說服領導的方法

　　職場中，我們經常需要與領導一起溝通商議某件事情，如果你與領導的意見不完全一致，而你對自己的分析和策略又非常有信心，你知道要如何說服領導嗎?今天，小編為你帶來了。

　　說服領導的技巧

　　我們雖然和領導是上下級關係，但是，工作中也是相互信任的協作關係，為了一個共同的工作目標，承擔不同的職責，有不同的分工，也擔著不同的風險。但是因為所處的層級不同，也因為對某些事情的瞭解程度和立場不同，必然導致對問題的處理結果也不同。

　　領導也不是萬能的，特別是當領導到任時間不長，你又非常熟悉某種情況時，更應該注意溝通的策略，不完全唯上，不退縮逃避責任，你才有機會在職場中體驗主動參與和主動作為，也才能體現你的價值。所以，當你以自己的經驗和觀點來影響領導的決策時，不妨參照以下幾點：

　　第一、你的觀點的提出一定是站位在領導的角度和層級在考慮問題。

　　你雖然是下屬，但不妨礙你從上級的角度去思考問題，比如，你們部門要組織一次方案碰頭會，領導的意見是找到業務相關部門的負責人即可。而你瞭解，這個方案要真正的落實下去，還應該要具體執行的人一同來參與研討。於是，你想向上級建議：擴大會議範圍，並且在會上要詳細說明節點的任務，由參會人員共同討論計劃的可執行性。

　　如何提建議呢?從領導的角度來說，可能他並不太關心會議的層次，但他一定關心方案的落實效果。所以你提建議的角度就要從落實效果上來講，並且要適當地提醒上級，如果落實不好，反過來，還需要部門承擔責任。這樣一來，領導考慮到方案的執行效果以及後期影響，很自然地就會重視你的意見，並且多數情況下會採納你的建議。更何況，你的建議絲毫沒有增加上級的工作量，也不妨礙上級樹立權威，上級幾乎沒有理由拒絕你。

　　第二、即使你經驗豐富，策略得當，也不要讓領導感覺到受脅迫。

　　沒有人喜歡受脅迫，想想我們與最親密的人交往的情況，你就會明白這個道理。即便是一個孩子，也不喜歡你用脅迫的口氣和他講話。所以，領導更不喜歡。不過我們需要注意的是，有時候，我們的本意並不想脅迫領導，但是如果情緒比較激動，又沒有講究溝通的方法時，容易給對方造成不必要的誤會，應該注意。

　　一旦領導感覺是在被脅迫的情況下接受的建議，他自然就會對你有一份防範的心理，如果這一次，他出於某種原因聽眾了你，那麼下一次，極有可能他不會把情況完全告訴你，也可能是他獨自作主，根本沒商量。因為你讓他不安，讓他沒有安全感，他在與你的交往中，已經啟動了他的防禦方式。

　　第三、如果涉及工作方案的調整，不要讓領導誤會你在偷懶。

　　還會有一些時候，我們和領導溝通的內容與工作量、工作方式有關。可能原來定好的方案遇到了問題，需要換一個方式。這時候，請注意不要讓領導誤會你是因為工作量的問題，因為你怕麻煩，不願意去做更多的協調等等的原因。應該注意從其它的角度分析和看待問題，如果你強調了工作量的問題，上級可能就會認為你是不願意承擔更多的工作，他就會從工作效果和工作質量的角度來要求你必須做到。

　　因此，即便你心裡知道，你最在意的還是工作量，也不要刻意去強調，免得領導誤會。可以從側面去說明，採取這樣的方案，並不是為了省力氣。

　　不過，如果你能證明，在工作量減少的情況下，工作目標的完成一點也不會打折扣。那你強調工作量的減少倒也無妨，省時省力又能完成任務，何樂而不為呢?只怕是很多工作你是無法自證清白的。

　　第四、任何時候，都要考慮領導者的個性與當下的局勢。

　　彙報工作要考慮領導的狀態和個性，這也是毋庸置疑的了。因為人的生理狀態會影響到心理狀態，而心理狀態也會影響到對人對事的分析。一般來說，身體在勞累、生病的狀態下，更容易負向思維。在忙碌的狀態下，更容易啟用自動化思維，也就是用慣用的、幾乎不加思索的一種思維方式。所以，如果你要彙報的是一件重要的事情，那要適當考慮領導的狀態。

　　對於領導的個性來說，如果你與領導是剛開始建立工作關係，那麼在提建議時，就更需要注意語氣、姿態。儘量以正式的方式當面向領導進行彙報。

　　其實，所有能影響他人決策的本質，都在於你的思維是否更系統，更縝密，更深入。一定是這樣的深入思考，你才能影響並參與到重大的決策中。

　　能改變他人的想法不是一件容易的事情，你需要了解他人的動機和真正的需求是什麼。

　　心理學上講，動機是個體朝著一定目標活動，並維持這種活動的一種內在的心理動力。而需要是人為了維持和發展自己的生命，對內外環境條件的慾望和要求。從需要產生的角度來看，人既有自然性需要，也有社會性需要。從滿足需要的物件上來看，需要分為物質需要和精神需要。這些分類是相對的，需要之間也是相互交叉的，自然需要往往也是物質需要，社會需要也往往是精神需要。

　　動機是在需要的基礎上產生的，而需要隨著人的生命的發展程序，是永遠也不會被徹底滿足的。當你真正瞭解一個人的需求，你就一定能夠影響他的想法。

　　那麼，再本質一些說，要說服你的領導，一定要了解上級的需求是什麼?工作中常換位思考一下，你就會了解其中的奧妙了。

　　說服領導同意你的方案的方法

　　首先要肯定領導的方案。

　　每個人都有點自戀情節的，也就是每個人一般都會覺得自己的想法比別人的好。所以我們首先要肯定領導的方案，先把領導的毛捋順了，你可千萬別在那又拽又輕蔑地說：“這個方案肯定不行的!這麼爛!”要是這樣的話，如果遇到一個面子狂領導，他哪怕就算覺得自己的方案不那麼好，也會為了面子而堅決不會採取你的方案的。

　　所以一定要先肯定領導的方案，而且要指出領導的方案有哪幾點是比較好的。

　　你自己的方案一定要優秀。

　　既然你心裡覺得領導的方案不好，那麼你的方案是不是一定比領導的好呢?這就要求你一定要拿出一份過硬的經得住考驗的，最後出來效果槓槓的方案，這個東西一定要是你自己深思熟慮過出來的，而不是隨便應付，不然這麼你一說出來就馬上被領導否決了，而且你還沒有回話的餘地，打鐵還需自身硬嘛。

　　拿你的方案去請教上司。

　　然後再拿著你這份優秀的方案，去找領導，要提前想好你的所有論據哦，要想好所有的說辭去證明你的方案的好處，對公司的好處，如果有領導的好處那就更好了，估計很快就會被通過的，畢竟個人利益是大於公司利益的嘛，就是這麼現實的哈!

　　但是說的時候可以說：“這個方案我目前是這麼想的，想給你彙報下看合不合適?看下領導有什麼指導的?”這樣說能表達出來你是跟領導來請教方案的，讓他更容易空出時間來認真聽下你所說的東西。

　　注意情緒要平和

　　承上，如果你在跟領導請教，一定要注意這裡說的時候一定不要情緒激動，有的人在說自己的東西的時候，說著說著就變成了自己的個人激情演講，天知道坐在對面聽你說的人心裡是什麼感受。

　　所以說的時候要語調平和，同時注意觀察領導的表情和動作，如果你說了一半，他一會又翻翻手機，一會又動動滑鼠，說明多半對你的方案不感興趣。如果他越聽臉上的表情越柔和，甚至對你的話陷入沉思，那麼恭喜你，多半你的方案會被認同。

　　適當時可以把功勞往上推。

　　記得有一部電影，主人公是個警察，他極其迫切地想要實施自己的抓捕計劃，但是他的上司總是不大同意。他只好自己偷偷去幹，終於被他抓住了罪犯，這時上司衝進來正想大罵他不顧自己反對去做這麼冒險的事，這時大領導來了，誇獎主人公的計劃很好，這時，主人公說：“謝謝誇獎，不過這個其實也是我上司的計劃。”

　　大領導聽了，轉而又誇了上司一頓 ，這時上司的臉很奇怪地轉怒為喜，把罵他的話縮回了肚子裡。不過這裡不提倡自己偷偷地去幹哈。

　　如果領導堅持自己的意見，千萬不要憤怒。

　　有些童鞋在你不斷地解釋說了好幾次之後，最後領導還是給你來一句：“你的想法很好，不過我覺得還是按照我說的去做。”有些童鞋會心裡不爽，甚至當場就表現出來，這個是很不合適的。

　　畢竟決策權是在領導手中，我們提供的只是建議權，領導可以採納或不採納，所以無論哪種結果我們都要接受。這次不接受，可以下次繼續加油嘛!不能這次領導不採納就心灰意冷，從此不再提建議了，這樣也不利於你的職場生涯。

　　要注意情商線上

　　一個人的成就，情商佔80%，專業技術、智商佔20%。

　　情商是一種能力，情商是一種創造，情商又是一種技巧。高情商往往能讓你在生活工作中過得遊刃有餘。

猜您感興趣：