市場營銷碩士畢業論文

　　市場營銷的主要方式是根據消費者的喜好，在市場中進行宣傳，通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動與銷售聯絡在一起，例如進行社會營銷、服務營銷、市場營銷等多種方式，開展一系列的銷售計劃，並且可以通過銷售計劃實現企業營業額的提高，促進商品經濟的發展速度。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談市場營銷策略的比較

　　引言

　　經濟的發展必然會催生出多樣化的營銷手段，而營銷策略的科學化應用也會促進企業的進一步發展。處在現階段的經濟體制改革背景下，要能從多方面加強對企業的改革，將營銷策略的實施和企業自身的發展緊密結合，進而和市場的發展規律相適應。資訊科技的發展也使得人們的消費方式有著很大的改變，市場的行情變化也比較迅速，只有找準市場發展的脈搏，科學的採取營銷策略，就能夠獲得市場發展的成功。

　　1.市場營銷策略演變發展及觀念轉變分析

　　1.1市場營銷策略演變發展分析

　　進入到新的發展時代，在網路資訊科技的支援下，人們的生活方式以及消費理念也有著很大的改變，市場的激烈競爭環境下任何人活著企業想要在這一環境中開拓市場，都要能夠在營銷的策略運用上掌握科學化的方法。市場營銷的策略在經過長期的發展過程中，也在當前呈現出多樣化的形態，而在營銷界廣泛接受的4Ps理論是傑羅姆?麥卡錫在1960年《基礎營銷》一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合[1]。這一營銷理論的提出從複雜化的營銷變數當中找到了關鍵因素，這樣就形成了一組策略，對市場的適應度就能夠得到加強。

　　從近些年的市場經濟發展形勢來看，以往的營銷策略已經不斷的翻新，從而就呈現出了諸多新型的營銷策略。在上世紀九十年代4Cs營銷策略對市場營銷的發展模式進行了創新，這一型別的營銷策略發展和傳統的就有著很大的不同，對消費者自身的需求在重視度上有了加強，並且在營銷的觀念上也有著相應改變[2]。然後在不斷髮展過程中4Cs營銷策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營銷策略對以往的研究視野有了突破，在市場主體的營銷行為已經歸入到巨集觀社會環境當中進行了考慮，將以往核心從競爭向著協作的方向進行轉變，這一發展就和當前的主流營銷思想有著契合。

　　1.2市場營銷策略觀念轉變分析

　　市場的營銷策略是保障企業在市場發展中得以長久生存的重要條件，所以在當前的市場經濟發展過程中，就要積極的轉變市場營銷的觀念，更好的和市場發展規律相協調。現時代背景下的市場競爭愈來愈激烈，企業要想得到良好發展就要爭取到更多的顧客，在市場營銷的觀念及時創新轉變方面就比較重要。營銷觀念主要是從產品觀念以及生產和推銷等觀念上逐步演變而形成的，並對市場的大環境相契合，而營銷觀念的轉變也和時代的發展有著緊密聯絡，所以營銷觀念也會有時代的發展特色。

　　面對新的經濟發展形勢，就要能夠在營銷的觀念上進行及時的轉變，首先要能夠樹立創新營銷觀念，也要在快速的反映觀念上加強樹立，由於在網路的迅速發展下，市場的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應對，將營銷觀念轉變的反映能夠加快，這樣才能適應新的市場發展環境[3]。除此之外還要能夠樹立全球的營銷觀念以及不斷學習的觀念等。

　　2.市場營銷的型別及比較分析

　　2.1市場營銷的型別分析

　　從市場營銷的型別上來看，集中營銷策略都各有特點，從4Ps的營銷策略型別來看對營銷理論的體系化發展有了很大的推動，在理論框架方面有了很大的簡化，具體的操作起來也相對比較方便。而在4Cs營銷策略型別的優勢層面，則是將消費者作為中心，對市場主體資源配置較為注重。從4Ps營銷策略產生之初，就能對市場發展的需求有著適應，在對市場主體的要求層面也相對比較高，另外和其它的營銷策略在應用中由於發展背景以及環境等方面的不同，也有著不同的應用範圍[4]。

　　2.2市場營銷的比較分析

　　處在當前新的發展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應用，並未企業的發展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務，特色的營銷策略應用能夠使得中小企業對小市場機會充分的利用，並且能夠為每個消費者提供合適的服務，從而來提升自身在市場發展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業形象以及服務特色和產品特色等，都會有著比較紮實的發展基礎。這一營銷策略的應用最大的優勢就是，經營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

　　從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業的靈活性發展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠對大企業直接競爭得以有效避免。對於理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業對巨大市場需求忽視的基礎上加以應用的[5]。能夠對中小企業的靈活性得到最大程度的發揮，而在這一策略的應用下，產品週期都是相對較短的，所以只能夠在階段時間內進行加工生產。

　　在虛擬營銷的策略方面則是企業在組織上對有形的界限進行突破，然後只保留了比較關鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對於中小企業的發展而言，能夠對人員進行虛擬，然後通過企業外部的人力資源對自身資源發展的不足;不僅如此，也能夠對功能方面進行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業發展中的各部門得到有效的優化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現[6]。

　　通過柔性化的營銷策略的實施，和傳統的市場營銷策略運用也有著很大不同，傳統市場營銷比較側重於剛性，這樣在溝通管理以及學習和整合的管理層面就相應比較缺乏。而在柔性的市場營銷方面則就對雙向溝通比較重視，這也是未來營銷管理髮展的一個重要趨勢，每種營銷策略都是前一種策略的補充以及完善，並且在後來的營銷策略理論也會有所創新，每種營銷策略也都會有著自身的優勢以及弱點。企業在市場發展過程中，對營銷策略的應用就需要充分的重視自身的發展因素，選擇和自身的發展相適應的營銷策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場中的健康長久發展。

　　3.結語

　　總而言之，市場營銷策略的應用作為是企業發展的重要工具，實際的經營過程中，也可將市場營銷策略進行結合應用，只有能夠促進企業的健康發展即可。但是將我國的營銷策略的手段和發達國家相比較而言，還有著很大的差距，所以我國在這一方面要加強理論層面的研究，保障市場營銷策略能夠得到進一步的優化，從而使其更好的服務於企業，並讓顧客從中滿足自身的實際需求，只有共同的發展進步才能帶動經濟的穩步發展。

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