煤炭市場營銷策略研究論文
我國煤炭資源賦存及生產的區域不均衡、煤炭產業結構優化升級,培育並形成了大型煤炭企業資源優勢與區位優勢,最終決定了我國煤炭市場的區域性特徵。以下是小編為大家精心準備的：煤炭市場營銷策略研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
煤炭市場營銷策略研究全文如下：
摘要：本文根據煤炭市場的現狀分析，找出煤炭市場目前存在的問題，進而進行需求預測，最後提出煤炭市場創新策略。
關鍵詞：煤炭市場 市場需求 市場創新
隨著中國蓬勃的經濟發展和國家建設，市場對能源和原材料的需求大幅增加，而我國勘探行業和採掘行業的不統一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業要根據市場需求來定產。要做到可持續開發，就必須立足市場，做好煤炭營銷。本文就煤炭行業來分析煤炭市場需求。
一、煤炭市場存在的問題和需求預測
政策性增支集中出臺，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，隨著補還安全欠賬、提高技術裝備水平等，煤炭生產成本增長較快。目前，還有一大批已經出臺或正在醞釀出臺的政策性增支因素。
從煤炭需求看，隨著國家巨集觀調控成效的逐步顯現，淘汰落後生產能力的步伐不會減緩，主要耗煤行業耗煤指標繼續下降。總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產的格局不會有明顯改變。煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬鬆的態勢，但區域性地區、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現象將同時存在。從煤種看，優質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質煤炭供大於求。從時段看，迎峰度夏和冬季取暖期間區域性地區仍可能出現供應偏緊的問題。
二、煤炭市場的營銷策略
***一***煤炭企業市場營銷創新
煤炭企業市場營銷要創新，首先要補上營銷這一課，理解什麼是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課，要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式，建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求，從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓，讓所有員工認識到，市場營銷不僅僅是推銷，而是包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業應該學習海爾集團的經營理念，即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。
***二***廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段
從營銷創新的角度講，這兩個企業關鍵在於抓住了產品的“賣點。”所謂“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最容易引起消費者購買慾望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同於其它競爭對手的“區別點”，從理論上講，就是“三度兩面”創新，“三度”即不斷提高企業形象、企業家、企業產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。
煤炭市場營銷創新活動，最終是一種系統的組合，而不是單一的因素，單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等，固然非常重要，但是從成就一個大企業來講，從可持續發展的角度講，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在使用者心中的可信度、可購欲的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，併力求在創新中提高產品的美譽度。
***三***建立一支素質較高的銷售隊伍
企業的營銷是要向顧客反映該產品的資訊，要讓客戶認識到，購買該產品的確能夠滿足他們的需要，而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式，只有使顧客對產品服務建立起休慼相關的資訊，供需雙方才能建立牢固的戰略合作關係，而這種關係的保持與鞏固，是與其銷售人員的素質分不開的，因此，在素質創新方面，精心選人，精心培育一批既懂生產業務，又懂經營管理，又會銷售攻關的人，對煤炭企業產品走向社會至關重要，因為這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性，及在其他領域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的原則。
***四***不斷創新，靈活機智的市場營銷戰術
營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制，使各個層面充分協調，及時根據市場變化有效運作，另一方面要求企業要採取靈活機智的市場營銷戰術，在深入市場調查，分析市場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、採用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、資訊快、服務好、信譽高，集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、資訊反饋於一體的市場營銷網路。要達到上述目標，在買方市場中，要充分認識到，煤質與售價成正比，煤質與使用者購買慾成正比，煤質與銷量成正比，煤價與使用者購買慾成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關係，也應該把生產的煤炭，按照煤質指標科學地進行品種分類，制定系列產品質量標準和價格浮動標準，形成多煤種於一體的供應系列，從而達到滿足客戶需要的目的。
***五***深度營銷戰略
要實現深度營銷，一要企業從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子裡跳出來，轉向關注客戶的系統解決方案。深度營銷不僅讓產品實現從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續、良性的快速發展，實現市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業資源，建立牢不可破的戰略區域市場。現在，隨著市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰略戰術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優勢資源，攻擊競品的薄弱環節，以建立自己的戰略區域市場，幾乎成了眾多企業的共識。