銷售冠軍是如何邀約的

　　冠軍銷售在工作中永遠把“銷售提成”、“升職”放在第二位，而將顧客的“信任”放在首位，銷售最大的敵人是：抱怨和藉口!?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1、做好售前準備

　　1***.自身的準備---穿著打扮，身體健康，活力充沛;

　　2***.精神的準備---愉快的情緒，充分的自信，賣出產品的決心;

　　3***.專業知識的準備;

　　4***.店面形象的準備---整潔，規範，氛圍，工具的擺放。

　　2、建立信賴感，理解客戶的需求

　　1***.顧客是想了解傢俱併購買傢俱，還是好奇閒逛?假如是後者，你向他做詳細的介紹就沒有太大的必要;

　　2***.顧客是第一次還是第幾來看產品?如時是來過幾次的顧客，你需要多花些時間和精力，他們往往都是準顧客;

　　3***.顧客想要什麼樣的產品?知道了這一點，可以進一步向他有針對性地介紹產品;是什麼原因促使顧客想要這種產品?瞭解顧客選擇這種產品的深層原因，便可以有力的進行導購;

　　4***.顧客最看重產品的哪幾方面?把自己產品的優勢與顧客的關注點結合起來。

　　3、解除顧客心中顧慮

　　當顧客對產品提出某種反對意見的時候，你應該可以偷笑了，因為這正代表顧客確實想要你的產品。沒有任何反對意見的顧客，一般是不會購買的。你還需要知道的是，一個顧客提出的反對意見一般不會超過6個。

　　4、顧客***，資料

　　1***.獲得顧客***;正確地記錄顧客資料

　　2***.每天翻看顧客資料記錄本

　　5、及時跟蹤意向顧客

　　1***.瞭解顧客的想法打削皮顧客疑慮;

　　2***.與顧客約定再次面談;

　　3***.完成通話記錄;

　　4***.切輕易許諾;避免與顧客在電話中討價還價。

　　6、成交

　　成交的關鍵是敢於成交;

　　成交通常在5次拒絕之後;

　　只有成交才能真正幫到顧客;

　　不成交是顧客的極大損失;

　　“價格分解”成交法;

　　霸王成交法;大膽成交法;

　　7、成交顧客，後期優質服務

　　售後服務人員為顧客送貨安裝的時候，就是表現你對顧客的關心，讓顧客感動的最好機會，因為你完全可以在這個環節讓顧客感受到你的細心周全和熱情洋溢。

　　可以在顧客還沒有離開顧客家之前，再次與顧客溝通，以便了解顧客是否滿意。你可以對顧客說“您好，傢俱已經安裝好了，不知是否有什麼地方我們做的不夠?

　　如果客戶說“有”的話，導購回答現在我們的售後服務人員還在，馬上請他們幫您處理!如果顧客說很滿意，你就對顧客說：“很感謝您對我們的認可!同時，我也會不定期的給您打電話，瞭解您的產品使用情況。”

　　8、對顧客談及工作以外

　　分內的工作只會讓顧客感覺這是你應該做的;工作之外的關心，才會融化顧客的心靈，讓他為你而感動。

　　送貨安裝一星期之後，你一定要給顧客打電話回訪：首先了解顧客在使用產品的過程是否遇到了什麼問題，讓顧客享受一下“上帝”的感覺;你可以同顧客以聊家常的形式談一談“擺場”的效果，並給出你的專業意見;

　　談一些傢俱如何保養以及使用過程中的注意事項，也會讓顧客體會到你的熱心;最後，別忘了對顧客說一句：“如果遇到什麼問題就告訴我，我會幫您處理的。”