擺地攤技巧進貨渠道方法總結_新手擺地攤的技巧

　　質量好、價格低、銷路暢的產品才好賺錢!擺地攤要想賺錢找好貨源是非常必要的，新手擺地攤做創業有什麼技巧嗎?下面小編就來分享一些擺地攤創業的經驗!歡迎閱讀。

　　擺地攤技巧：進貨的渠道

　　一、進貨如何砍價

　　那就只有一個真理，往死裡砍~~砍到廠家想把你直接從房間裡踢出來，就應該是挺低的價格了。這個反正砍價，又不是砍人，不要害羞，勇敢的砍，砍下來的就是你的錢錢啦~~砍低了就是你的利潤了。

　　其實你越會還價，人家廠商越覺得你有生意經，反倒挺尚識的，你越不會砍，那人家就覺得你是豬頭，每次背地裡看到你，沒準就對他媳婦或者她老公說用暗語，瞧瞧~~~上次的那個豬來又來讓我們殺豬啦~~~嘿嘿***這個是真的，我有一個姐妹在四季青搞批發生意的，她們是會這麼嘲笑她的豬頭客戶的~~~~***所以一定要砍，砍價萬歲!

　　二、找行業平臺找廠家

　　我都在阿里巴巴搜尋相關行業的廠家，搜到就找他們的阿里旺旺聊，或者打電話瞭解產品，瞭解價格，總結一家最合適的廠家，然後開始和他談。談也是有技巧的，你如果告訴人家說你是進來擺地攤的那人家肯定不理你。那你就可以把自己說的大一點的公司，大的店面，每個月銷售額有多大***相信，佛祖、上帝會原諒我們的，生活不容易嘛***，具體的瞭解了他們的進貨價格、進貨最低的數量、是否可以做代理、代理商有啥優惠?等之類的相關問題一一瞭解了。然後你就可以找一些你覺得合適的廠家和他們談進貨的數量、價格。因為你之前瞭解過，也不至於被人殺豬啦。

　　三、去批發市場淘貨

　　就是去各地的批發專業市場找產品啦，這個就需要有點耐心，一家家找產品，一家家瞭解價格，一家家記下電話。然後回來總結那家最適合你的，然後再去進貨。或者可以在市場裡看貨的時候去看一各產品的商標上面是否有廠家電話，那記下來回來打電話問廠家就更好了。***當然記電話不要太明著記，要被人趕出來的，偷偷的記在心裡，然後出來後趕緊找筆寫來。這個很考驗速記能力的呀，我有幾次都失敗了。***

　　擺地攤創業經驗總結

　　貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全裡做呢。聽了以下開店經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上。 固定地攤位置每天都儘量在一個位置上

　　固定地攤位置每天都儘量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。 地攤名給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裡路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。

　　專一性產品只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這裡來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這裡啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裡面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。

　　明碼標價每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這裡買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這裡，喜歡到你這裡來買東西的。把價格一步降到位，根據大家地攤和商店裡面一般的賣價格和進價格。

　　批發進貨做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

　　百貨中百客還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那裡也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裡面選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼總是東西多了生意和的原因。

　　中國小家電行業迅猛發展 近年來，中國的小家電行業得到了迅猛的發展，資料顯示，2007年中國小家電市場規模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預計2010年會突破1500億元。但同時也有兩個資料需要關注：一、在整個小家電市場，廚衛小家電任然佔據主導地位，佔到銷售額的78%;二、一般歐美家庭小家電產品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3―4件，經濟較發達的城市也不超過10件，特別是農村市場小家電的普及才剛剛起步。因此，從這個兩個角度來講，在中國小家電市場中，除廚衛小家電以外的個人護理小家電和家居小家電市場還擁有巨大的潛力，通過市場的培育，發展空間將不可估量。

　　擺地攤創業銷售技巧

　　如何留住顧客

　　有顧客進來，接下來就是想辦法留住顧客。

　　我們常常看一些電視連續劇，剛看到關鍵的時候，這一集就完了。害得我們回去還在想結局到底如何?如果想知道結局，明天還得接著看。

　　我們做促銷也一樣可以採用這樣的方法。先講一些不為人知的故事和新聞，造成懸念。如果你的顧客很想聽到這個故事或新聞的結局，他必然會留下來。

　　舉例。喜歡看雜誌、喜歡看電視的朋友就知道了。前一段時間，深圳第一現場不是報道了嗎?一個違法分子一天之內就花掉兩千三百塊假錢。朋友們，當你聽到這個訊息的時候，你是否感覺到非常驚訝呢?一個違法分子如何在一天之內就花掉兩千三百塊假錢，現在，我把這個謎底告訴大家。接下來的時間就是講故事、講新聞了。一般來說，故事比較容易打動顧客的心。就像你看電影一樣，總有一些情節能感動你。

　　怎樣介紹產品

　　介紹產品主要有兩點。

　　第一點：介紹產品不清楚。

　　很多促銷員在介紹產品的時候，都是一帶而過。賣產品的時候卻很久。產品介紹的不清楚，顧客聽得半懂半不懂的，甚至有些顧客都不知怎樣使用產品。如果你是顧客，你會買嗎?

　　第二點：塑造產品。

　　有一次，我和一個朋友逛街。看到有一個漂亮的女孩從身邊走過。我的朋友情不自禁的說了一句：“好漂亮呀!”然後，我問他哪裡漂亮，他卻說不出來。如果是我的話，我會這樣形容。柳葉眉，水汪汪的大眼睛，高挺的鼻樑，櫻桃小嘴，瓜子的臉蛋，白皙的肌膚。加上那洋氣的頭髮和粉紅的外套，顯得特別的美麗與時尚，時尚當中又略帶點古典女士的氣質。如果她出席一個晚會，一定會讓你覺得雍容華貴，魅力四射。如果你是男生，見到這麼漂亮的女生，你再也不想見別的女生。如果你是女生，你一定會投向羨慕的目光，如果我有那麼漂亮就好了。如果她對你回眸一笑，你三天三夜都睡不著覺，心裡還在想著：“這世界上還有這麼燦爛這麼美麗的笑容。”總之，用我所有的言語都無法形容她，簡直就是絕代佳人!我曾經向很多朋友，描述過這位漂亮的女生。結果是，他們都非常迫不及待的想見一見她的“廬山真面目”。

　　我們做產品促銷也是一樣。要會讚美產品，讚美人。你有試過被別人讚美過嗎?心裡是不是美滋滋的?那你為什麼不去讚美自己的產品?那有些朋友說：“我不會讚美，我口才不好。”口才是鍛煉出來的，你不去想，你不去說，你的產品又怎麼能賣得出去?

　　如何促成

　　關於如何促成?這是促銷員非常關心，也非常重視的話題。這是最重要的一個環節，也是考驗促銷員最重要的素質。在這裡，我只能把自己的所有的實踐經驗分享給大家，因為每個人的能力都是有限的，不能達到百分之一百。

　　我認為如何促成總共有四點：

　　第一點：如何留住顧客。

　　首先，我們要留住顧客，如果你的老顧客留不下來，聽你演講的只有幾個，那就很難形成瘋狂搶產品的場面。如果你的老顧客留下來很多，但卻沒有人購買你的產品。那可能是你的產品塑造的不到位，顧客沒有感覺到物超所值。

　　第二點：煽動力不夠。

　　一般到促成的時候，語速要加快，聲音要加大，儘量影響顧客的大腦，讓他做出決定。看到猶豫不決的顧客，你要幫他下決定。因為他心中拿不定注意，不知道是買還是不買的好?這時，你要多說一些肯定的話。如：“這麼多人都拿了，你不用再猶豫了，相信大家的眼光，不會錯的。”

　　第三點：顧客心存疑慮。

　　他會想你的產品質量過關嗎?使用壽命有多久?是不是一次性的?有沒有你說的那麼好呀?既然顧客有疑慮，我們就要解除疑慮。那怎麼樣解除疑慮呢?提前想好顧客會有什麼疑慮，並且提前說出來。舉例：如果顧客考慮產品的壽命的問題。我提前就會說：“說到這裡的時候，有些朋友就會問我了，我知道你產品的非常漂亮，功能也非常多，但是呀，我擔心你的質量會不會有問題?這是大家非常關心的話題，也是我們公司非常關注的事。所以說：“我們公司一開始進原材料都是選最好的，機械裝置也是從國外進口的，做出的產品合格才會出廠。”當然了，產品出廠後，我們也不敢保證你能用上十年八年的，但是三五年是沒有問題的。為什麼呀?因為，你哪怕到手機專賣店買諾基亞手機，它也不敢保證能用上十年八年呀。大家同意我的說法嗎?

　　第四點：成交動作。

　　不要問顧客買不買，要不要?這樣問顧客，他會有兩種答法，一種是要，一種是不要。如果你直接把產品遞到顧客的手裡，如果他感興趣的話，一般都會買下來的。但是，你在遞第一個產品的時候很關鍵，要想好哪個顧客會有心想要。那怎麼分辨哪個顧客對產品會感興趣呢?在演講的時候，你注意觀察顧客的表情，哪一個顧客會微笑，點頭，並說你的產品好。哪一個顧客會發出友好的訊號。