市場營銷問題研究論文

　　市場營銷是把握當前或可預見的未來時間內的社會需要，並把這些發展和趨勢轉化為企業盈利機會的活動過程。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《市場營銷問題研究》

　　摘要：市場營銷是把握當前或可預見的未來時間內的社會需要，並把這些發展和趨勢轉化為企業盈利機會的活動過程。市場營銷學便是對市場營銷活動過程的經驗教訓總結的基礎上提升的一種理論。本文結合筆者多年實踐工作經驗，針對市場營銷中所突出的問題進行詳細闡述分析，與大家共同探討。

　　關鍵詞：企業市場;營銷問題;研究分析

　　一、企業進行市場營銷應重視的問題

　　***一***認真做好市場調查和研究

　　現代社會不斷高速發展，現代企業也隨之得到了進一步的發展，然而良好的經營是其內部進行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著良好經營的發展。社會企業的發展經營以及管理決策的前提和基礎，主要取決於市場資訊。消費者在社會中消費各個企業的產品，為了能夠全面有效的保證消費者得到高品質的服務，以及在使用產品中得到最大化的滿意度，那麼企業本身在做出每個決定的時候，都需要針對各種資訊進行全面有效的分析。除此之外，在激烈的競爭經濟市場當中，企業還需要相關競爭者以及經銷商和其他市場因素，與之相應的各種資訊，進行充分的瞭解和分析總結。由此我們可以看出，在社會中發展的各個企業，針對市場調查以及研究工作需要全面加強力度，進一步全方位的加以做好。

　　目前在實踐生活中，我國企業在市場調研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠專業。企業領導以及市場營銷主管，在自身的思想中針對市場調研工作，沒有給予一定力度的重視，對其在進行營銷的時候所展現出來的重要性沒有充分的認識。然而，更有嚴重者針對產品在經濟市場中的定位以及價格策略和目標市場等方面，所作出的經營決策都是根據自己的主觀判斷，因而在實踐當中將會出現所採取的決策失誤現象，有些企業甚至會因為這些方面的原因破產，然而企業領導到最後也無法判斷，造成這種現象出現的原因具體是什麼，不明白自己到底是錯在了那個方面。

　　因此，我們從上文中可以看出，當今新時期在經濟市場中有著新的市場營銷環境，對於市場調研不重視的企業，那麼在生產經營方面也無法取得有效的成功。所以，我國企業針對市場調研以及研究的重要性和必要性，全都需要全面充分的進行認識和分析，將在整個調研過程當中的預用經費需要進一步加大，提升市場調研的力度，企業在當今社會中進一步的發展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰百勝。

　　***二***逐步實現產品綠色化

　　產品綠色化，是指使產品成為綠色產品，從產品的設計、生產、運輸、銷售等各個方面全面實現綠色化。筆者經過研究分析認為有效實現產品的綠色化，一般主要有以下途徑：

　　首先，節約能源和資源。目前，由於過度開採，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節約資源和能源已經成為各國政府及有遠見的企業家的共識;其次，不使用有害化學物質。化學物質對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業在產品的設計、生產和使用過程中儘量不使用有害化學物質;最後，開發替代品或新產品。對那些嚴重汙染和破壞環境的產品，企業應儘早研製和尋找替代品，或者開發新型的產品。

　　除此以外，產品綠色化的途徑還有很多很多，有待於企業和科研人員的進一步研製和開發利用。實現產品綠色化，企業除了要掌握先進的綠色生產技術以外，還應從內部管理入手，這就是綠色管理問題。

　　所謂綠色管理，就是將環境保護觀念融入企業的經營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構設定到人員培訓，從產品設計到生產的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環保觀念，使企業及其產品適應環保時代的需要，增強市場競爭能力。

　　***三***建立健全營銷組織和營銷隊伍

　　首先，建立一套正規的營銷組織。在這個組織中，營銷總經理應具備相應的營銷才能和管理才能;能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃;明確總部與下屬分部的責權利;保持營銷政策的穩定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。

　　其次，選拔和培訓優秀的推銷人員。培訓內容主要應包括：瞭解企業的歷史與現狀;企業的主要產品及其生產過程;消費者的不同型別、購買動機及購買習慣;競爭對手及競爭策略;推銷技巧等等。

　　然後，對銷售人員進行科學的管理。企業應給予推銷員較高的酬金和經常性的鼓勵。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。此外，營銷組織還應對推銷員定期進行評估。通過這種正式的評估和建設性反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。

　　二、市場營銷策略

　　***一***拾遺補缺

　　在開闢新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發揮貼近市場的優勢，活躍於競爭變化快的領域;利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域;集中力量參與那些大企業不願涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。採取這種拾遺補缺策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。

　　***二***技術創新

　　這是以科學技術的日新月異為背景，把高新技術與小企業的靈活性相結合的一種策略。技術創新是小企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給企業帶來豐厚的利潤;在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。採用技術創新策略使得先進技術領域的小企業在世界範圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。

　　***三***質量第一

　　必須認清小企業的發展是在高質量、高效益基礎上的發展，要由過去單純的產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售後服務的質量。

　　三、結束語

　　總而言之，企業在社會中想要具有廣闊的發展空間，那麼就必要全面重視市場營銷工作，其能夠有效的將社會需要有效的轉化成為企業盈利的機會，隨著社會的不斷高速發展，經濟市場競爭越來越激烈，由此企業需要將市場營銷工作擺在最高位置，深入每一個管理人員的思想當中。

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