商務信件及***的禮儀***2***

　　書面溝通優點

　　1.一目瞭然：白紙黑字能使所有參與方對於所討論的論題、事實根據和結論，以及達成的共識一目瞭然，並保持跟進直至工作完成。當討論的結果被記錄下來、經詳細商討並最終寫在紙上時，投機取巧的人就沒有施展拳腳的空間了。

　　2.書面跟進：能準確及時地記錄事項程序、討論內容以及行動細則，並充當了作為每個工作專案歷史檔案的功能。例如：我要協調團隊完成一項銷售任務，時間非常有限，離規定的完成日期不遠，此時準備一份書面備忘錄給我的隊員、主管以及合作伙伴，將使我更加清楚採取什麼步驟，如何對每個人進行跟進。它促使每個人共同關注一件事、說同一種語言，以及清楚哪些已經做完，還有哪些需要做。最後，書面跟進能保證論功行賞。能確保分辨出哪些人履行了承諾，哪些人因及時完成了工作而得到肯定。

　　3.充當意見不和、起爭端時的證明：沒有人是完美的。毫無疑問，每一個工作專案都面臨特殊的挑戰，不管這種挑戰是運籌上的還是人際關係上的。書面記錄能幫人關注於事實而不是感受，或其他個性和工作風格上的差異，並以合理的方式解決意見不和以及爭端。

　　應酬書信具體書寫原則

　　應酬書信是商業領域使用頻率較高的書信。因為在整個商務流通領域，很講究情感的聯絡和交往，以此來增進友誼，促進貿易。這類書信與一般書信的禮儀要領和格式基本相同。應酬書信一般由箋文和封文兩部分組成。寫信是藉助文字向受信人說話。要使對方感到親切、自然、文明有禮並收到良好的交際效果，寫信就要符合書寫格式和書信語言的禮儀規範。否則，就會鬧出笑話，影響交際效果乃至誤事。

　　一、稱謂要得體。

　　稱謂即稱呼，要符合寄信人同受信人的特定關係。一般來說，平時對對方稱呼什麼，信的開頭就寫什麼。在格式上，稱呼要在信箋第一行起首的位置書寫，單獨成行，以示尊重，它有很強的禮儀作用。寫給非親屬關係的長輩，一般在姓氏後面加職務，如李經理、張校長，或以某老相稱;寫給自己敬佩的長者可在稱呼前加上“尊敬的”三字，儘量避免指名道姓;對平輩或小輩則可直呼其名，或稱兄道弟，或稱“小王” 、“小李” ，也可以“同志”相稱。

　　稱呼之後一般還要加提稱語，即用來提高稱謂的詞語，如對尊長用“尊鑑” 、“賜鑑” 、“鈞鑒” 、“崇鑑” ;對平輩用“臺鑒” 、“大鑒” 、“惠鑑” ;對晚輩用“青鑑” 、“收覽” ;對女士用“芳鑑” 、“淑鑑” 、“懿鑑”***對年高者*** ;對夫婦用“儷鑑” 、“同鑑” 、“均鑑”等。書信中的這種敬語使用時要注意與稱謂相配合。

　　二、問候要熱情。

　　抬頭之後的承啟語***應酬語***起開場白的作用。無論是經常通訊的還是久未聯絡的，向對方問候一聲，是必不可少的禮節。因此，信的開頭應有問候語。如“奉讀惠書，如見故人!”或“久疏問候，不知近來可好?”問候語可長可短，即使短到“你好”兩字，也應是發自內心，體現出寫信人的一片真誠，而不是“應景文章” 。問候要切合雙方關係，交淺不宜言深，以簡捷、自然為宜。

　　三、內容要準確。

　　正文是書信的主體，即寫信人要說的事，要論的理，要敘的情。

　　正文一般從信箋的第二行開始寫，前面空兩格。書信的內容儘管各不相同，寫法也多種多樣，但都要以表情達意、準確率直為原則。除言之有物、通情達理、文辭通暢、字跡工整以外，還要措詞得體，即根據受信人的特點及寫信人與受信人的特定關係進行措詞***包括敬語、謙詞的選擇，語調的掌握等*** ;一般來說，應先談談有關對方的事情，表示關切、重視或謝意、敬意，然後再寫自己要陳述的事理。正文寫好後，如發現內容有遺漏，可補充寫在結尾後面;並在補述語前另行加上“又及” 、“又啟”加以提示。補述語不宜過長。

　　四、祝頌要誠懇。

　　正文後的問候祝頌語雖然只幾個字，但表示寫信人對受信人的祝願、欽敬、慰勉，也有不可忽視的禮儀作用。祝頌語有格式上的規範要求，一般分兩行書寫，上一行前空兩格，下一行頂格。祝頌語可以套用約定俗成的句式，如“此致敬禮” 、“祝您健康”之類，也可以另闢蹊徑，即景生情，以更能表示出對收信人的良好祝願。如對尊長，可寫“敬請福安” 、“敬請金安” 、“敬請太安” 、“恭請平安” ;給平輩的信，則用“順頌時祺” ，春天可寫“此頌春安” ，逢年可寫“即請年安” 、“此請歲安” ，平時用“敬頌時綏”之類;給晚輩的信，可只用“即頌刻好” 、“順問近好”之類，不用“請” 。

　　此外，祝頌語還可根據受信人的境況、職業而有所區別，如對新婚者或夫婦，用“恭請喜安” 、“恭賀燕喜” 、“恭請儷安” 、“即頌雙祺” ，對方遠行用“遙祝旅安” ，對方患病寫“即頌痊安” 。按對方職業可選用“文安” 、“撰安” 、“教安” 、“海安” 、“編安” 、“商安” 、“籌安” 、“財祺”等。

　　箋文的最後，要署上寫信人的名字和寫信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應的自稱，即對受信人的自稱，如給老師寫信時自稱“學生” 、“弟子” 、“受業” 。名字之下，還要選用適當的禮告敬辭，如對尊長，在署名後應加“叩上” 、“敬稟” 、“叩稟” 、“拜上” 、“敬啟” 、“肅上”等;對平輩在署名後加“敬白” 、“謹啟” 、“敬上” 、“拜啟”等。

　　五、封文用尊稱。

　　封文***信皮***的主要內容除要清楚、準確地寫明受信人地址及郵碼、受信人姓名、發信人地址、郵碼及姓名以外，還要恰當地選用封文中的禮貌用詞。首先，要注意受信人的稱呼。封文是寫給郵遞員看的，因此在受信人名字後面不宜用“父” 、“夫” 、“兒”之類的親屬稱謂，而應根據受信人的職銜、年齡等，寫上“教授” 、“醫生” 、“先生” 、“同志” 、“女士”等。其次，要講究“啟封辭” 、“緘封辭”的選擇。“啟封辭”是請受信人拆封的禮貌語詞，它表示發信人對受信人的感情和態度。一般對高齡尊長用“安啟” 、“福啟” ，對其餘長輩用“鈞啟” 、“賜啟” ;對平輩，可依照受信人的身份、性別，分別用“勳啟”***對軍人*** 、“文啟”***對教師*** 、“芳啟”***對女士*** ;對晚輩用“手啟” ，對子女可直寫“手拆” 、“收拆” 、“收覽” 。“緘”字的用法也有講究。給長輩的信宜用“謹緘” ，對平輩用“緘” ，對晚輩用“手緘” 。明信片、賀年片等因無封套，因而無所謂“啟”和“緘” 。

　　六、收信回覆要及時。

　　受信人收到來信後，應及時啟閱和回覆，這是最基本的通訊禮節之一。在覆信裡，應言明對方來信收到的時間。對於向自己求助的信和商務函件，應及時給予明確的答覆;即使暫時幫不上忙或不能滿足要求，也應告知對方，以免其惦念。對極個別不宜回覆的信件，如求愛信及所謂“幸運環”的來信，可以置之不理，但不宜將其內容有意張揚和曝光。

　　七、書信的宜與忌。

　　書信作為交際禮儀文書，也有它的禁忌：

　　在筆種上以毛筆、鋼筆為宜，忌用鉛筆;在墨色上，以黑藍顏色為佳，忌用彩色墨水，因為在不少西方國家裡，紅的表示絕交，綠的表示求愛;保護通訊自由，私人信件應祕不示人，不能私藏、私拆他人信件，即使遇見他人讀信，也不應湊近聽、看。

　　商務書信佈局禮儀

　　①斜排式或縮行式***Indented Form ***。

　　這種排列的要領在於信頭、結束語、簽名和發信人姓名都靠右或偏右，而封內地址和稱呼則左邊，如果以上任一要素要分行排列時，後行要比前行縮入兩個***或三個***英文字母;正文每段開始要縮入五個英文字母，段與段之間要空一行。這種形式講究勻稱美觀，是傳統的排列正規化，目前只有少數英國人喜歡用。

　　②正排式或垂直式或齊頭式***Blocked Form ***。

　　這種排列的要領 在於每個要素都從左邊開始排列，每一行都不向右縮入，因而整封信的左邊成一垂直線右邊參差不齊。這種形式雖然打字時方便省事，不需考慮左邊縮入，但不勻稱美觀，所以使用它的人也不很多。

　　③改良式或混排式***Modified Form ***。

　　這種排列集上述兩種形式之所長，信頭、結束語、簽名和發信人姓名排在右邊，封內地址和稱呼排在左邊，但每個要素分行時每行都不向右縮入;正文每段開始縮入五個英文字母，而段與段之間可不空行。這種形式兼顧及方便省事與勻稱美觀，因此，它是目前極為流行的英文書信正規化。