商務信件及***禮儀

　　應酬書信和***是商業領域使用頻率較高的形式。因為在整個商務流通領域，很講究情感的聯絡和交往，以此來增進友誼，促進貿易。下面是小編給大家蒐集整理的文章內容。希望可以幫助到大家!

　　：商業信件分類

　　所有客戶往來的商業信件要在對方的名字前面加上其職務稱謂，如“王博士”、“李經理”等。信件的結尾包括自己的***和日期。公司內部的其他書面文件也要保持簡潔扼要、通俗易讀。每個公司對內部的信件交流格式有自己的一套規範，但我在這裡不是要討論“辦公室備忘錄”的，雖然它是員工之間最常見的書面溝通方式。我們這裡要關注的是公司與外部書面溝通的方式和內容，不包括法律檔案和合同。

　　商業信件主要分為以下幾類：介紹信、推薦信、稱讚信、投訴信、解決商業糾紛的信函、要求信和拒絕信等。

　　1.推薦信

　　往往是推薦一個人申請學校或工作，裡面的內容要包括你和對方的關係，你認識對方的時間長短，用例子來說明他的特徵，例如你要說這個人勤奮，那麼舉一個例子來說明這點。離職前，我總習慣請老闆或與我共事的同事寫一份推薦信。個人的推薦信或者提名信是贏得下次工作的有力工具。

　　2.稱讚信

　　如果你滿意對方的產品或服務，寫一封稱讚信。雖然很多人不會這麼做，但這是和對方建立良性關係的開端。如果你很滿意餐廳經理的服務，那麼寫一封稱讚信給他的上司，一方面你對他職業的發展有很大的幫助，另一方面和他建立好關係，今後能繼續接受他的優質服務。所以這類利己利人的信件，大家應該願意寫，常常寫，因為這能帶來雙贏。

　　3.投訴信

　　首先，投訴信要寫給這個組織的最高的領導。其次，避免用情緒化的詞語，要對事不對人。在投訴信的第一段，先將事由作客觀的總結，讓對方明白寫信的目的。之後講一些具體的事實，例如發票號碼、事情發生時間和地點。投訴信也要儘量保持對對方的鼓勵性的態度，例如“我知道貴餐廳的服務很有名，我也常常是因為餐廳的服務而前來用餐，我想這個服務員的服務並不能代表整個餐廳的服務水平”等文字。投訴信最難寫，可如果寫的是“服務水平”，對方會比較心平氣和地處理這個投訴。最後的一段是你對解決問題的建議，不要很離譜很貪心，要合理。如果對方賣給你的貨，在使用一週後壞了，可以提議退貨、換新的，或在規定時間內修好。最後一句話應該是鼓勵性的，例如“我相信貴公司的服務是高水平的，也希望這件事情能夠合理解決，今後我們還可以繼續合作”

　　4.解決業糾紛的信函

　　因為各種原因，在我們購買完某商品後，我們常常需要和對方討個減價，或要求賠償、退貨。在商業糾紛信中應附有購買商品的收據影印件，讓對方可以在自己的檔案中追溯。商業糾紛信的內容要簡單明瞭。

　　5.要求信

　　要求信的內容包括要求對方開機票，或將某份檔案寄給你等。這類信主要包括對方需要的最基本資訊即可，不需其他太多文字。

　　6.拒絕信

　　商務往來中的拒絕信是一個建立自己品牌、宣傳自己的機會。要強調的重點不是對方不適合你，而是雙方互相不適合。還要保持一個開放的心態，表示我們仍有興趣與你合作，如果今後有機會，可以繼續探討合作的可能及合作方式。

　　：書面溝通優點

　　1.一目瞭然：白紙黑字能使所有參與方對於所討論的論題、事實根據和結論，以及達成的共識一目瞭然，並保持跟進直至工作完成。當討論的結果被記錄下來、經詳細商討並最終寫在紙上時，投機取巧的人就沒有施展拳腳的空間了。

　　2.書面跟進：能準確及時地記錄事項程序、討論內容以及行動細則，並充當了作為每個工作專案歷史檔案的功能。例如：我要協調團隊完成一項銷售任務，時間非常有限，離規定的完成日期不遠，此時準備一份書面備忘錄給我的隊員、主管以及合作伙伴，將使我更加清楚採取什麼步驟，如何對每個人進行跟進。它促使每個人共同關注一件事、說同一種語言，以及清楚哪些已經做完，還有哪些需要做。最後，書面跟進能保證論功行賞。能確保分辨出哪些人履行了承諾，哪些人因及時完成了工作而得到肯定。

　　3.充當意見不和、起爭端時的證明：沒有人是完美的。毫無疑問，每一個工作專案都面臨特殊的挑戰，不管這種挑戰是運籌上的還是人際關係上的。書面記錄能幫人關注於事實而不是感受，或其他個性和工作風格上的差異，並以合理的方式解決意見不和以及爭端。

　　：應酬書信具體書寫原則

　　應酬書信是商業領域使用頻率較高的書信。因為在整個商務流通領域，很講究情感的聯絡和交往，以此來增進友誼，促進貿易。這類書信與一般書信的禮儀要領和格式基本相同。應酬書信一般由箋文和封文兩部分組成。寫信是藉助文字向受信人說話。要使對方感到親切、自然、文明有禮並收到良好的交際效果，寫信就要符合書寫格式和書信語言的禮儀規範。否則，就會鬧出笑話，影響交際效果乃至誤事。

　　一、稱謂要得體。

　　稱謂即稱呼，要符合寄信人同受信人的特定關係。一般來說，平時對對方稱呼什麼，信的開頭就寫什麼。在格式上，稱呼要在信箋第一行起首的位置書寫，單獨成行，以示尊重，它有很強的禮儀作用。寫給非親屬關係的長輩，一般在姓氏後面加職務，如李經理、張校長，或以某老相稱;寫給自己敬佩的長者可在稱呼前加上“尊敬的”三字，儘量避免指名道姓;對平輩或小輩則可直呼其名，或稱兄道弟，或稱“小王” 、“小李” ，也可以“同志”相稱。

　　稱呼之後一般還要加提稱語，即用來提高稱謂的詞語，如對尊長用“尊鑑” 、“賜鑑” 、“鈞鑒” 、“崇鑑” ;對平輩用“臺鑒” 、“大鑒” 、“惠鑑” ;對晚輩用“青鑑” 、“收覽” ;對女士用“芳鑑” 、“淑鑑” 、“懿鑑”***對年高者*** ;對夫婦用“儷鑑” 、“同鑑” 、“均鑑”等。書信中的這種敬語使用時要注意與稱謂相配合。

　　二、問候要熱情。

　　抬頭之後的承啟語***應酬語***起開場白的作用。無論是經常通訊的還是久未聯絡的，向對方問候一聲，是必不可少的禮節。因此，信的開頭應有問候語。如“奉讀惠書，如見故人!”或“久疏問候，不知近來可好?”問候語可長可短，即使短到“你好”兩字，也應是發自內心，體現出寫信人的一片真誠，而不是“應景文章” 。問候要切合雙方關係，交淺不宜言深，以簡捷、自然為宜。

　　三、內容要準確。

　　正文是書信的主體，即寫信人要說的事，要論的理，要敘的情。

　　正文一般從信箋的第二行開始寫，前面空兩格。書信的內容儘管各不相同，寫法也多種多樣，但都要以表情達意、準確率直為原則。除言之有物、通情達理、文辭通暢、字跡工整以外，還要措詞得體，即根據受信人的特點及寫信人與受信人的特定關係進行措詞***包括敬語、謙詞的選擇，語調的掌握等*** ;一般來說，應先談談有關對方的事情，表示關切、重視或謝意、敬意，然後再寫自己要陳述的事理。正文寫好後，如發現內容有遺漏，可補充寫在結尾後面;並在補述語前另行加上“又及” 、“又啟”加以提示。補述語不宜過長。

　　四、祝頌要誠懇。

　　正文後的問候祝頌語雖然只幾個字，但表示寫信人對受信人的祝願、欽敬、慰勉，也有不可忽視的禮儀作用。祝頌語有格式上的規範要求，一般分兩行書寫，上一行前空兩格，下一行頂格。祝頌語可以套用約定俗成的句式，如“此致敬禮” 、“祝您健康”之類，也可以另闢蹊徑，即景生情，以更能表示出對收信人的良好祝願。如對尊長，可寫“敬請福安” 、“敬請金安” 、“敬請太安” 、“恭請平安” ;給平輩的信，則用“順頌時祺” ，春天可寫“此頌春安” ，逢年可寫“即請年安” 、“此請歲安” ，平時用“敬頌時綏”之類;給晚輩的信，可只用“即頌刻好” 、“順問近好”之類，不用“請” 。

　　此外，祝頌語還可根據受信人的境況、職業而有所區別，如對新婚者或夫婦，用“恭請喜安” 、“恭賀燕喜” 、“恭請儷安” 、“即頌雙祺” ，對方遠行用“遙祝旅安” ，對方患病寫“即頌痊安” 。按對方職業可選用“文安” 、“撰安” 、“教安” 、“海安” 、“編安” 、“商安” 、“籌安” 、“財祺”等。

　　箋文的最後，要署上寫信人的名字和寫信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應的自稱，即對受信人的自稱，如給老師寫信時自稱“學生” 、“弟子” 、“受業” 。名字之下，還要選用適當的禮告敬辭，如對尊長，在署名後應加“叩上” 、“敬稟” 、“叩稟” 、“拜上” 、“敬啟” 、“肅上”等;對平輩在署名後加“敬白” 、“謹啟” 、“敬上” 、“拜啟”等。

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