關於市場營銷本科畢業論文

　　市場營銷專業實訓課程的開設對於高職院校學生未來的就業和發展起著積極的推動作用。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：人格的市場營銷專業人才培養模式

　　摘要:

　　文章通過分析2015年中國民營企業500強在2015年8月的市場營銷基層人員招聘廣告文字，分析企業所需市場營銷基層人員的人格特質。以64所高校為樣本，分析了高校市場營銷專業定位、培養目標、課程設定等，通過供求對比分析和對營銷畢業生的訪談，找出高校培養目標與企業現實需求的差距，並提出縮寫差距的措施。

　　關鍵詞:

　　市場營銷;人格;人才培養模式

　　企業管理的兩個最基本的職能是市場營銷和創新〔1〕。很多實證研究表明企業的營銷能力對一個企業的發展具有舉足輕重的作用。一個企業的市場營銷能力取決於營銷人員的績效。人格是源於個體身上的穩定行為方式和內部過程，人格對於績效有很好的預測作用〔2〕。通過分析高校市場營銷專業人才培養模式，以及企業所需市場營銷基層人員的人格，通過供求對比，找出差距，並提出縮寫差距的措施，為高校市場營銷專業人才培養提供參考，改進人才培養模式，提高教育的質量和水平。對於企業來說，以求人崗匹配，培養核心員工，達到企業效益最大化的目標。在這些背景下，從人格角度研究市場營銷專業人才培養模式具有理論和現實的意義。

　　12015年中國民營企業500強招聘廣告文字分析

　　文章選取2015年中國民營企業500強的營銷基層人員招聘廣告文字為分析物件，因為這些企業管理水平和組織結構相對來說更成熟，結果更有說服力。由於大學生初次就業可能從市場營銷基層人員做起，所以本文分析的物件是市場營銷基層工作招聘廣告文字。通過新浪財經公佈的2015年中國國內民營企業500強名單，通過搜尋2015年8月這些企業所需要的市場營銷基層人員廣告文字，共獲取有效樣本209份，招聘地區遍佈全國各地，涉及房地產、採礦、金屬加工冶煉、交通等22個行業，基層崗位包括:網路營銷、營銷策劃、電話營銷、市場調研等多個營銷崗位。以卡特爾16PF人格分類方法為基礎，對招聘廣告文字所需營銷基層人員的人格特質進行分類整理，16PF人格因素中除了活潑性、自律性、緊張性3個人格特質沒有涉及，其餘十三種人格特質詞彙均有涉及，結果如表1。從表1可以看出，溝通能力和交際性是出現頻次最高的人格詞彙，其次是創新性、合作性、責任心、抗壓性、外向性、吃苦耐勞、智慧性、適應性、有恆性、情感性、獨立性、誠信、正直、服從性，最後是自信。

　　2高校市場營銷專業人才培養情況分析

　　人才培養模式指基於現代教育思想和理論，根據人才培養的目標和規格，以及為了實現目標採取的手段和措施〔3〕。具體來說，人才培養模式通常包括四個方面:人才培養目標和規格;實現培養目標和規格的整個教育過程;為實現這一過程的一整套管理和評估制度;與之相匹配的科學的教學方式、方法和手段〔4〕。

　　2.1專業定位情況

　　作者在全國普通高校院校資訊庫中隨機抽取了64所開設市場營銷專業的學校，這64所高校人才培養目標定位情況見表2，有的院校包含兩種以上定位。

　　2.2課程設定情況

　　課程設定可以反映出教育過程。通過網路調查，可以看出各高校主要以傳授營銷、管理知識技能為主，訓練學生的基礎理論。大部分高校理論課程多，實踐課程少。個別學校根據自己的定位目標開設一些與培養目標相關的特色課程，比如大連海事大學市場營銷專業開設航運營銷實務，遼寧中醫藥大學市場營銷專業開設中藥鑑定學等。課程之間聯絡不是特別緊密。一些學校開設的課程與自己的定位有差距。

　　2.3畢業生訪談結果

　　為了更好地瞭解高校市場營銷專業人才培養模式，作者對6家企業25名市場營銷專業人員進行了半開放訪談，訪談問題包括:您認為大學學習的課程對現在的工作是否有用?學校的課程對人格塑造是否有用?學校採取了哪些教學管理和評估方法?教學方式、方法和手段有哪些不足和可以改進之處?多數接受訪談人員反映，大學階段的課程學習過程以基礎知識的理解、認知和記憶能力的訓練為主，學生感覺學習過程比較輕鬆，但真正實踐中卻感覺能力有差距。任課教師不能根據企業需求教授一些真正實用的東西。很多大學教師一直在校園讀書，沒有社會實踐經驗，雖然學歷很高，但講授的東西都是紙上談兵。最後課程講授過程中缺乏對學生人格的塑造和培養。從事市場營銷行業的人很多學科背景是非市場營銷專業，具有崗位要求的人格特質和能力，也能將營銷工作做的很好。

　　3對策分析

　　通過廣告文字分析市場營銷基層人員所需人格特質，分析高校市場營銷人才培養現狀，提出以下幾點建議。

　　1***高中教育階段應該根據考生人格特質指導學生填報志願每個專業從業人員都有其人格特質要求，市場營銷也不例外。很多內向、不善溝通，或者神經質，抗壓力不強的人不適合做市場營銷工作。所以高考填報志願時，高中就應該有這麼一項服務，根據學生人格特質選擇填報志願，並且有專門的填報指導教師，講明每個專業的特點和將來從事行業對人格的要求。這樣對學生負責、對家長負責。2***根據專業需求特點加強對大學生人格的培養和塑造。很多高校在市場營銷專業培養目標上註明德智體美勞全面發展。不能根據企業要求的人格特質具體定義培養目標，尤其像市場營銷這樣注重能力、人格的專業，應該培養學生終身受益的人格，並創造這樣的環境，讓學生在走上崗位前就做好準備、具備崗位所需的人格特質。3***專業課程建設傳統課程的考核形式以考試為主，主要考核學生對知識的認知和記憶能力。根據本文分析的結果，可以改變傳統的課程考核方法，按照培養市場營銷學生一定的人格特質為標準，開發課程，賦予課程新的評分標準和考核方式，最終教學目標是培養學生具備特定的人格特質。4***高校教育過程中應該因材施教很多高校採取了本科生導師制的方法，希望培養出高質量的人才。因材施教很重要。市場營銷就業方向很廣:策劃、調研、分析、銷售等等，每個方向所側重的人格是不同的，比如策劃更需要創新，調研更需要盡責，銷售更需要人際和溝通等。高校應根據學校專業定位的大方向讓每名學生根據個人特質和興趣選擇小方向，並且導師指導學生學習知識向精、深發展，增強就業競爭優勢，為有升學目標的學生打好理論基礎。5***實習課的調整市場營銷是一門實踐性很強的學科，學會理論知識的同時，更應該注重學生實踐能力的培養，讓學生進入工作角色的後熟期變短。而實踐能力在課堂上很難培養，必須藉助實踐的機會。很多高校把實踐放在理論課都學完後的大三、大四階段，這樣學生即使發現了自己的不足，也很難重返學校有充足的時間和精力學習。所以實習課應該早安排，並且與理論課學習緊密聯絡，在理論學習的同時注重實踐能力的培養。6***師資的選擇與培養通過高校教師招聘廣告不難發現，高校教師任職資格多是重學歷，輕實踐，重科研，輕教學。大學教師不但要有淵博的學識、高度的責任心，更應該有充足的行業實踐經驗，有能力激發學生自主學習的動機，懂得如何塑造和培養學生的專業人格。應有計劃性地讓高校教師去企業實踐，真正做到知識與時俱進，能力與時俱進。通過分析市場營銷基層人員的供給和需求，找出差距，提出六點對策，改進高校市場營銷專業人才培養模式，增強市場營銷專業大學生的競爭能力，提升高校人才培養的質量和水平。在下一步的研究中將重點研究一些人格特質如何在高校中更好地培養和發展。

　　參考文獻

　　〔1〕Drucker，P.ThePracticeofManagement〔M〕..

　　〔2〕Jerry.M.B.陳會昌譯，人格心理學〔M〕.北京:中國輕工業出版社.2010.

　　〔3〕王文樹.繼續教育校企合作協同創新人才培養模式研究〔J〕.繼續教育研究，2015，***7***:99-100.

　　〔4〕教育部.本科教學工作合格評估指標體系〔S〕.2004.

　　範文二：市場營銷專業校外實訓基地建設

　　摘要：高職院校需要不斷加深和企業之間的良性互動，滿足高職院校人才發展需求，同時也充分滿足企業發展需求，提升高職院校學生的就業競爭力。

　　關鍵詞：市場營銷;實訓

　　1概述

　　經濟的日漸發展，高職院校重要性日漸體現出來，高職院校更加註重培養學生生產能力、建設能力、管理能力以及服務能力，培養學生實踐能力，其中，高職院校教育中，校外實訓方面的內容具有十分重要的作用。由於歷史因素以及顯示因素等方面的影響，高職院校校外實訓基地的建設仍然存在一定的問題。作為高職院校實踐教學的重要組成部分，校外實訓基地一直作為校內實訓基地補充，但是校外實訓基地卻具有無可替代的重要作用。高職院校在校外實訓基地建設過程中，需要更加側重學生職業能力以及職業素質的培養，為學生提供完整教育，提升學生的就業競爭力。

　　2高職院校校外實訓基地建設存在的問題

　　2.1校外實訓基地缺乏穩定性從目前高職院校的建設工作來看，大部分高職院校都在不斷的建設實訓基地，但是在實際的教育中仍然存在著非常多企業放棄與高職院校的合作關係，這樣就使得高職院校浪費了巨大的人力和物力。從企業發展的角度來看，企業工作非常繁忙，因此認為接待實訓學生屬於浪費時間的行為;從學校建設角度來看，學生實訓的經費投入非常有限，同時實訓管理工作人員也存在著缺乏的問題，這就使得實訓管理工作人員與企業之間缺乏日常溝通，大部分的管理任務都交到了企業那裡，非常多的企業不願意再一次與學校合作;從學生的角度來看，市場競爭的日漸激烈使得企業存在大量商業祕密，企業並不希望學生接觸到更多核心食物，擔心學生洩露商業機密，因此，學生參與到實訓崗位中卻無法接觸到實質性的內容。例如，參與市場開拓工作部門實訓學生實際上並無法真正接觸到市場，形式化的實訓方式效果並不是理想，校外實訓基地建設存在著明顯的形式化。

　　2.2學生管理方面存在問題在校外實訓基地建設過程中，市場營銷專業學生大多到企事業單位中學習，但是實際的需求量非常少，學生數量卻非常多，這就使得高職院校不得不採取小規模的分散性實訓方式，儘可能為學生提供足夠的崗位。分散型的實訓方式卻給高職院校的學生管理以及教師指導，教師對學生成績考核等內容管理造成了非常非常大的問題。學校對學生提出統一性的要求，教師對學生技術指導的籠統，針對性不強，實際的管理大多是依靠企業的指導，學校事實進行檢查。對於自我管理能力相對較弱的學生，實訓中容易出現多種問題，這就為學校、企業管理帶來巨大的難度。此外，大部分的實訓考核是通過提交企業考核報告來完成的，評語缺乏中肯性，實訓效果並不是非常理想。

　　3高職市場營銷專業校外實訓基地建設對策分析

　　3.1高職院校注重與企業的溝通交流高職院校與企業在實際的交往過程中，高職院校需要採取一種積極主動的態度，體現出一種為學生、為企業服務的態度，積極與企業進行溝通，充分了解企業在學生實訓中存在的問題，以更加虛心的姿態與企業溝通，充分了解學生在企業實訓中的實際表現，充分了解企業發展中的實際營銷工作，積極與企業營銷工作人員進行溝通，幫助企業分析市場營銷存在的問題及解決對策，為企業提供更為主動的營銷服務，讓企業在與學校溝通中體味到學校的真誠。高職院校在建設校外實訓基地過程中，高職院校需要更加註重與企業之間的聯絡，實現二者之間感情的有效溝通，為校外實訓基地的穩固發展提供保障。學生需要明確自身所肩負的重要責任，根據崗位實際要求和內容來進行理論知識、技術能力等方面的準確，提升崗位適應能力。高職院校還需要建立實訓指導教師責任落實制度，指導教師需要定期性的進行學生實習檢查，儘可能分擔企業壓力，解決學生在實訓中存在的問題，提升實際的實訓質量。

　　3.2建立專職的指導工作部門高職院校需要根據學校實際情況，成立專職的指導工作部門，聘請市場營銷專業的權威教授作為該工作部門的領導，根據市場發展情況來參與到學校教學計劃上的規定以及調整，同時還需要結合自身研究成果、企業發展需求以及行業發展需要等內容不斷的調整實訓技術，可以邀請企業專業營銷人員開展講座、論壇會等等，指導高職學生的專業能力，高職院校也可以派遣教師深入到企業參觀和學習，不斷加強企業與高職院校之間的合作，提升徐盛的生產能力以及實踐能力。例如，高職院校可以藉助聘請的來自企業的客座教授，充分發揮客座教授的影響能力，促使校外實訓基地，因此，高職院校可以根據自身專業特色，聘請企業的營銷骨幹等到高職院校任職客座教授，並且定期性的開展專題講座，實現行業發展情況、企業實際執行模式以及企業營銷的經驗對策等方面入手，同時還可以要求他們參加實訓指導工作部門之中，參與到教學計劃的制定中，充分發揮其影響力，跟其所屬企業建立校外實訓基地發展戰略，有效建設企業校外實訓基地。

　　4結語

　　高職院校需要不斷加深和企業之間的良性互動，滿足高職院校人才發展需求，同時也充分滿足企業發展需求，提升高職院校學生的就業競爭力。在實際的工作過程中讓企業認識到與高職院校合作的巨大潛力，認識到學生存在的潛在價值，調動學生實訓熱情以及實訓積極性，積極配合學生完成實訓任務。從目前高職院校校外實訓基地的發展來看，實際的建設以及管理工作仍然處於摸索階段，高職院校需要更加註重與企業的長期性合作，積極引導與企業的合作，構建一種共贏的關係，提升高職院校市場營銷專業校外實訓的工作效率。

　　參考文獻

　　1、應用型本科市場營銷專業“3+1”人才培養模式研究宋彧; 王軻柱黑龍江高教研究2010-01-05

　　2、高職院校市場營銷專業職業能力研究孫穎慧雲南大學2015-05-01