艱苦創業之路
創業從來都不是看上去那麼美好，其中的辛酸委屈只有創業人自己清楚。創業艱苦，沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。以下是小編為大家整理的相關文章。
創業剛起步慘遭破產
師範大學畢業後，我被分配到北京的一所中學教物理，對於教師的工作是很投入地幹，有責任感，但缺乏激情。中規中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後，我有些坐不住了，心裡便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說準備用這5000元錢創業做一番事情。
沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：5000元在北京連做一個小買賣都很困難，還說什麼做一番事情?當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。
1997年的暑假過後，儘管家裡人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。
5000元錢究竟可以做什麼?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從資訊中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜誌，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的專案，也的確從資訊中找到了幾個專案，可是到了第六天時還是一無所獲。血淚交織我心力交瘁
因為這些專案不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧?也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字檯的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想借此發洩一下。
從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發過這麼大的脾氣。發洩之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。
現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚，既不瞭解這種東西市場上是否曾經出現過，又不瞭解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。
第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，——打電話去聯絡。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯絡後，馬上乘車去了那個工廠。
為什麼江浙工廠最賺錢
所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。
一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教。到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎麼製作，所以跑來諮詢一下。廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模組上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一個生產這種模組的工廠，人家報價一個0.32元，生產3000個3天就可以提貨。
模組解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反覆解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃檯，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。
後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯絡。剛剛將產品拿出來，這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裡，我就訂出去了1000個。
5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也乾脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。
不過，這個專案我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。
可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經相當暢銷，如果將它製作成冰枕，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，儘管多個廠家同時推出了冰枕，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算得上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
北京紡信中合機電有限公司任經理 禹國強
我的
回想起畢業那年，一切彷彿就在昨天。彈指之間，四年過去了。剛剛邁入水電學校大門的頑皮小子已經不見，取而代之的是心懷夢想、意氣風發的風華青年，即將告別深愛的母校，投入社會的洪流。這一年是1999年，我認真審視自己，深知雖然接受了四年機電專業的職業技術教育，可動手能力並無優勢，恰恰對與人打交道的工作感興趣。於是，自謀職業，選擇了一家公司的銷售部門從事自己喜愛的銷售工作。初入職場，我期望通過自己的努力立足社會，獲取更多的實踐經驗，所以並沒有對自己的第一份工作有更多的苛求。憑著不錯的口才和與人溝通的熱情，憑著機電裝置的專業背景，也憑著滿懷的自信與謙虛，我的工作業績節節攀升，受到領導的讚許和同事的肯定。我堅定了自己的選擇，更加充滿自信。
一年後，我認為自己的能力得到了一定的鍛鍊，轉到一家待遇略高的公司，一干就是三年。這三年是我工作生涯中最重要的三年。在不斷學習與提高的同時更深刻地體會到了職場的壓力、社會生存的壓力和取得幸福的壓力。這家公司的待遇較高，自然對員工的素質要求更為嚴格。第一年，我沒有任何簽單，也就是沒有任何工作業績。頓時，我感到了巨大的壓力與茫然，先前的自信消失的無影無蹤。這是工作以來我第一次陷入絕境，看著身邊的同事業績滿滿，自己甚至連努力的方向都找不到。這時，我渴望的是領導和同事的問候和幫助，就像曾經在學校老師給予我的那種無微不至的關懷和教導。然而，一週過去了，我等來的卻是更加的絕望與迷茫。社會就像個公平競爭的大賽場，誰都沒有義務給予誰幫助。我想，與其盲目等待別人的幫助，不如主動向別人學習。只要是有心人，周圍的一切都可以是我的老師。於是，我收拾了負面情緒，告誡自己不要氣餒，不要放棄，充滿信心，重新開始。我早來晚走，自己沒有訂單，就主動幫助有訂單的同事處理相關事務。其實這恰恰就是最好的學習機會，別人工作的狀態，處理問題的方法，接人待物的態度都是我要學習的。在這過程中，我深切體會到凡事不應該依仗自己的小聰明投機取巧，工作需要的是誠懇、踏實和勤奮。此外，我認識到自己做事不夠細緻，經常忽略一些細節。工作中，同事們的個人業務水平並非相距甚遠，能否取得訂單，細節決定成敗。客戶也許恰好是從細節否定了我。銷售，售的是產品，之前卻是要贏得客戶的肯定與信任。作為銷售人員，你的言行以及為人處世的態度也代表了你的產品。的確，一個忽視自身素質的銷售人員，任憑他口才再好也不會取得客戶的信任。從此之後，我在不斷豐富自己專業知識的同時，從細微處嚴格要求自己的一言一行，使得自己不僅僅是一名專業的銷售人員，更是一個具備優秀品質值得信賴的人。此時此刻，我終於透徹地明白了在水電校時老師叮囑我的“要做事，先學會做人”，不由得深感老師們的良苦用心。
還有，那次公司與工地上的工程隊合作給我留下了最深的印象。當時為尋求與工程隊的合作，不少同事都無功而返，於是我主動請命，任務越是艱難越能考驗工作能力，人都是在困難與挫折中不斷成長。頭頂烈日，一路輾轉，終於到達了工地。誰知卻被保安攔在了門外，“閒雜人等禁止進入”。我耐心說明來意，保證自己與專案?a href='//' target='_blank'>咳嗽碧竿昃屠肟???蝗怕抑刃潁?扇員瘓芫?＜塹酶戰?胂?坌幸凳保??磯暈宜倒??胍?齦齔晒Φ南?廴嗽本鴕歡ㄒ?貧?簧幔?岢植恍浮Ｕ廡┠輳?沂賈瞻閹?幕襖渭竊諦摹Ｎ胰勻荒託畝員０滄鱟漚饈停?曰蝗”０駁納菩摹Ｊ敝嫡?紓?さ孛磐庥治奕魏握詰玻?灰換岫?禿沽麂け常?笳?a href='//' target='_blank'>頭暈。終於，保安走了過來，“我還真沒見過像你這樣執著的人，你進去吧，專案部在二樓。”道過謝，快步進入工地，心裡不禁在想：進門都費這麼大勁，裡面還不知有怎樣的困難。怪不得經驗豐富的同事們都相繼碰壁。我暗暗給自己鼓勁，決不輕易放棄。到了專案部，室內職員們各自忙著手中的工作，沒有人顧及到我。說明來意後，我被告知經理外出談專案，下午才回來。我想，好不容易進來，一定要等下去。就這麼一直等著，終於等來了經理，我趕緊簡要的自我介紹並說明來意，拿出公司的計劃樣本，詳細介紹了我公司的現狀和該專案的計劃書。經理看了看滿頭大汗的我，得知我等了他四個小時，笑了笑：“年輕人，你的業務水平過關，品質更過關。我想，你代表了你們公司的形象，與這樣的公司合作有保障。你把樣本留下吧，我和領導還要再協商，有眉目後會和你們公司聯絡的。”收了樣本，合同就有可能簽訂，我內心的欣喜與激動無法表達。“鍥而不捨，堅持不懈”——是它們幫助我完成今天的任務，也將伴隨我走過一生。
功夫不負苦心人。通過我的不懈努力，我的客戶群不斷擴大，簽單也一點點增多。終於，在公司工作的第二年，我得到了銷售狀元的榮譽。從沒有一張簽單到銷售狀元，這過程中的反覆與艱辛只有我一個人知道。在領導和同事給予我雷鳴般掌聲的那一刻，我這個七尺男兒不禁喜極而泣。
積累了一定的職場經驗後，我邁出了自己的創業之路。創業初期，我感到了異常的艱辛。我意識到僅有滿腔的熱情和專業知識是遠遠不夠的，我的資金週轉出現嚴重問題，在最困難的那段時間，晚上睡覺甚至都期盼不要醒來，不要面對明天的煩惱。於是，我調整了看問題的角度，放寬視野，不把自己困在一個小角落。我開始更為注重自己的人際網路，同時學習每個人的經營方式與理念。
終於在2006年成立北京紡信中合機電有限公司，自任經理。目前公司每年都在發展，業績在不斷的提升。在這期間，我一直遵循多年來自己堅持的誠信和敬業原則，無論狀況多麼艱難，我都堅決杜絕欺騙行為和一絲一毫的放鬆懈怠，時刻以高標準嚴格要求自己和整個工作團隊。記得那是2006年初，我公司第一次在一個月之內接下三批訂單，對方都是經朋友推薦，認為我公司信譽良好，工作效率較高。第一次面對這麼多訂單，我心中有壓力，但更多的卻是興奮。我們之所以全部接下訂單，一是因為不想讓慕名而來的企業失望，二是因為這正是一次與更多企業合作的好機會。但是，現在我不得不承認，當時的我還欠缺一定的經驗，那時更多的是一股子志氣與決心。其實，一個月三批訂單的數量已經超過了正常的能力範圍。的確如此，半個月過去了，大家雖然盡了最大的努力，但僅僅完成了一家企業的訂單任務。這時，我才意識到自己攬下一份不可能完成的工作。力不從心的我只好將實情告知最後一家企業，也許是那家企業的經理看我態度真誠，又體諒到公司處於起步階段，允許我在保證質量的情況下推遲交貨時間。當時我真是又驚又喜，但是轉念一想，馬上又陷入了為難境地。誠信原則是我這麼長時間一直堅持的，答應的事就一定要按時辦好。而且第一印象往往起著決定性作用，如果第一次合作就失去了誠信，那麼與對方以後的合作就難以保證。我決定不能放棄，再難也要在規定時間內完成任務。我帶頭加班，並動員部分有條件的員工都儘可能的加班，以雙倍加班費作為獎勵。哪怕公司受到經濟損失也要保證按時完工。於是全公司都動員起來，有不少員工都延長下班時間，有的更是連晚飯都顧不上吃。終於，在公司全體員工的共同努力之下，我們提前一天完成了全部任務。雖然大家已經精疲力盡，但是想著我們遵守了自己的諾言，並且保證了質量，大家覺得一切苦累都不算什麼。更讓我開心的是那三家企業紛紛對我們的工作效率和質量讚賞有加，並表示以後還希望與我們繼續合作。我想，誠信與敬業正是這麼多年我一直走下去的不可缺少的重要因素。
我的創業之路固然艱辛，但我感激自己經歷的這一切。是失敗讓我成長，是經歷的過程讓我感受到生活的意義，生命的真諦。
回顧從業、創業之路，我深切體會到，人生最寶貴的財富並非一時的成就，而是自己歷經滄桑之後的感悟——成長的感悟：
第一，建議即將畢業的同學一定要充滿信心。社會一定有你的施展空間和舞臺，每個人都有很大的潛能，只要我們自己有信心面對工作面對未來的挑戰，困難一定會迎刃而解。
第二，做事要腳踏實地，不要好高騖遠。小事情也能成就大的作為。在平常的日積月累中，腳踏實地、認認真真、一步一個腳印地把領導分配的事情做好，自己多做一些事情就多了一些嘗試，多了一些積累，這些對於年輕人而言都是有必要的。
第三，認清社會發展客觀規律，努力提高自身能力。只有自身工作能力的提高，才有機會獲得更多的回報，獲得領導的認同、單位的認同以及最終的社會認同。
最後，也是最重要的，要培養自己堅強的意志，堅持，是最珍貴的品質。
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