每個銷售冠軍都是談判高手

　　每個銷售冠軍都是厲害的談判高手，想要業績翻倍，這些技巧你應該學會如何提升銷售業績?如何談成大生意?如何說服領導加薪?其實這都取決於談判技巧，下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　曲筱綃的談判氣場

　　《歡樂頌》中的曲筱綃剛成立公司時，有希望接到一單看似不賺錢卻暗面可以有很多油水的case，但奈何對方公司太過圓滑，一直在等待可以出到最低價的公司。

　　聰明的小曲立刻轉變套路，使出“敵動我動，敵退我退”的招數，打出一手好心理牌，最終合作方按捺不住，簽下合同。

　　談判中要對自己有信心，還需要有誠心和耐心。

　　讓步式進攻談判

　　學會感到意外，控制對方期待

　　對於對方提出的要求，應該學會永遠感到意外。

　　高開價，調整對方的期待。

　　通過時間，可以調整對方的期待，如果對方急於達成交易，就放緩節奏，談判就會往有利於我方的方向發展。比如在銷售談判中，你一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺是大不相同的。

　　充分了解談判對手

　　正所謂，知己知彼，百戰不殆

　　對對手的瞭解越多，越能把握談判的主動權。

　　不僅要了解對方的談判目的、心裡底線，還要了解對方的個人情況、性格、談判對手的習慣與禁忌等。

　　小三凌玲的進階史

　　就像《我的前半生》裡女配凌玲起初像陳俊生表明心意時，慘遭拒絕，只因雙方都還未離婚。沒想到凌玲果斷離婚，並拋下一句“我喜歡你，與你無關。”一句看似安撫，實則施壓的話。

　　以退為進，步步緊逼，最終拿下了陳俊生的心。

　　那麼，在談判過程中遇到價格僵局，應該如何攻克呢?

　　1、把尊重客戶放在第一位

　　無論在銷售中發生什麼矛盾，首先要把尊重客戶放在第一位，這是化解價格談判僵局的基本條件。在談判中無論客戶持什麼態度，作為銷售員都要以微笑待之，始終讓客戶有受尊重的感覺。這是對待客戶的基本要求，同時這樣做你也會受到客戶的尊重。

　　2、用幽默打破尷尬場面

　　在談判僵局中，除了尊重客戶之外，還要為談判環境營造和諧的氛圍。這樣才有利於消除雙方的緊張感，而幽默正是維護這種氛圍的潤滑劑。當然，幽默也需要一定的技巧。幽默的話題一定要和談判的話題相吻合，目的是為了打破尷尬的場面，讓談判能夠順利進行下去。

　　3、選擇適當讓步

　　當價格談判陷入僵局後，能否掃除障礙獲得最後的成功，完全取決於銷售員採取什麼樣的措施。你可以與客戶耐心商談，認真地分析雙方的利弊得失，推動談判的順利進行。萬不得已時，在雙贏的基礎上，銷售員可以選擇適當地讓步。

　　4、調換談判人員

　　在談判僵局中，輪番調換銷售員也可以推動談判的進行。價格僵局是由多方面原因造成的，也許就是因為某位銷售員的登場，才把順利的談判帶入了冷場期。所以，幾個銷售員協同合作，問題也許就會迎刃而解。

　　談判是一個相互合作、最終實現共贏的過程，因此，在與客戶的談判中出現僵局是很正常的事情。當你遇到這樣的情況時，逃避退縮是毫無用處的，只有勇敢地去面對，想方設法走出困境，才能有效地推動銷售程序。