提高採購人員談判能力技巧有哪些

　　談判技巧是採購人員的利器。談判高手通常都願意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍。其實，談判高手你也可以做到。以下是小編編整理了提高採購人員談判能力的十大技巧技巧 ，希望你喜歡。

　　提高採購人員談判能力技巧一、談判前要有充分的準備

　　知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備，並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

　　提高採購人員談判能力技巧二、儘量成為一個好的傾聽者

　　一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

　　提高採購人員談判能力技巧三、儘量為對手著想

　　全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。

　　提高採購人員談判能力技巧四、儘量在本公司辦公室內談判

　　在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要，支援同時還可節省時間與旅行的開支。

　　提高採購人員談判能力技巧五、談判時要避免談判破裂

　　有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

　　提高採購人員談判能力技巧六、只與有權決定的人談判

　　本公司的採購人員接觸的物件可能有

　　業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的許可權。

　　提高採購人員談判能力技巧七、採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場

　　攻擊是最佳的防禦，採購人員應儘量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方儘量暴露出對方的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

　　提高採購人員談判能力技巧八、必要時轉移話題

　　若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，或喝個茶暫停，以緩合緊張氣氛。

　　提高採購人員談判能力技巧九、儘量以肯定的語氣與對方談話

　　否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，因而對方也會願意給面子。

　　提高採購人員談判能力技巧十、放長線釣大魚

　　有經驗的採購人員知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求採購人員先作出讓步。