市場營銷本科畢業論文範文

　　市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養學生的市場營銷職業能力。下面是小編為大家整理的市場營銷本科畢業論文，供大家參考。

　　一：技工院校市場營銷一體化實踐教學

　　摘要：本文在對技工院校市場營銷專業教學現狀進行分析的基礎上，對一體化實踐教學方法的內涵與特點進行解析，闡述了在技工院校中一體化實踐教學的應用基礎，最後講述了一體化實踐教學方法在技工院校中的教學實踐。

　　關鍵詞：技工院校;市場營銷;一體化實踐教學方法

　　市場營銷專業是綜合運用經濟學、管理學、營銷學、心理學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、設計、策劃和管理的一門學科。從專業特點和培養目標上來看，市場營銷專業特別強調專業的實踐性，只有在學習的過程中引入實踐環節，才能培養出企業所需的營銷人才。

　　一、技工院校市場營銷專業教學現狀分析

　　市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，它的研究物件是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性。它的產生和發展始終與市場實際緊密聯絡在一起，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。著名營銷大師菲利普•科特勒的經典闡述是：“市場營銷學是一門建立在經濟學科、行為學科、現代管理理論基礎上的應用科學”。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。市場營銷也是用有限的資源通過仔細分配來滿足競爭的需要，市場營銷學是涉及誰購買、誰組織，必須瞭解消費者的需求、動機、態度和行為，市場營銷環境分為巨集觀營銷環境和微觀營銷環境，市場營銷學是實踐性極強、結合理論與經驗的綜合性學科。由此觀之，市場營銷專業是以實踐和應用為基礎的學科。可是，縱觀當前全國技工院校市場營銷專業的教學現狀，大部分技工院校、職業學校並沒有尊重市場營銷學科的規律，忽視了營銷專業的實踐性和應用性，具體體現在以下幾個方面。

　　1.教學模式不符合實際需求

　　目前來看，大部分技工院校的市場營銷專業教學主要存在兩個問題。一是大部分偏重理論教學內容，最普遍的是採用理論知識+案例的模式，缺少了對實踐環節的操作指導內容，背離了市場營銷課程的要求和技工教育的特點;二是在案例的選用上，多數採用國內外知名企業的市場營銷實踐作為例子，屬於經驗介紹或是技巧集錦類，但技工院校所培養的學生多數是到國內的中小企業就業，因此這些案例的實際指導意義不大。

　　2.教學方法單一，缺乏創造力

　　多數技工院校的教師在營銷專業教學方法上採用傳統的“填鴨式”課堂教學方法，即一間教室、一支粉筆、一塊黑板、一本教材和一本案例集。這種教學方法一方面壓抑了學生學習的積極性和主動性，使學生感覺枯燥乏味;另一方面，純課堂式的教學會使學生學完就忘，難以把知識應用到實踐工作中去。

　　3.實踐教學環節缺失

　　當前技工院校市場營銷專業並沒有形成完整的實踐教學體系，培養的學生並不能真正成為企業所需的人才。究其原因，實踐教學的目標和要求不明確，實訓教材未形成體系，實踐教學管理不規範，實踐教學各環節間缺乏整體佈局和統籌安排。

　　二、技工院校營銷專業一體化實踐教學方法的內涵、特徵及基礎

　　1.市場營銷專業一體化實踐教學的內涵

　　一體化實踐教學是職業教育的教學方法，是依託於企業典型的工作任務，按照企業真實工作的順序、工作方法、工作要求和組織形式等排列的教學內容，依據企業對所需人才的要求為培養目標開發設計的，旨在提高被教育者的綜合素質。把專業知識和技能貫穿在一個工作任務中，實現在工作中學習、在學習中工作，體現理論教學與實踐操作的真正融合。一體化實踐教學的終極目標是為社會、為行業、企業培養具有綜合職業能力的優秀技術人才。

　　2.市場營銷專業一體化實踐教學的特徵

　　技工院校市場營銷專業一體化實踐教學主要有兩大特點。一是突出企業營銷部門職業技能訓練的主導地位，圍繞線上、線下的銷售技能，營銷外勤與內勤的崗位設定進行職業技能訓練，確定理論教學內容和要求，設定教學環節和進度，理論教學完全服務於營銷職業技能訓練;二是理論教學與營銷職業技能訓練相結合，注重感知、操作，強調學生學習的主體性。

　　3.技工院校開展一體化實踐教學的學生基礎

　　“因材施教”是教育行業倡導的原則，因此，瞭解技工院校學生的特點對於探索教學模式與方法具有指導意義。技工院校學生有如下特點。一是喜歡實踐課程，比較厭煩理論課程的學習;二是自學能力、接受、理解知識能力有限，不適合學習過於高深的書本知識，比較適合學習由淺入深、形象化的知識;三是缺乏學習動力，興趣是學習的動力，學生如果在學習的過程中帶著興趣去學、去聽、去看，那麼掌握理解知識的速度就會很快，否則就會在學習過程中心不在焉或者對知識置若罔聞。在市場營銷專業課程的學習過程中，採用一體化實踐教學方法，能夠激發學生的興趣及學習熱情。在企業真實又形象的工作任務中，學生邊做邊學，邊學邊理解，邊理解邊收穫，邊收穫邊昇華，可以促進學生們在真實的企業工作任務重動手、動腦，以及對問題進行探索。

　　三、一體化實踐教學方法在技工院校營銷課程中的教學實踐

　　1.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業的實施步驟

　　首先，根據課程計劃選定能夠進行工作任務的校企合作企業，這些企業與學校保持密切聯絡，能夠給學生提供短期營銷實訓的機會。這些頂崗實習崗位能使學生緊跟市場發展，瞭解最新企業經營動態，提升專業技能，為學生畢業後能勝任工作打下堅實基礎，同時為企業提供短期人力資源，減少因人力短缺造成的企業運營壓力。其次，由企業根據其運作模式及經營需求佈置給學生工作任務。由學生分析明確工作任務、圍繞工作任務收集獲取資訊，制訂工作計劃，根據工作任務進行決策及任務實施，在任務結束後展示工作成果，再由企業、教師及學生進行三方評價。最後，在企業實習結束後迴歸校園，由專業教師帶領學生根據一體化課程標準將企業特定的工作任務進行整理總結，將由某一個企業的工作任務的特殊性轉化為一體化教學工作任務的普遍性，同時進行第二次更廣範圍、更具普遍性的收集資訊、制訂計劃、做出決策、任務實施及評價反饋。

　　2.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業教學中的實踐案例——以廣州市工貿技師學院為例

　　廣州市工貿技師學院***以下簡稱“工貿”***市場營銷專業採用一體化實踐教學方法，與廣州透真生物科技有限公司進行長期校企合作。廣州透真生物科技有限公司***以下簡稱“透真”***是一家從事化妝品行業的電子商務公司，每逢“雙十一”都會迎來銷售高潮，工貿營銷專業就“雙十一”期間與透真合作，若干名營銷專業學生前往透真擔任短期臨時客服，進行“網路營銷客服實訓”這項典型工作任務學習。以2015年為例，透真在“雙十一”天貓旗艦店的銷售目標為1600萬元，銷售旗下所有品類的化妝品。透真將這項工作任務佈置給學生，學生通過分析任務瞭解到銷售目標，工作目標及短期客服的工作要求等內容。接下來由學生進行客服工作任務的資訊收集，學生通過上網查閱資料、企業培訓師培訓、在企業裡“拜師傅”獲取資訊。再由企業負責人、教師及學生共同制訂為期10天的短期工作任務計劃：首先前3天學習化妝品知識，同時進行階段性考核，其次再用3天學習客服基本知識及天貓規則，同時進行階段性考核，然後利用2天時間學習客服操作知識，最後1天分配臨時旺旺號碼進行模擬實戰客服操作，最後“雙十一”學生真實操盤，擔任客服工作。計劃制訂後，由學生來進行決策與實施，最後由企業的“師傅”們、專業教師們給出第三方評價結果，再由學生自己給出自我評價，得出任務反饋意見。其中企業的評價結果指標包括工作薪酬、銷售提成等，教師的評價結果指標包括考核成績、學習態度等。在透真結束客服工作任務的頂崗實習後，接下來由專業教師將學生帶回校園進行總結，將任務的特殊性轉化為普遍性，梳理出網路營銷客服任務的規律性內容，及明確分析任務、獲取資訊***產品資訊、客服基本知識、客服操作工具種類、客服基本用語……***、制訂計劃、進行決策、實施計劃***提供客服操作工具***、評價反饋。

　　四、小結

　　總之，一體化實踐教學方法更符合學科特點，更利於教學目標的實現。這一教學模式將專業與就業、理論與實踐、學校與社會充分的銜接起來，可以有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才。時代在發展，社會在進步，教學方法應該緊跟時代發展，不斷革新和進步。一體化實踐教學模式符合市場營銷專業的學科特點，能將專業與就業、學校與社會充分銜接起來，有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才，推進一體化實踐教學方法對企業、學校及學生都有深遠的意義。

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　　二：高職市場營銷專業三維教學法應用

　　摘要：為了充分保證三維體驗式教學目標的實現，教師對於課程教學內容進行多元設定，實現學生營銷操作實踐能力、市場營銷綜合素養和營銷創新能力的全面發展。

　　關鍵詞：市場營銷;高職;三維教學法

　　一、開展任務式教學，夯實理論知識，推動課堂理論知識向實踐操作轉化

　　在第一維度體驗教學過程中，教師將市場營銷專業知識的教學作為主要目標，通過任務式教學、課堂情境教學模擬、營銷知識的轉化等設定以實現基礎知識的傳授，進而為課堂教學知識向實踐操作能力的轉化打下堅實的基礎。在這一維度的體驗教學中，教師以設定任務模組的形式開展任務驅動式教學，通過教學匯入、任務引導、師生互動、教學評價等四個步驟構建起高效、互動的教學體驗過程，以推動教學、探究、實踐的有效融合，為學生理解營銷知識、感悟營銷情境創造良好的條件。在這一維度的體驗教學中，筆者將以第十章“分銷策略”為例進行分析，其教學過程如下：首先，教師對於市場營銷課程中所涉及的分銷策略知識進行了重點講解，引導學生對於分銷策略應用知識和注意事項進行了重點理解和認知，進而為後學的教學過程打下了基礎。其次，教師將學生劃分成為多個學習小組，並且在課堂上模擬成立營銷公司，對學生在公司中所扮演的角色、任務和工作要求進行詳細設定，從而引領學生進入到模擬現實任務的情境中來。再次，教師在模擬課堂教學情境中扮演“客戶”的角色開展手機營銷活動，引導學生進行分銷策略的任務實現工作，使學生真正地進入到市場營銷的工作氛圍中，使之在角色和任務驅動下深入理解專業知識和營銷技能。最後，在完成了的整體的體驗式教學之後，教師需要針對於整體的任務式教學過程進行教學評價工作，指出學生在實踐操作中的不足，從而更為高效地促進課堂理論知識轉化為日後營銷操作經驗。

　　二、開展市場營銷競賽，培養團隊合作意識，提升營銷策劃能力與職業素質

　　在體驗式教學的第二維度中，依託課外市場營銷環境所舉行的市場營銷競賽將成為主要的教學形式，主要是利用課外的實踐機會進行營銷知識與營銷素養的培養。在具體的教學過程中，教師將學生引入到實戰化營銷環境中，成立營銷專案小組，而後以專案團隊作為競賽單位進行營銷大賽等時間活動，引領學生在競賽分為中培養團隊合作精神，進而實現推廣能力、溝通能力和營銷素質等全面提升。在課外競賽維度的體驗教學過程中，筆者將結合市場營銷教材第十一章“促銷策略”作為教學案例展開，其教學過程如下：首先，在這一章節的教學過程中，教師對於市場營銷方面的理論知識進行系統、細緻的講解與分析，而後結合教學內容的特點而專門設定了“我的格子我做主——格子促銷挑戰賽”，將教學與實訓的情境引入到了實戰之中。教師利用“格子鋪”這一營銷實訓平臺，引領學生進入格子鋪促銷的一線崗位環境中去，切身體驗實戰化的營銷環境。其次，在格子鋪這一營銷環境中，教師組織學生進行促銷競賽活動，指導學生對自己所選擇的商品進行產品策劃、營銷策略選擇、促銷策劃活動設定等，並且按照相應的比賽規則決選出營銷成績最後的優勝團隊。在這一教學環節中，學生可以實踐課堂教學中的知識，積累與客戶溝通的經驗，學習產品促銷的技巧，真正實現了知行合一、以賽促學。最後，營銷比賽結束後，教師可以組織優勝團隊進行營銷經驗的介紹，通過經驗交流與介紹的方式實現對學生的啟發。與此同時，教師還可以組織學生參加校外的相關比賽活動，營造良好的技能學習氛圍，為學生營銷素質的培養創造良好的環境。

　　三、組織網路拓展學習，延伸與拓展課堂教學，實現營銷素質的可持續發展

　　在市場營銷三維體驗式教學過程中，網路化教學是一個重要維度，可以通過引入網路化教學、網路營銷實踐和營銷經驗交流積累等活動，將學生引入到更為廣闊的網路教學平臺上來。在市場營銷網路教學中，教師可以引導學生藉助於網路媒體、通訊平臺和電子商務平臺來進行營銷知識學習、營銷問題思考與探究、營銷活動參與實踐，進而推動營銷素質的可持續發展。筆者執教市場營銷專業教材第十三章“服務市場營銷”過程中，這一章節的營銷學習需要較為廣泛地瞭解和掌握服務市場資訊，這就為網路化學習創造了條件，為學生構建了良好的網路體驗學習平臺。其教學過程如下：首先，在課堂教學之初，教師並沒有急於進行服務市場營銷理論知識的傳授，而是設定了“新時期網路市場營銷調查研究”的自主探究學習課題，引導學生通過網路資源平臺進行營銷理論知識的蒐集與分析，並且以課題報告、研究報告的形式對學習成果進行歸類總結。而後，教師為了更好地輔助學生開展自主學習和網路探究式學習，將原有的一些網路營銷素材、營銷案例資料和營銷虛擬遊戲進行整合，建立了班級市場營銷知識“學習資源庫”，為學生的線上學習和線上輔導創造了條件。同時，教師還組建了騰訊QQ班級學習群、營銷學習論壇和資源共享平臺，營造了良好的網路化體驗學習情境。最後，教師根據學生進行網路市場營銷調研的結果進行鍼對性的教學設定，教學過程中引入代表性的營銷案例、網路營銷講座和營銷互動遊戲等作為輔助資源，進而大大提升了學生的學習興趣，提升了“服務市場營銷”章節學習效果。

　　四、總結

　　綜上所述，在高職市場營銷專業教學中，三維體驗式教學法的應用呈現出了較多的優勢，不僅改變了傳統教學模式中以理論講授為主的教學方法，通過任務式教學、市場營銷競賽、網路化拓展等方式構建起了一個立體化的教學情境，學生可以在這一情景中盡情地學習知識、掌握技巧、積累經驗、拓展思維，真切地實現了“做中學、學中做”的學習過程，也將學生內在的學習潛能和積極性激發了出來，為學生市場營銷綜合素質提升打下了堅實的基礎。在這一教學過程中，值得注意的一點是，三維體驗式教學是一個系統化的教學過程，任務式教學、市場營銷競賽、網路化拓展是三個密不可分的重要組成部分，只有將這三個部分緊密融合在一起才能夠發揮出重要的推動作用。為了充分保證三維體驗式教學目標的實現，教師對於課程教學內容進行多元設定，實現學生營銷操作實踐能力、市場營銷綜合素養和營銷創新能力的全面發展。

　　參考文獻

　　1、PVC公司中國市場營銷管理策略研究羅向澤上海外國語大學2014-01-01

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