產品營銷策劃參考方案範文

  在確定營銷計劃之前,應先進行營銷方案,以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料,供您參考。

  一

  品牌策劃就是指人們為了達成某種特定的目標,藉助一定的科學的方法和一些藝術加工來達到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎保障。有效的避免損失,那怎麼樣才能寫出一份品牌策劃書呢,來看看下面我們出國留學網策劃書頻道給大家的答案

  一、 前言

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,激起大海里的浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

  從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場,品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等,不容忽視的一個環節,是重複、簡單、重複、積累。

  回形針品牌策劃群與大家共同探討,創造新品牌,維護新品牌,製造品牌影響力,在時尚界,獨樹一幟。

  二、 市場分析***略***

  三、 廣告定位

  1、市場定位:

  2、商品定位:

  3、廣告定位:

  4、廣告物件定位:

  四、 營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  1、對店員全面、系統的規範化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  4、參加服裝展,並召開新聞釋出會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。

  五、 廣告策略

  1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,並且能夠在市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。並且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  2、廣告分期:

  ①引導期:

  ·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  ·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

  ·初步樹立品牌的形象。

  ②加強期:

  ·深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶佔市場;

  ·由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

  ③補充期:

  以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點:

  ·時尚、優雅的歐陸風格

  ·自由如風

  ·高貴品位的低價產品

  4、策略建議:

  ①、報紙雜誌廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用***軟性文章和硬性招商廣告***;

  ②、拍攝並製作高檔次的畫冊;

  ③、設計製作精美的加盟手冊;

  ④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,並在實施過程中嚴格執行;

  ⑤、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;

  ⑥、促銷活動:

  引導期:

  ·幾個銷售終端的建立

  ·VIP卡的免費派送

  ·開業活動

  加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會

  補充期:在各種節假日實行SP活動

  六、 行動方案細節:***附費用預算***

  1、廣告媒體策略:***見附件1***

  2、畫冊製作策劃

  ·宗旨:高檔次的、時尚的

  ·風格:田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

  ·模特:專業模特2名,

  ·攝影師:北京或上海時尚攝影師

  ·設計製作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

  注:費用預算:15萬元

  3、展會策劃

  ·展會地點:深圳香港 北京 上海

  ·展會時間:

  ·活動目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

  —吸引全國各地的經銷商

  ·定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

  ·展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作為輔助性

  ·廣告:會刊廣告一版***16K*** / 《中國服飾報》 / 《時尚》《服飾商情》

  ·準備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

  ·會場人員配置:3—4人***負責接待,發放邀請函、品牌和產品講解***

  ·裝修設計及施工:

  ·工作日程及人員安排

  工作專案 負責部門/職責 完成時間 備註

  參展確認、簽訂合同 總經理

  落實設計公司或人員 策劃部

  確認設計方案 策劃和營銷部

  展廳佈置 策劃部

  營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合

  開發部門的配合 展示產品的挑選

  財務部門的配合 資金的支援

  資金預算:展廳租金:200000元

  裝修:180000元

  會刊廣告一版:120000元

  手提袋:2000個 人民幣:7000元

  加盟手冊:3000份 人民幣:8000元

  媒體邀請函:50份人民幣:1000元

  商家邀請函:500份 人民幣:2000元

  人員費用:15000元

  合計:人民幣:533000元

  4、新品牌***產品***新聞釋出會***即招商、訂貨會***策劃

  ·會議主題:品牌新聞釋出

  ·會議地址:星級酒店

  ·與會人員:媒體記者***各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;主要報刊、雜誌、電視媒體***;20—60個經銷商***關係邀請、展會邀請、自願參加***

  ·時間安排:

  ·活動:產品釋出會、記者招待會、經銷商招商會

  費用預算:

  場地租金:8000元/半天

  請媒體:20000元

  請模特:6000元***5個***

  就餐費:10000元

  其他費:6000元

  合計:50000元

  5、加盟手冊: ***省略***

  6、店員培訓手冊: ***省略***

  7、促銷活動規劃: ***省略***

  8、品牌平面視覺策劃費合計:150000元

  七、 費用總預算:合計人民幣:88萬

  二

  目錄:

  一、市場調研計劃

  二、行業市場環境分析

  三、目標市場分析

  四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

  五、品牌服裝的消費者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建設

  一、市場調研計劃

  1調研目的:瞭解大學生的消費狀況,消費觀念及商業街的經營情況

  2調研時間:2009年6月18日-19日

  3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等

  4調研物件:以訪談為主,觀察為輔;

  5調研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

  1***街頭訪問:

  到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

  2***售點訪問:

  專賣店調查:訪問品牌的銷售物件、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

  3***售點巡查:

  要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

  6調研地點:德州市德城區***德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等***

  二、行業市場環境分析

  主要的調研內容有:

  ***1***、目標市場的容量及發展潛力;

  ***2***、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

  ***3***、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

  1、全國市場現狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的物件,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長,再創新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

  2、全國市場發展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

  ***1***、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。***2***、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。***3***、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。***4***、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。***5***、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的視窗。***6***、國外女裝品牌大量湧進中國;隨著zara杭州店的開業,目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。***7***、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

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