小米的成功之道

　　金山公司上市後，你已經實現了財務自由，而且已經40歲了，為何想去創業呢

　　雷軍：2007年底，金山軟體上市2個月後，我卸任金山CEO，但是心中還有一個夢想的心結沒有解開。我原來做的是軟體產業，而且也比較成功，將金山公司帶領到香港上市。但是，我錯過了中國網際網路發展初期最黃金的階段，而我所奮鬥的軟體產業，成為了被網際網路最先吃掉的行業之一。離開金山後，我一直在反思網際網路到底是什麼，為何軟體產業會遭受如此重大的衝擊?

　　2007年以後我做天使投資人，投資過30多家公司，包括如拉卡拉、凡客誠品、UCweb、YY多玩、樂淘等。在這些行業頻繁的接觸後，我終於悟出了網際網路為何能夠一次次吞噬著舊有的商業世界，這也是小米的網際網路思維：專注、極致、口碑和快。

　　創業為何選擇智慧手機領域呢?

　　雷軍：創業小米，就是圓我的夢想的一個方式。仔細研究以後，我決定從當時紅火而使用者滿意度卻不是很高的智慧手機市場創業，這也是一個最大的風口市場，用網際網路思維做國內最好的安卓智慧機。

　　小米的創業合夥人，是8個老男人，平均年齡超過40歲。不過，這個組合的特徵又十分明顯：大家分別來自Google、摩托羅拉、微軟、金山等重量級公司，並將小米視為了人生最重要的一次創業。小米聯合創始人周光平到小米第一天就說，如果小米手機做不成，他這輩子再也不會做手機了。

　　最初創業的想法是如何來的?

　　雷軍：我在上大學的時候讀到一本書：《矽谷之火》。這是專欄作家邁克爾·斯韋因寫的關於矽谷創業的著述。“你要是有夢想不妨一試，那樣你也許真能辦成一家世界級公司。”我在第一次翻閱《矽谷之火》一書後，就為矽谷翻湧的技術革新與創業浪潮震撼，並在心中播下了做知識英雄的火種，那時候我是18歲，剛剛上大一。

　　小米為何能在智慧手機市場異軍突起

　　雷軍：多年以後總結，我梳理出了小米公司的三個特質：一是用極客精神做極致的產品，二是用網際網路思維幹掉行業的中間環節，幹掉一切不合理的暴利，三是努力讓全球每個人都能享用來自中國的優質科技產品。未來不能說小米都會贏，但是小米模式的公司一定會贏。它就像工業革命之後，工業時代的公司對抗傳統農業時代的公司，不管你能抵抗多久，你都會輸的。

　　創業學習馬雲收穫最大

　　網際網路思維的核心是什麼?其他行業是否也能用網際網路思維做事情?

　　雷軍：網際網路是全新的方法論，也是一套成體系的打法，用網際網路思維可做任何一個產品或行業，都有可能產生核爆的效應。網際網路方法論的核心是口碑，有了超出使用者預期的產品和服務，使用者自然會口耳相傳。為了做到“超預期”，小米是一家很“變態”的公司，比如為了程式碼好一些，產品質量好一些，每個員工不惜加班加點，直到把產品做好，使用者滿意，自己心裡才踏實一些。

　　創業曾經失敗過嗎?你是如何看待創業失敗的?

　　雷軍：大學第一次創業就失敗了。我在武漢上大學的時候與3個朋友合夥開了一家公司，做仿製漢卡，結果不久連技術也被人盜用，團隊吃飯都成了問題。最麻煩的是4個人股份一樣，遇到問題到底聽誰的呢?我最後提出散夥。這麼些年做天使投資，看到的都是失敗，創業90%的公司都會死，它的主旋律就是關門。創業公司能養活自己就已經很了不起了，這說明你已經成為了10%的企業。

　　40歲再創業之前，有沒有借鑑過國內成功創業者的經驗?比如柳傳志、任正非等差不多40歲創業的企業家?

　　雷軍：學習馬雲創業史收穫最大。我曾經非常認真地學習、研究了那些大佬的創業歷史，比如馬化騰、李彥巨集、馬雲。琢磨他們的創業歷程收穫很大，尤其是馬雲的創業史。今年1月，我專門去杭州和馬雲聊了3小時，主要目的是感謝。我學習阿里巴巴的歷史時學到了三點，當然馬雲自己未必認同。

　　這是我在做小米之前總結的三點：第一點，創業背景一定是巨大的市場需求，否則想把公司做成是不可能的。第二點，要找一群超級靠譜的人。第三點，相對同行，要有一筆永遠花不完的錢。為什麼?有時候錢就是人的膽。當你有了足夠的錢時，對於你所看到的東西，你能有勇氣去做。

　　創業投資重在找人識人

　　創業過程中最難的是什麼?

　　雷軍：最難的是找人。我樹立了一個初步目標，假如能把微軟、谷歌、摩托羅拉合併，這個公司應該非常牛，假如找到這三個公司最頂級的人，我覺得能有新的機會。我用excel表格列了個長名單，一個個打電話去找。我打了90多個電話，一個個約出來聊，我跟一個硬體工程師談了10個小時還沒說服他，他就是不相信小米模式行，我講了幾十種方式還是說服不了，畢竟做硬體的人理解小米模式有困難。後來我開玩笑說，是你有錢，還是我有錢?他說肯定是你有錢，我說，這說明我會掙錢，你把掙錢的事情交給我，你把產品做好就行了。後來，他說這一條說服了他。

　　你選擇專案時最看重的是什麼?為什麼最看重這一點?

　　雷軍：最看重人。我的投資原則就是：不熟不投。不是熟悉的人不投，不是熟悉的領域不投。

　　在你看來，在當今中國，一家網際網路企業能成功需要具備哪些必要的元素?

　　雷軍：運氣、努力，還要找對方向。

　　如今小米公司估值已超過百億美元，你是否有危機感?

　　雷軍：我對創業一直有很強的敬畏感。因為我知道創業公司90%以上會關門，也很多大企業起起落落，所以一直如履薄冰。

　　從做軟體到做天使投資，再到做手機，你覺得有哪些相通的地方?哪一項是你真正喜歡的?

　　雷軍：都要保持創業心態，都要真誠、熱愛自己從事的行業。我最熱愛的是創業，天使投資只是業餘愛好。

　　你的成功與性格有沒有關係?

　　雷軍：我是一個特別勤奮的人，雖然現在好像說別人勤奮是在罵人。另外，做任何事情之前，我都會完完全全想清楚再出手。

　　在你看來，中關村的創業環境如何?

　　雷軍：中關村匯聚了無數的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我們在辦小米的時候，很容易地就匯聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中關村在過去這些年的努力下，擁有了良好的投資環境。小米乾的事情，一部分是在於人才，一部分在於資金，離開金融支援做這麼大的事情是不可能的。正是成長於中關村，才讓小米走到了今天。

　　科技創新要藉助金融這個翅膀才能飛的更高，才能飛的更遠。希望中關村能促進銀行業加大對小微企業支援力度。