創業成功的祕訣是什麼

　　說起創業，創業人千千萬萬，初期成功者比率不少，為何後來大部分消聲匿跡呢?看當今企業，僅有少數活過二十年，因為很多都失敗了，不過下面小編告訴你?

　　談到如何成功創業，比爾·蓋茨的思維模式、做事的方法和一般的企業家是不一樣的。美國《財富》雜誌和《福布斯》雜誌曾訪問比爾·蓋茨，詢問他成為世界首富的祕訣，比爾·蓋茨回答說，他之所以成為世界首富，除了知識，除了人脈，除了微軟公司很會行銷之外，還有一個大部分人沒有發現的關鍵——就是眼光好。

　　比爾·蓋茨所說的“眼光好”有三層含義：

　　第一是要掌握最大的趨勢。

　　微軟公司的英文名字叫做Microsoft，事實上是由Micro和Soft兩個片語成。Micro代表的含義是Microcomputer，是微電腦的意思;Soft代表的是Software，是軟體的意思，是給微電腦使用的軟體。當比爾·蓋茨創業的時候，全世界最頂尖的公司叫IBM，由湯姆·斯沃森領導著。當時一臺電腦有現在我們整個攝影棚這麼大，但是比爾·蓋茨的眼光已經看到25年之後，我們的桌上會擺上一臺小型的電腦。IBM則不是這樣認為，這從它的名字也可看出來：I代表internation即國際，B代表business即商務，M代表Machine即機器，所以IBM認為它的主要顧客是公司而非個人，而公司一般用大型電腦。

　　1977年，美國有一個人叫史蒂夫·賈布斯，他創辦了蘋果電腦公司。蘋果電腦叫做Apple PC，PC代表的真正含義就是PersonalComputer，即個人電腦，賈布斯在24歲的時候資產一度高達5億美元，成為全美年輕人崇拜的偶像，而那時比爾·蓋茨連門都沒有。但是25年之後，蓋茨身價超過600億美元，賈布斯身價才10億美元，蓋茨的身價超過賈布斯65倍。難道蓋茨比賈布斯聰明65倍嗎?不可能。是因為蓋茨的眼光比賈布斯更好。我們常說，資訊時代掌握資訊資訊非常重要，事實上蓋茨說這個不太重要，掌握未來的趨勢才是最重要的。所以很多人在掌握資訊，而蓋茨這些最會賺錢的企業家在掌握趨勢，而且要掌握全世界最大的趨勢。賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但蓋茨瞭解控制電腦硬體的是軟體，軟體應該是一個更大的趨勢，所以蓋茨成為世界首富。

　　眼光好的第二層含義是你的市場要大。

　　我曾經在馬來西亞的吉隆坡演講，演講完後有一個人很興奮地跑過來說，聽完演講，他的人生有了一個偉大的目標——成為世界首富。我知道我的激勵效果不錯，但沒想到兩小時可以把他的夢想激發到如此程度。我問他是從事什麼行業的，他說從事美容保養品。我問他美容保養品在未來是不是最大的趨勢，他說應該不是。我說：“你在哪裡賣你的美容保養品?”他說：“就在馬來西亞，就在吉隆坡。”我問：“這位先生，馬來西亞佔整個地球有多大?”他的臉突然變得有點綠，他說：“不是很大。”“吉隆坡佔馬來西亞有多大?”他的臉更綠了。我又問：“在馬來西亞吉隆坡有多少人在賣面板保養品、美容保養品?”他說：“非常多，幾百家。”我說：“全世界這麼大，你只瓜分到這麼一點點的市場，請問這位先生，你會成為世界首富嗎?”他說：“不會。”

　　那麼全世界有多少人使用電腦呢，數目驚人。你們的電腦開啟來應當和我的一樣，是Windows介面。正因為全世界有數目龐大的人群使用電腦，90%的人又都使用蓋茨的Windows軟體，而且人群還在不斷擴大，所以蓋茨能成為世界首富。

　　眼光好的第三層含義就是從事競爭對手少的行業，競爭對手越少越好。

　　世界最早最出色的軟體公司叫什麼名字?微軟公司。世界第一家可樂叫什麼?可口可樂。世界第一家最頂尖的商務用電腦叫什麼?IBM。通常最早做的都很容易成為第一品牌。

　　假設大家現在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個人來吃，他可以隨便吃;如果有30個人要吃怎麼辦，搶著吃。你們喜歡隨便吃，還是30個人搶著吃?當然是隨便吃。

　　所以一般人時常有一個錯誤的觀念：這個人賺錢多，我該去加入他從事的行業。這就好像看到一個人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此時加入，就只能吃到他剩下的。所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個從事某個行業，我們要第一個創立公司，我們要選擇競爭對手少的行業來做。因為孫子兵法談到，兵法最高的戰略也即是企業最高的境界，就是不戰而勝。

　　在比爾·蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二位，當時的世界首富是山姆·威頓——沃爾瑪百貨公司的總裁。山姆·威頓在美國開了4000家沃爾瑪購物中心，如果一天考察一家店，得十餘年才能考察完畢。於是我發現這些人賺錢這麼多的理由很簡單，就是因為他們的量很大。量大就是致富的關鍵。這句話真正的意思，也就是說還沒有賺錢的只有一個原因，就是量不夠大。量為什麼不大?我認為有以下幾點原因：

　　第一個就是市場的需求量不夠。假設今天從事賣汽車的交易，你希望賣桑塔納，還是希望賣勞斯萊斯?賣桑塔納可能使你開的車是勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能你得回去開桑塔納。這是個事實，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。為什麼會這樣，因為可以購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。一個金字塔這麼大，你只切到了金宇塔尖的這麼一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢的話，要儘量往量大的市場來進行。各位企業的老闆要時常思考你公司現在銷售的商品是不是過於處在金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業績可能沒有辦法太好，你必須更換產品的種類。

　　量不大的另一個原因是市場不夠大。比如說你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾·蓋茨的軟體是行銷全世界幾十億人口，那你跟他比起來，即使智慧一樣、能力一樣，但他的市場大於你，你賺的錢還是會比他少。

　　第三點是基於產品的品質不良、價格不當。索尼公司的總裁說過，一個東西賣不掉通常有兩個問題;第一是產品品質不好;第二是價格太高或者是太低。比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之後經過大量宣傳反而有負面的口碑，所以每一個公司都必須確保你公司的產品是同等級同價位當中最好的。產品價位太高顧客可能買不起，價位低一點，照道理講銷量應該更大，但事實上不一定如此。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟。我對你說：要不要試試看，世界上最便宜的心臟病藥?心臟對你很重要，所以全世界最便宜的心臟病藥，你反而不敢買了，你擔心無效或是仿冒品。

　　下一個原因是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運成本，不是說公司花了多少錢在硬體上、花了多少錢在軟體上、或是花了多少錢做廣告，而是沒有被訓練過的業務員。因為他們天天得罪顧客，天天損失營業額。每一個公司的老闆必須把業務員訓練得非常優秀，尤其是他必須派公司最出色的營銷代表來做公司的業務訓練。保羅·蓋帝曾經說過，他寧願找100個人來，每個人用1%的力量，也絕對不要自己一個人用100%的力量。一個頂尖的業務代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不如派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量，用正確的方法來銷售產品，你公司的業績才會提升。

　　產品的銷售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一個產品非常好，在哪裡可以買?不知道;到底哪裡有?等我找到再告訴你;這個公司有電話嗎?公司電話不詳;公司有E-mail嗎?公司E-mail還沒有登記。這個產品的銷量能好嗎?全世界再好的產品，它也不會自己長腳走出去，所以你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，你公司的業績會是有限的。

　　還有一點是因為公司的知名度或產品的知名度不夠大。成龍最近拍了一部新電影有沒有聽說過呀?肯定沒有，因為成龍最近並沒有新電影釋出會。假如成龍釋出了新電影的話，我們一定是會知道的，他一定會做宣傳。每一個企業都需要記住三個詞：第一個叫做宣傳，第二個叫做宣傳，第三個還叫宣傳。