銷售工作計劃房地產

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，那麼房地產銷售人員的工作計劃是怎樣的呢? 下面是小編收集整理關於房地產銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。

　　房地產銷售工作計劃篇一

　　銷售目標：5000萬

　　明確的目標既是公司階段性的奮鬥方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

　　目標分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬***實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月***;組任務分解：孫方誌組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬***實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20XX萬，劉佳組1500萬***。

　　2、分解到物業型別：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1、外拓工作關係的初步建立並開展。

　　團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶資訊。

　　2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人***主管領頭***出去貼海報、填門店調查表、發放DM單，來快速積累客戶***DM單半天200張，門店調查表15份***。

　　地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

　　時間：每天上午9：00--12：00 下午4：00--7：00

　　3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

　　4、對於意向強而遲遲不下定的客戶，採取換主管來幫追，或者約到之後由主管或經理幫談。

　　5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

　　6、對於前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

　　***以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。***

　　培訓計劃：

　　1、培訓內容：房地產基礎知識培訓時間：20XX.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員瞭解商業房地產的基礎知識，瞭解商業的基本模式。

　　2、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間：20XX.7.9 13：30--16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。

　　3、培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間：20XX.7.10 14：00--16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

　　4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間：20XX.7.11 14：00--16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

　　5、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：20XX.7.15 14：00--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

　　6、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：20XX.7.18 13：30--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

　　7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間：20XX.7.21 13：30--16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

　　8、培訓內容：客戶型別分析培訓時間：20XX.7.25 13：30--16：00

　　培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種型別客戶的特點及應對側重點。

　　9、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：20XX.7.29 13：30--16：00

　　培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。

　　10、培訓內容：實地銷售演練時間：每天

　　由每組的銷售主管帶領組員進行對練

　　整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

　　***以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓物件銷售部全部人員***

　　本月開展其他工作：

　　1、周邊寫字樓專案的市調***租金***及分析完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。***由銷售人員去收集資料，銷售經理來彙總***

　　目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊專案的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

　　2、數字銷控的建立完成時間7.5 參與人員：蒙歡 3、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

　　4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14 參與人員：銷售部人員具體發排：12日下午看過現場之後，確定人員的具體安排

　　5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合

　　6、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。

　　房地產銷售工作計劃篇二

　　一. 銷售節奏

　　***一***銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場匯入開始至產品開盤銷售，較大規模的專案一般持續3-4個月的時間，因為-專案一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由於銷售節點比工程節點易於調整，一般情況下為專案部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在於不斷強化市場關注度，並使銷售保持持續、連貫。

　　2. 鑑於年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

　　3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　***二***-銷售節奏安排：

　　1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-專案

　　2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產品釋出會，正式啟動某專案，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

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