房地產營銷方案

　　在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。那麼該怎麼做呢?接下來小編和你一起探討。

　　方法

　　一、要與時俱進，時刻關注房地產營銷資訊。獨創原則無論房地產專案的定位、建築設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略,沒有獨創、毫無新意,要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性

　　二、做房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成;具有高度的自信野心;富於競爭，且樂此不倦;頭腦敏銳，不拘傳統;感性認識和理性認識相處融洽;注重歷史，尊重現實，睽重未來。

　　三、房地產策劃手段要獨創。房地產策劃手段就是房地產策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同,策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園,在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候,奧林匹克花園的發展商卻用複合手段策劃樓盤,地產業和體育業的複合,引領了房地產策劃領域的新里程。

　　四、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重於消費者的分佈情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

　　五、房地產策劃主題要獨創。主題是房地產開發專案的總體主導思想,是發展商賦予專案的“靈魂”。策劃主題是否獨創、新穎,立意是否創新,關係到房地產專案的差異化和個性化,並直接影響到專案在競爭中取勝,大到貫穿整個專案主題,小到報紙廣告主題,無不是這樣。

　　策略分析

　　***一*** 房地產營銷產品策略

　　1、品牌營銷。品牌不僅是企業或產品標識，更是寶貴的無形資產，能強化企業在市場和行業中並且在企業的兼併收購、投融資等對外合作中發揮重要的作用，從而為企業創造更加良好的經營效益

　　2 、特色營銷。現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個效能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。開發商只有採取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得儘可能多的消費者。

　　3、綠色營銷，即居住環境的打造。居住環境的質量已經成為人們購房時考慮的重要因素，於是，開發區域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。企業紛紛提出以環境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰略。在綠色營銷上，對於單純的綠地的規劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應。雖然目前節能住宅的單價相對普通住宅要高，但由於“發展節能住宅是利國利民的大事”，綠色節能住宅的發展將成為趨勢，也將成為賣點。

　　4、 人文營銷。房地產營銷應該是以人為本的，為顧客創造良好的環境，體現人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現在房地產開發商與顧客的關係建立上。“顧客就是上帝”，對於現在正處於買方市場的房地產企業，應該更加註意與顧客建立良好的關係，與顧客形成互動，展示企業形象的同時，更讓顧客感受到關懷，在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現在為買主提供最大便利上。所以，從房地產開發到售後的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

　　***二***房地產營銷價格策略

　　房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。同時房地產的定價要注意消費者的心理價位和承受能力，

　　***三*** 房地產營銷渠道策略

　　我國常用的房地產營銷渠道策略主要有房地產企業直

　　接銷售、委託代理銷售和網路銷售三種。

　　1 、企業直接銷售策略

　　它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是採用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

　　2 、委託代理銷售策略

　　它是指一般開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買房產的銷售渠道方式。相對於直接銷售模式，委託代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易於把握市場機會，能更快地銷售房產。

　　3 、網路銷售策略

　　網路營銷策略是利用現代電子商務的手段，實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比，網路銷售策略可以降低房地產企業的營銷成本，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、資訊完備的良好形象，有利於增加房地產企業的無形資產，有利於消除銷售的地域性等優勢。和其他所有行業一樣，房地產業正在受到全球電子商務化趨勢的影響，運作方式的變化必將會產生新的營運模式和流程。

　　4、 房地產營銷促銷策略

　　目前，對於大多數消費者而言，他們對房地產的理解往往只是限於“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦於沒有途徑。因此，房地產開發商應當本著誠實的原則定期開展相關知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調查，瞭解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調查結果要求相關專業人員先進行房地產行業概況介紹，然後認真耐心地回答消費者對房地產行業或有關樓盤的任何問題，最後總結以上的內容，達到讓消費者獲得知識的目的。

　　結語

　　房地產營銷需要清楚地瞭解營銷策略，辨別外界環境的發展變化，通過系統分析及時改變營銷策略。