揭祕加多寶成功之路

　　摘錄：在精準地對產品進行定位後，加多寶乘勝追擊，再確立了日後街知巷聞的“怕上火”的廣告語。涼茶屬於全新品類，在一片飲料的紅海中，加多寶一舉打造成為了我國繼碳酸、果汁、茶飲料之後的第四大品類。

　　首加多寶涼茶成功路 市場定位是關鍵

　　加多寶從當初的默默無聞到今天中國涼茶第一品牌，準確的市場定位是加多寶成功的關鍵。

　　時間回到2002年，加多寶集團經過前期的經營推廣，紅罐涼茶在廣東、浙南地區已經銷售了數年，紅罐涼茶的銷售業績連續幾年維持在1億多元，這個時候加多寶的管理層發現，企業做大已經遭遇“瓶頸”，要走向全國，就必須直面一些無法迴避的問題。其中，最核心的問題是——當涼茶賣，還是當飲料賣?

　　當時加多寶所面臨的飲料市場，已經是一個相當成熟而且同質化競爭激烈的市場。在飲料的市場營銷，可謂營銷界的頭號難題：超市裡可供選擇的飲料不下百種，而消費者大腦中的選擇時間僅在幾秒之間，於是搶佔消費者心智成了產品定位的重中之重，這意味加多寶要有超強大的品牌張力和精準的定位，才能在幾秒的時間內抓住消費者的心，而精準的產品功能定位，是加多寶紅罐涼茶在眾多飲料中突圍的關鍵一步。關於這個重新定位的故事發生在2003年，雖然已經過去11年，但是至今所有加多寶人仍歷歷在目。當時本來是為了做好一則廣告創意，加多寶委託專業公司進行全方位的市場調查工作，結果卻找到了消費者對於涼茶的真正需求：預防上火，從而準確地將其品牌定位在“預防上火的飲料”，這種定位暗合了當時全國消費者主流的消費需求，如流行各地的川菜、燒烤還有各種煎炸食品，這就使加多寶紅罐涼茶得以突破涼茶概念的地域侷限，衝出廣東。

　　在精準地對產品進行定位後，加多寶乘勝追擊，再確立了日後街知巷聞的“怕上火”的廣告語。涼茶屬於全新品類，在一片飲料的紅海中，加多寶一舉打造成為了我國繼碳酸、果汁、茶飲料之後的第四大品類。2004年，加多寶從華南、浙南一隅走向全中國，銷售額同比增長了近4倍，多年來銷售停留在一億元左右的瓶頸被打破，全國市場銷售連年幾級跳，最終於2012年銷售突破200億。