淺談市場營銷策略相關論文
市場營銷是企業生存和發展的根本,現代企業必須建立市場營銷體系,依據市場客觀分析目標市場,制定切實可行的營銷計劃和營銷策略。下面是小編為大家整理的市場營銷策略相關論文，供大家參考。
市場營銷策略相關論文範文一：移動網際網路市場營銷策略轉變分析
摘要：在我國社會經濟快速發展的背景下，移動網際網路隨之發展起來，而在此環境中，企業營銷環境也逐漸地深入市場營銷中的各環節當中。而在移動網際網路的時代背景下，企業在營銷的理念與方式方面都出現了一定的變化，所以，企業也開始面臨更嚴峻的挑戰與愈加激烈的競爭。
關鍵詞：移動網際網路時代;市場營銷策略;轉變
網路經濟在社會經濟迅速發展的同時，發展速度逐漸加快。然而，在社會經濟中發揮著核心性的作用，而在此環境當中，也同樣面臨嚴峻的挑戰。所以，應詳細地瞭解網路經濟，並且深入研究在移動網際網路時代下如何更好地實施市場營銷策略，通過對網路技術的充分利用，使得市場營銷活動變得更加高效與便捷，這也是當前企業所需重點考慮的問題。
一、移動網際網路時代市場營銷環境變化分析
1.消費更加多樣，市場出現細分化
在社會經濟發展的同時，消費者本身的收入與水平呈現增長的趨勢。同時，消費的需求也開始從單純數量轉變成了質量消費。然而，在移動網際網路時代，恰恰能夠滿足這種個性經濟。也正是這種多樣化並且個性化的消費需求，使得市場被細分，並且逐漸向細緻化與微型化的方向發展。因此，企業必須要制定出科學合理的市場細分戰略，進而更好地滿足消費者自身個性化的需求，這不僅體現在產品方面，同時也應該體現在服務中。
2.產品與技術同質化顯著
在科學技術不斷進步的同時，機器人生產以及計算機的輔助設計也已經被廣泛應用，同時，企業的製造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉變。正是在此背景下，產品與技術同質化的現象越來越顯著，所以，市場反響較好的產品，被模仿的機率快速上升，最終導致產品的競爭越來越激烈。
3.新型市場營銷方式產生
在移動網際網路時代背景下，消費者能夠利用網際網路來查詢同其消費需求相關的產品與服務，並且可以參與原材料的採購，進行形成了產銷一體化，這種模式對於傳統消費模式是一種極大的顛覆。消費者可以進行線上交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環節，進而使得產品流通效率得到提升，同時還節省了中間所需花費的時間。這種線上市場的進一步發展，嚴重衝擊了傳統的市場交易模式，所以，企業必須要對傳統銷售的渠道以及手段進行積極地革新，進而能夠與時代發展速度相適應。
4.市場競爭突破地域限制，向無形化與國際化方向發展
在移動網際網路時代下，其主要的競爭內容就是科技、品牌、服務、形象、資訊資源與商譽等等，這與傳統有形產品的競爭存在本質區別。在此環境中，市場營銷突破了地域限制，而且全球企業也都參與到競爭中，所以，企業需要對營銷策略進行同步調整，進而實現全球的同時運作。
二、移動網際網路時代下市場營銷策略的轉變方式
1.轉變營銷觀念
在傳統的經濟條件之下，市場的營銷活動同時需要根據後期市場的反饋資訊來進行制定，所以，嚴重缺乏前瞻性。大多數情況都會消耗大量人力物力與財力，而且實際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化，所以，浪費現象十分嚴重。在移動網際網路時代背景下，企業可以積極地構建電子資訊系統，並且對市場資訊進行收集，通過全面深入地分析以後，就可以得出科學合理的市場需求預測結果，進而依據預測的需求結果來制定出具體的營銷策略，在市場競爭中佔據優勢地位。企業通過研究多樣化且具有明顯個性的產品來創造出全新的市場需求，進而積極地引導市場未來發展的方向。
2.創新營銷策略
要想在移動網際網路時代背景下積極地發展市場營銷，就應該不斷創新營銷的技術與策略，進而使企業自身市場競爭力不斷增強，並佔據一定的競爭優勢。而要想實現上述目標，就應該積極構建全新的戰略伙伴競爭關係。雖然在移動網際網路的時代環境中，網路經濟得到了快速發展，不僅為消費者提供了消費體驗的機會，同時，也為其提供了各種型別的產品，進而不斷滿足其具體的需求。在這些產品當中，新技術的種類也逐漸增加。但是，這些技術的具體應用僅依靠企業本身是無法實現的，而且也不是所有的企業都具備先進的技術。與此同時，在社會經濟發展的過程中，產品中所蘊含的技術也同樣面臨嚴峻挑戰，其中不僅要對產品生產的效率進行充分地考慮，而且還應該對其成本予以分析研究。由此可見，在移動網際網路的時代背景下，企業要想在市場的競爭中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業實現戰略合作伙伴的關係，並且在共同努力下積極地研究並開發新型的技術，研發出新產品，這具有重要的現實意義。在此基礎上，企業還可以同不同層次的分銷商建立起長期並且穩定的產銷關係，在此方式下，能夠穩定消費群體的問題，並且還可以積極地實現企業經濟效益的不斷提升。
3.構建網路平臺，創新促銷策略
在移動網際網路時代的積極推動作用下，資訊化得到了一定的發展，所以，為企業市場營銷活動提供一定的機會，特別是產品促銷的方式更加多樣，進而更好地推廣網路平臺，使得網路促銷活動更加有活力。同時，因為網路交際的這種全新方式，使得全球消費者都能夠同生產與銷售產品的企業實現交流與溝通。如果是消費者喜愛的產品，還可以直接與企業聯絡，向其詢問產品相關資訊以及服務等問題。與此同時，消費者本身所關注的資訊內容也可以通過運用多媒體技術來展現，進而通過這種方式進行查詢，以此來深入地進行了解。積極構建網路平臺，能夠把出售產品通過廣告的方式來進行宣傳，並投放在全球各地，這樣不僅能夠提高宣傳的效率，同時還能夠有效地降低成本，確保消費者或者是不同消費群體可以在短時間內獲取並熟練掌握與產品有關的資訊內容。同時，消費者也可以通過網路平臺的方式來購買自己所需產品，這樣一來就能夠確保產品的流通更加快速，進而使得企業營銷的經濟效益得到提升。
4.實現營銷手段的多元化
企業要想在移動網際網路時代經濟下發展市場營銷，最重要的就是要保證營銷手段的多樣化，進而能夠始終滿足消費者多樣化的需求。然而，要想實現這一目標，還應該積極地收集市場資訊資料。而在此環境當中，站在買方市場角度來看，其要求企業應全面並且深入地收集與消費者相關的資訊內容，只有這樣，才能夠在產品設計的時候合理地融入收集到的資訊內容，進而確保產品生產出來以後滿足消費者的多種需求。在以消費者為核心的市場營銷策略當中，要想實現這一目標，可以從以下兩方面進行：第一，建立敏捷製造系統，進而使得企業生產和市場實際需求之間儘快實現統一。第二，讓消費者積極參與到產品設計工作當中，並同消費者實現溝通與交流，將消費者當作企業自身合作伙伴。這種設計方法可以使產品生產更加符合消費者的需求，並且更容易被認可，進而使得企業經濟效益得到提升。
三、結束語
綜上所述，在移動網際網路時代背景下，人們消費的方式出現了根本轉變。也正是因為網路經濟的快速發展而積極地促進了企業市場營銷理念的快速創新，並且對企業營銷環境進行了相應的改變。與此同時，市場營銷環境也發生了改變，銷售的環節減少，並且營銷的方位逐漸擴大。由此可見，企業要想獲得更好地發展，就必須要積極地改進並創新營銷的策略，並且積極地構建網路平臺，轉變營銷的觀念，對促銷的策略進行創新，實現營銷手段的多樣化。只有這樣，才能夠保證企業在移動網際網路時代中得到進一步的發展。
參考文獻：
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市場營銷策略相關論文範文二：酒店管理中的市場營銷策略
摘要：酒店管理是酒店在我國經濟新常態背景下提高經營效率的重要專案，執行科學高效的酒店管理能夠促進酒店的發展和獲得良好的經濟效益。當前酒店管理和合理科學的市場營銷策略相結合更是迎接新挑戰和提高自身效益的關鍵，能夠迎接各方面的挑戰和獲得自身長遠的發展。本文首先研究了當前酒店管理中市場營銷策略中存在的問題，接著深入探討和分析瞭解決酒店管理市場營銷策略問題的對策。
關鍵詞：酒店管理;市場營銷;策略
伴隨我國進入經濟新常態酒店在此背景下如何能夠提高自己的發展速度，在激烈的市場競爭中處於優勢就必須要以市場需求為導向，能夠根據當前的實際情況制定科學合理的市場營銷策略。如何能夠在資訊時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內容。酒店管理中從過去落後的價格營銷必須要轉變為當前的品牌文化營銷。制定合理科學的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴於提供更加優勢的服務來啟動科學的服務管理機制，以提升當前酒店在市場中的競爭力。下面就當前我國經濟新常態下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。
1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題
一缺乏專業化、規範化的市場營銷策略
因為當前我們國家正處於發展階段，對於酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業化和規範化，沒有形成自己專業有效的營銷策略與思路，大多數時候都是模仿和借鑑國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學，不符合當前酒店發展情況使得酒店的管理不能跟上時代發展的步伐。
二酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化
當前酒店管理中進行市場營銷的重要手段就是進行廣告宣傳，藉助當前資訊時代便利的多種媒介，經過相應的廣告製作來將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的。可是當前在網際網路、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。
三酒店公關營銷制度不完善
很多中小酒店在進行市場營銷過程中大多都存在著公關營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關注一方面資源的開發和利用，不能綜合考慮全域性和對各種資源的綜合全面應用，這就使得酒店在經營過程中將眾多可應用的資源白白浪費掉。
2酒店管理中的市場營銷策略運用
一制定合理的廣告策略
目前我國已經步入經濟新常態時期，酒店要想在管理中制定科學的市場營銷策略，第一步必須要制定科學合理的廣告策略，應用好多中媒介來做好宣傳工作。科學合理的廣告策略對於酒店的發展和提高自身的競爭力有著強力的顯著作用。首先，酒店在制定市場營銷策略的過程中必須要能夠準確的對市場進行定位，將酒店在經營過程中主要服務的消費群體準確的劃分出來，進而能夠在制定廣告的時候更加有針對性，進而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進而在進行廣告宣傳和營銷的時候能夠突出自己的優勢和特色，能夠應用差異化來吸引更多的消費者。最後，需要在進行廣告宣傳的時候選擇合適的媒體。當前隨著資訊時代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時候必須首先了解消費者的生活習慣，進而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來實行酒店的廣告宣傳。
二科學的公關策略
制定科學的公關策略是酒店管理中實施市場營銷策略中的重點專案，如何能夠通過酒店制定的科學公關策略，來將酒店日常相關的各種資源進行優化組合，能夠經科學高效的酒店公關策劃來打造優良的酒店形象，在消費者中樹立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿意度，發揮著至關重要的作用。而做好就當管理市場營銷中的公關策略，首先，酒店必須要做好顧客資訊的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關鍵專案。顧客是一個酒店能夠發展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客資訊收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細觀察和詢問其各種生活習慣以及興趣愛好，做好顧客的個人檔案，尤其要儲存好顧客的聯絡方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統酒店只提供住宿與就餐兩項服務有了巨大的改變，現代酒店已經集就餐住宿、會議集會、商務談判、婚姻宴請等多種服務於一體。最後，酒店要做好客戶回訪工作，進而能夠讓酒店能夠實時瞭解消費者的消費需求。因為顧客的個人資訊在不斷變化，隨著時代的發展顧客的興趣愛好和各種注意事項都在不斷髮生著改變，要能夠及時進行回訪做好顧客的資訊完善工作。
3結語
科學高效的酒店管理市場營銷策略能夠促進酒店在經濟新常態背景下快速發展，促進酒店在當前激烈的市場競爭中佔據優勢，酒店管理過程中高效的市場營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。
參考文獻：
[1]唐治東.酒店管理中的市場營銷策略研究[J].現代營銷下旬刊，201505.