中國網際網路成功者創業史

　　在網際網路高速發展的今天，隨著創業環境的不斷優化，越來越多的年輕人投身於網路創業熱潮中。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　劉慶暉，90後，株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站，株洲線上連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方入口網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網路戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”，兩三個月也更新不了一條訊息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要麼開廠，要麼開門面，在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，註冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫程式碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲線上第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人，經常接觸網際網路最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方入口網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名註冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展，網際網路離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼使用者的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網，到綜合資訊垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲線上5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　網際網路大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入網際網路時代，一大趨勢是“快”，株洲線上已經做到了，能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的入口網站。而現在，必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

　　“我們開始佈局移動網際網路，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去網際網路在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高階和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市，通過資料互動，網際網路將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”，對本地網際網路企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲線上註冊會員超過100萬，***粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方入口網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

　　網際網路+ 成功需朝著正確的方向

　　網際網路界有個說法，超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網路民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識：“網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對網際網路的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經註定了。而劉慶暉，在一片小天地裡，也洞察到了市場，不斷創新去匹配使用者的需求，走出了自己的路。

　　眼下“網際網路+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　二

　　出生的何微，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由於厭倦了一成不變的企業生活，他不顧家人的反對，辭去了一份安穩的工作，回到湖南臨湘創業——利用當地優良的地理環境飼養生態土雞。

　　不過，新潮的他並沒有採用傳統的營銷方式，而是利用QQ群、微博、微信等時興網路平臺進行推廣。如今，他的生態養殖基地土雞存欄量12000羽，去年年銷售額達400萬元。一起看看這位有著與眾不同創業故事的“90後”小夥子。

　　重本畢業辭職回家創業

　　“我現在光網路上的銷量一個月就超過了16萬，今年的銷售額預計將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。

　　土生土長的臨湘小夥何微，畢業於湖南師範大學經濟管理專業。如今的他，是一個經營生態土雞生意的“土老闆”。

　　每天晚上，何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床，根據訂單準備殺雞，然後包進無菌真空冷鮮包裝裡，等待快遞公司上門，如果一切順利，最快10個小時就送到市民手中。

　　而在5年前，他還是一名企業員工。“畢業後，我在長沙一家企業幹了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當年的他利用自己的工資，還在長沙買了一套房。

　　但是這份每天朝九晚五，不時要加班的工作，何微並不喜歡。春節過後，何微便辭去了穩定的工作，回到家鄉臨湘，決定自己創業。“好好的工作幹嘛不幹?”對兒子辭去穩定工作回到臨湘，何微的父親十分不理解。但無論怎麼勸，一門心思要創業的何微都聽不進去。

　　四成本地人愛吃“土貨”

　　出生於白羊田鎮東風村何家組的何微，有一次帶著女朋友回老家探親，村中的老人拿出平日裡捨不得吃的東西款待他們。

　　“老人們殺土雞土鴨，煎土雞蛋，燉土豬肉，這些都是在長沙城裡根本吃不到的東西，我心中一動，農村有這麼好的東西幹嘛要離開?”何微靈機一動，想到利用國家提倡的立體養殖方式，回家發展林下經濟，既可以開發家鄉的低產荒山，還能回報家鄉，帶動當地就業，重聚老家的“人氣”和“財氣”。

　　學營銷出生的何微，立即開始了市場調研，他偶然間發現岳陽不少本地人，都崇尚吃土特產，尤其愛吃土雞、土雞蛋，但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產。“這是一個商機。”何微動了賣土雞生意的心思。他發現自己家鄉的大雲山，不僅自然景觀絢爛多姿，當地農民種地還有優良的傳統：不用農藥，不施化肥，生態環境保護得非常好，長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農作物口感更佳，營養更豐富。環顧四周，方圓30公里內無任何工業企業和專案，而這種環境非常適合“放心土雞”的生態放養。

　　市民選雞他來養

　　網上定製養雞模式受歡迎

　　作為一名90後，何微和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創業的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。“我是一個淘寶達人，那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說，他的營銷方式是“直接發農場裡土雞們的圖片”，讓潛在客戶們自己辨別，並沒有特別刻意去推廣。

　　後來，何微發現微信比淘寶推廣成效更好，便逐漸“轉戰”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。”

　　但眼看著市場上用飼料加糧食餵養出來的“仿土雞”越來越多，這個行業也面臨著誠信的考驗。為了讓這些網路消費者們買得放心，他還設立了基地網站並結合24小時監控視訊、二維碼可溯源系統，讓消費者用手機掃一掃就可以直觀瞭解基地生產實景，以及養殖的全過程。

　　通過網路營銷和客戶間口口相傳，何微的生意越做越大，土雞也開始供不應求，他開始廣泛發動當地群眾，以合作社基地模式為主，吸收周邊農戶共同參與進來，統一進行技術指導管理，統一收購和銷售，抱團做大做強。

　　如今，何微在老家建立的基地放養區域佔地1000多畝，雞舍佔地近1500多平方米，土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設立了銷售團隊，將產品做進各大社群直接面對消費者，以連鎖銷售點的方式固定消費群體，並創立自己獨有的土雞品牌。

　　“今年，我想推廣定製化特色養殖，讓市民選雞我來養。”何微說，通過營養師的搭配，把不同的食材搭配飼養土雞，給市民提供不同功效的土雞，這樣能從上線為消費者提供更精準的養生模式，將“土生意”做到極致。

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