聚美優品成功的因素

  說到化妝品市場,那麼聚美優品的分量那就確實不得不提,它在電商行業取得的成功是有目共睹的。小編精心為大家蒐集整理了,大家一起來看看吧。

  篇1:陳歐加盟《非你莫屬》

  除了在廣告方面有出人意料的舉措之外,聚美優品在電視節目上面也有很多方面的嘗試。譬如CEO陳歐親自參加“非你莫屬”節目招聘人才;不斷在湖南衛視“快樂女聲”節目中露面;曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”等。通過這些電視欄目,陳歐展示了自己陽光、帥氣、80年後年輕的一面,他良好的形象也在一定程度上增強了品牌美譽度,為企業樹立了良好的口碑。陳歐自2011年3月27日加盟天津衛視《非你莫屬》,之後幾乎每一期都出現。首先,從聚美的消費定位來講,網購化妝品的人群一般都不是白富美那些不差錢的,而是大部分為學生、白領。其次,《非你》是個很有爭議的職場招聘節目,幾乎每一期都有炒作點。電視播出之後,網路的議論非常的多,就進行了二次傳播,關鍵是白領和學生看電視的機會非常的少,但上社交網站以及微博的時間多,視訊會在社交網站上被關注工作以及喜歡每一期炒作點的**量的轉發,效果不言而喻。每個公司去的都是高層,而且上鏡率都很高,在閒談中就把自己的企業廣而告之,讓企業和觀眾的距離就拉得很近,觀眾印象自然深刻。

  品牌給顧客的第一印象往往會決定顧客的腳往哪裡走。從網上買東西的第一大顧慮肯定是東西的真假,化妝品更是。第二才是價格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作為第一印象輸出去,人們一般都信任什麼公司,肯定是大公司,怎麼讓人知道你是大公司,這就需要一定的技巧了。電視是一個讓絕大多數人覺得真實正規的媒體,是聚美的“巨人”,《非你莫屬》上坐在陳歐周圍的大boss也是聚美的巨人,這些巨人們的存在,對於提高聚美的知名度和可信度功不可沒

  篇2:推出火爆的“陳歐體”

  聚美優品一直走在娛樂營銷的前段,在其它電商行業試水娛樂營銷的時候,它就憑藉“我為自己代言”的廣告,為聚美優品帶來了大量的關注。“我為自己代言”在聚美優品製造了大量的話題,吸引了無數消費者的注意力,極大地提高了聚美優品的關注度,同時也掀起了網路上”聚美體“的模仿熱潮。繼“我為自己代言”之後,CEO陳歐再次親自上陣代言新一輪的廣告。 “夢想,是註定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但那有怎樣? 哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮。我是陳歐,我為自己代言”的廣告詞,再次引起了廣大消費者的熱議,這次的廣告引爆了“陳歐體”,提高了聚美在網上的出鏡率,讓網民在充分了解聚美優品正能量滿格的企業文化的同時,加重了對聚美優品的消費傾向。當然,陳歐體的爆紅和聚美的廣告設計分不開:三,廣告詞形式易於模仿以及網民的希望被關注的心理。四,聚美的網路推動以及社交網路力量。聚美優品這則勵志廣告在人人、微博等社交網路上得到瘋狂轉發,以及聚美優品鼓勵網民進行此形式的創作

  篇3:善於應用成功的營銷手段

  聚美優品的成功主演源於其精準的定位以及與目標消費群體接受**慣相適應的營銷手段。它的成功對國內一些正在存亡徘徊的團購企業有一定的借鑑意義,俗話說,愛美之心,人皆有之,尤其是女性,無論是在護膚品還是化妝品上都很捨得,而提起買這些東西的平臺,除了專櫃,應該就是聚美優品了,作為一個成立不是很久的網站,能有如此大的知名度確實有一定特別的成功之道。

  首先是聚美優品運營新思路:使用者體驗為中心據介紹,在增強使用者體驗方面,聚美優品一直以此方向進行著創新和改進。近期,將全面新改版上線,增添產品分類導航搜尋功能,進一步方便使用者的查詢;在交易支付方式上,也是全國首家開通支付寶"信用卡快捷支付"功能的團購網站。在售後服務上,將"30天無條件退貨"升級為"30天拆封無條件退退貨",首破行業潛規則。 同時,聚美工作人員向記者透露,為了讓廣大女性使用者獲得更專業的護膚指導和美妝知識,聚美優品通過其官方部落格和自制美容電子雜誌"美卡",講授美容護理等常識和經驗分享,無時無刻不在傳遞著美麗,並將這種追求美的生活理念滲透在每個細微之處。

  陳歐青春創業勵志故事

  聚美優品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創業者,他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業專案GG遊戲平臺。

  陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學,作為一個資深遊戲愛好者,在大四的時候陳鷗決定在遊戲領域創業,憑著有限的資源做出了後來影響力巨大的GG遊戲平臺。

  作為當時沒有任何資源的大學生創業者,那時的創業經歷是非常艱苦的,據陳鷗回憶,那時候他為了節省成本,不得不每天都吃最便宜的魚丸面,最後吃得都有些“腦殘”了。

  後來,陳鷗出售GG平臺,獲得了千萬級別的收益,也為自己後來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的GG遊戲平臺,仍然是現在東亞地區最受歡迎的遊戲平臺之一,全球擁有超過2400萬用戶。

  其一手創辦的化妝品B2C網站聚美優品先後獲得徐小平天使投資,險峰華興創投,及紅杉資本千萬投資,在短短一年的時間內註冊使用者超300萬,總營業額突破4億,書寫了80後創業傳奇。

  2010年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告,其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

  此外,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視訊引起80後強烈共鳴,在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。

  鐵三角的糾結

  “我非常強勢,你可以理性地說服我,但我也會用強勢的理性方式說服你。”

  公司想要轉型,就必須和投資人有個交代,還得告訴團隊新的故事。

  問題是,陳歐對自己即將要做的事也沒底。

  三個合夥人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商,戴雨森提議做社群。“我和他說,社群不靠譜,因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太複雜,“沒做過採購,又不懂零售,三個大老爺們還要做化妝品。”

  他們這邊爭執不休之際,國內颳起了團購熱。

  陳歐提議先借著團購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。

  由於公司的流動資金只剩下30萬,他們只好一面繼續著遊戲廣告業務,一面用了兩天時間,在技術上讓團美網***聚美優品前身***上了線。

  產品方面,陳歐找來了做過多年化妝品採購的朋友“江湖救急”。

  這就是聚美優品的雛形。

  上線第二天,團美有了第一個顧客。大家都很興奮,但開心了沒多一會兒就發現,後面的事兒超級麻煩:“要打包,要發快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的。”

  現在的聚美優品,劉輝負責技術研發,戴雨森負責產品體驗。

  說起三個人的友誼,陳歐說:“大家各有所長,惺惺相惜。”他認為,找創業夥伴比找老婆麻煩,因為得全方位互相認可才行,包括能力、人品和事業**,三方面缺一不可。

  “我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話:“我寧可錯過擁有金錢的機會,也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。

  當年,劉輝放棄了對戰平臺價值百萬美金的期權,戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位,追隨陳歐回國創業。

  團美髮展順利,每一天都比前一天增加些使用者,網站越做越好,團隊有了信心,陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

  享受創業 分享成功

  創業的過程並非全是痛苦,我們要學會享受創業。和電視裡精神奕奕的形象稍有不同,近距離跟陳歐談話,會發現他雙眼泛紅,這是長期熬夜造成的結果。

  在公眾場合,陳歐從不露一絲倦態,見了你便會熱情招呼,拍照時他會問攝影師,你是要表情霸道一點還是親和一點?

  眼下,這位炙手可熱的CEO除了瞭解資本、市場、產品、團隊,還在為公司的宣傳親力親為,當然,模特兒當多了,陳歐已經知道,拍照時,自己的左側臉更好看。

  迄今,聚美優品已經運轉了近兩年。2010年3月,陳歐曾發過一條微博:“剛才看檔案看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現在年輕多了,雨森也沒有肚子,劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經1年半,感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路。”

  正是在那個3月,聚美優品的前身團美網正式上線,有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站。緊接著在2011年4月,當紅明星韓庚正式簽約聚美優品,成為其首位代言人,聚美優品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事,人盡皆知。

  如今,28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意。別人28歲時在做什麼我們無法推斷,但是陳歐的28歲應該是這樣度過的:他每天開會,隨時見人,幾檔電視節目的錄製也在同步跟進。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司。

  他是這樣一個人,你若問他如何管理團隊,他會告訴你要是在古代,他一定是個帶兵打仗的人,在真實生活中,創業的豪氣、匪氣令他著迷。現在。他的英雄主義情結一點沒變,他還想做到更極致。以下,是陳歐的自我表達。

  創業之於我就是一種生活方式,沒錯,是一種生活方式。