房地產事件營銷案例

　　有業內人士提出，2015跨界、創新成為主旋律，地產進入“+時代”，“營銷效果到底如何，企業自身作出的轉型與創新、專案本身的品質及最終的營銷成績將是最好的證明。接下來小編和讀者一起盤點一下。

　　案例一 萬科網上徵文徵圖。

　　有中國房地產界“標竿企業”之稱的萬科，在通過各種營銷方式成功營造社群氛圍上一直卓有成效。

　　萬科開發的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。《小王子》是法國作家聖埃克蘇佩裡創作的一部成人哲理童話。小王子在遊歷了許多星球之後，才找到了自己真正的家，體驗了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園裡為都市人營造的就是一種“回家”的感覺，不只是身體上的回家，心靈也要一起回家。為了達成這個目標，萬科的推廣結合線上、線下，包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊;在網上網下各大書店免費派書;《小王子》新浪網徵文活動;《小王子》卓越網徵圖活動。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績。

　　案例二 三環新城簡訊放號

　　三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，簡訊發出30分鐘後，現場已有近千名買房人排隊等侯放號。

　　三環新城是四環內最大的經濟適用房專案。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環新城再次提前放號，為使每個意向購房人能同時獲得放號資訊，三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，即使當時下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產領域首次引起廣泛關注的簡訊群發方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內獲得了平等的知情權，避免了資訊滯後所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。

　　案例三 豐泰地產展開婚房營銷

　　結婚前購買新房成為很多人的觀念，購買婚房也成為很多“準婚一族”沉重的負擔，有很多人認為結婚需要先買房，但其中很多又是處於被迫購房狀態。

　　也正是順應這種市場需求，豐泰旗山綠洲在下半年推出了婚房折扣計劃。為了能夠使新婚夫婦買得起房，旗山綠洲推出了優惠的婚房單位，以送精裝修、高贈送等特點，給許多剛需需求提供了便利。但凡結婚的夫妻買房可以享受96折，未婚情侶享受97折。一套90平方米的三房，打完折才58萬元，物有所值。這種婚房營銷的方式，對於消費者來講，經濟實惠。對於開發商來說，一方面賣出了房，一方面賺到了口碑，雙贏。

　　案例四 成都萬達城500萬焰火秀

　　現在的營銷越來越創新，除地產大佬站臺營銷，地產大咖的強強聯合，一向喜歡人多熱鬧的萬達為西南獻上了一場最美的焰火秀。8月14日，晚上八點，500萬人民幣，15分鐘打上天的焰火秀，三千年的青城山第一次在夜間被照亮。當天傍晚都江堰、萬達城被人流和車流堵得水洩不通，成都萬達城未開先火，獻給了成都一份見面禮。

　　案例五 萬科地產冠名張學友演唱會

　　歌神張學友在東莞開演唱會，在去年引起了社會的強烈反響。很多行業，如汽車行業、珠寶行業，都加入了贊助或冠名的行列中去了。萬科地產也抓住了這一契機，冠名了演唱會的主辦權。萬科金域鬆湖，順勢舉辦了一場“模仿秀”，贏取張學友演唱會門票的活動。而在萬科翡麗山，則設立了一個張學友人生展，歌神的經歷，親情、友情、愛情、工作、唱片等，都以圖片的方式在專案展出，且還提供了抽取演唱會門票的抽獎活動。通過這次冠名及其相關的活動，讓東莞萬科在2011年年底飽受矚目，對於專案的知名度提升也有很大的幫助。

　　案例六 江蘇鎮江富興國際半島：新娘也瘋狂，全城派紅包

　　5月31日鎮江富興·國際半島50位嬌滴滴的美新娘，頂著烈日給鎮江廣大市民派發裝有刮刮卡的紅包，配合微信端晒幸福活動，整合了婚紗攝影機構、美食餐飲等共同參與，引發極大反響。

　　5天時間微信活動頁面點選量逾16萬，微信粉絲驟增4000多，活動帖子點選量逾12萬，更是得到了地產大V—刀兄的轉發，進而將活動影響力推向全國。

　　結語

　　真是八仙過海，各顯神通啊。