微信市場營銷活動方案

　　一切結論產生在方案研究之後;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、雙十一運營三大法則

　　***一***雙十一拼的不是當天，而是預熱。

　　雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅佔30%-40%。

　　***二***提高店鋪日銷水平是雙十一過後最重要的目標。

　　店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一後的日銷水平。雙十一後，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

　　***三***不貪，認清自己的能力。

　　去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什麼?原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了衝擊業績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨。「貪念」一動，也許本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節奏被打亂。

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　　作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規模。而是應該考慮雙十一之後我店鋪日常動銷能提高到一個什麼樣的水平。

　　二、今年雙十一平臺的變化

　　***一***平臺瓶頸顯現，新使用者增長乏力

　　***1***今年雙十一和去年相比整體規模肯定會超去年，但是超多少是未知數，個人預計在20%左右。為什麼增量幅度不大，因為天貓獲取新使用者的能力已經大大減弱。

　　***2***今年各大電商平臺都在拼命搞類聚划算模式，價格戰打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數啊!

　　***3***傳統企業被徹底喚醒，紛紛湧入電商領域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業績充滿很多變數。

　　淘寶為什麼要做雙十一?淘寶雙十一的初衷並不僅僅是為了做業績，而是零售地產慣常的玩法，整個規模巨集大的購物節，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發;通過不斷提升的業績讓傳統品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過後，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統企業也會大大增加。

　　但是，從XX年開始網購使用者的增長已經基本上達到極致，而且線上和線下的使用者達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網購的產品質量擔憂和服務不完善以及線上線下價格趨於接近，讓不少網購使用者迴歸線下消費。天貓在沒有更多新使用者的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新使用者獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

　　***二***移動端將成今年雙十一新看點

　　越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什麼好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關注你移動端會場的位置，會場坑位的數量。這裡提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內流量。

　　三、天貓玩轉雙十一的大節奏時間安排分配

　　首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

　　a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

　　這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發了多少優惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

　　預熱階段，新增到購物車是一個非常重要的環節，商家應該讓消費者儘可能從收藏新增到購物車，這樣才能更好的達成轉化。

　　這段時間的消費者心理是什麼?什麼樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個時間段內消費者最主要的心理，他們不願放棄已領的優惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內變現。

　　舉個例子，針對老使用者可以通過傳送簡訊，告知在2：00之前下單付款能獲得什麼樣的折扣、獎勵等等。

　　b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜尋。

　　今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的使用者購物行為以搜尋為主，所以這個時段拼的是搜尋。搜尋怎麼實現呢?每年的雙十一，比如搜尋「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

　　如何才能實現這20個豆腐塊出現在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權重，銷量和權重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非常可觀的。

　　雙十一當天銷量不計權重，淘寶搜尋規則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權重，在淘寶官方沒有正式出臺新規之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜尋***也會變得很少。如果雙十一當天你有那麼多坑位，那雙十一之後，依然會帶來大量的搜尋流量，這會讓大促後的日常動銷能力提高一個臺階。

　　c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

　　這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業等等。他們的時間嚴重碎片化。

　　這個時間段內一般是做兩件事情：

　　第一件事：拼資源。如果店鋪業績做的不錯，可以找小二要資源位，以標杆業績打動他。

　　第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內形成小高潮，用大獎刺激***iphone6***消費者把碎片時間轉化為購物時間。

　　d、20：00-24：00最後這個時間段拼氛圍

　　最後這個時間段，雙十一馬上結束，這個時間段消費者會抓住最後時間段購買雙十一便宜和心儀的產品，擔心錯失最佳優惠期。

　　所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結束通知，熱賣寶貝即將售罄標籤……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

　　以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節奏。

　　四、雙十一大促之後怎麼讓店鋪日銷提升

　　雙十一結束後，就完了嗎?沒有。整個雙十一前後應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

　　雙十一不計權重，雙十一之後又會計權重。在雙十一結束後的10天裡，通過採取精彩繼續等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜尋坑位。

　　為什麼是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束後的10天，淘寶習慣性會安排聚划算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚划算資源，可以把多餘庫存清理得七七八八。對於多時尚產業的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那麼整個12月份就會變得非常從容。然後1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最後一個上新活動。

　　五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關鍵點

　　在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內真正有效的流量是有限的。出現這個原因是因為新增使用者少了，老使用者希望更快決策，不願意花費更多的時間在尋找上面。

　　第一點，目前競爭出現新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處於一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現生意更大的發展，必須突破站內流量桎梏。

　　第二點，淘寶本身是一個流量分發者：從站外購買流量，然後賣給商家。它通過大體量低價格購買，然後翻數倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

　　第三點，淘內流量不夠經濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之後，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三隻松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內流量。

　　不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今後能否善於利用站外流量將成為電商賣家pk的關鍵!

　　二

　　一、酒店聖誕節微信營銷關鍵點：

　　1、策劃的目的要明確：節假日營銷的目的不外乎三個，要麼提升營收，要麼提升形象，要麼兼而有之，也就是說節假日營銷的策劃必須要靠上其中一點，否則也就沒必要搞了;

　　2、前期的宣傳要到位：營銷方案出臺後，前期的宣傳工作是否到位直接關係到;

　　3、過程的管理要重視：只要有了好的活動方案、前期的宣傳到位，基本上節假;

　　4、活動的總結要透徹：每一次活動的策劃、執行對酒店來說都是一次寶貴的經驗。

　　二、酒店聖誕節微信營銷方案步驟：

　　節日促銷，首先要注意運用與各類節日相關的符號，比如與聖誕節相關的聖誕老人、聖誕樹等都可以作為設計元素加以運用。

　　對於聖誕節微信目標受眾--企業可根據當地市場、消費者、競爭對手和自身活動特點，選擇適當的時機通過微信與目標受眾建立直接的聯絡;

　　其次，企業要充分挖掘和利用聖誕節本身的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，製作和釋出新穎、有價值的話題、內容調動節日氛圍，以此吸引使用者“圍觀”;

　　再次，企業要注意與使用者適時互動，利用賽風微贏-微信營銷平臺上的各種微營銷、微互動工具來充分調動使用者傳播產品或品牌資訊的積極性;

　　最後，企業在開展聖誕節微信營銷的過程中，一定要注意依據節日傳播目的、目標群體整合多種媒介，實現多方聯動，進行整合式的營銷傳播，才能將話題持續升溫、全面擴散成為使用者始終關注的焦點。

　　總而言之，只有把節日活動的內容和形式設計得足夠新穎有趣，企業就能吸引使用者的關注，並與目標受眾建立直接的聯絡，以此來調動粉絲們的積極性，從而降低促銷成本。

　　“臺上一分鐘，臺下十年功”。節假日營銷對於酒店來說是一件錦上添花的好事，但是隻有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執行才能真正產生其應有的作用，尤其是在當下營銷活動氾濫的季節，任何一場活動都不可能讓企業一勞永逸。真誠和品質才是酒店開展聖誕節微信營銷活動的市場準則。

　　如何做聖誕節微信活動策劃

　　眼看聖誕節就快到了，這下可能忙壞了我們的運營者們，忙著出活動計劃、活動策略、活動執行等等，而且線上線下怎樣結合起來，也是一個頭大的事情，不管是經驗豐富的大師們，還是剛入行的小神經，都需要好好的創意一下，才能穩住我們的客戶。

　　第一，線上線下要同步

　　線上怎麼做呢?線上肯定少不了活動啥的，比如你可以通過線上的一些大轉盤抽獎呀，朋友圈營銷活動之類的，在這裡大家會範疇，一般有轉盤的活動都需要開發吧，可是公司又沒有給我任何預算?很多運營者不會淘金，為啥不用那些免費的資源呢?像八城平臺，是可以免費用大轉盤的，同時你可以設定很多獎品，比如實物獎品、電話充值碼、優惠券等等。獎品的選擇，我們後面慢慢細說。大轉盤的傳播遠遠比你收集點贊這些來得迅速，不管你的獎品是否有誘惑力，只要告訴使用者，只要分享就可以額外獲得獎品。當然這個獎品你可以自己核算的。而使用者獲獎以後，平臺會自動傳送獎品券給到使用者，非常方便。且在聖誕節當天還可以做現場抽獎活動，直接現場兌換獎品。

　　線下怎麼結合呢?大部分企業都是有實體店，如果沒有實體店，就做線上。如果線上宣傳***號就推送優惠券給使用者，那麼使用者來到線下消費，肯定會實現宣傳的承諾，如果做不到，你將永遠失去這個客戶，人家不會上第二次當，還會影響品牌的口碑，因此，線下一定要配合好。

　　第二，傳送優惠券

　　這是一條永恆的營銷策略，沒有比優惠券更好的能夠刺激使用者消費的方式，你可以做很多優惠券，現在也支援卡券貨架，讓使用者自己選擇優惠券形式，比如，單人可以免費領取一份禮品券，針對情侶可以傳送情侶套餐優惠券，針對家人又可以推出不同的優惠，或者是消費滿多少送多少，直接抵扣現金……領券後即使自己不用，也可以贈送給需要的朋友，增加使用者的粘度，提高使用者轉化率。

　　第三，加入團購資訊，微信支付，線下直接享用

　　每個企業現在都可以參加團購，當然現在每個企業的微信公眾號可以直接參團，不需要團購網站。尤其是針對餐飲行業，這個是必須的。通過團購優惠吸引使用者，使用者通過微信便捷支付，線下即可享受，又可以通過微信會員卡，將會員轉移到線上管理，完美的O2O閉環。

　　最後我們說說獎品的選擇，根據企業不同的活動預算和策略，可以視情況而定。但是唯一不能缺少的就是優惠券，每個參與的使用者都可以獲得優惠券，即使沒有得到其他的獎品，使用者領取優惠券可以滿足失落的心情，同時也可以促進產品的銷售。優惠券的形式很多，不侷限行業。還有一些實物獎品，建立選擇電子化產品，生活類產品，土豪企業就可以發發iPhone6啊、iPad的呀，像家電類、淨水器、加溼器、移動充電寶、無線充電裝置、路由器等;家居生活：大米、油、拖鞋、暖手寶、保溫杯等等;戶外產品：帳篷、揹包、山地車等等;獎品主要還是看企業的預算。

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