買電腦怎麼講價
作為一名錢包不太鼓的DIYER，大家都想用最低的價錢裝出一臺最好的電腦。對於經常出入配件市場的老手，砍價只是個“高興促使經銷商賺多少錢”的疑問。本文面對的廣大菜鳥和“中鳥”同志，對電腦硬體和市場的認識總是有侷限，還有可以和經銷商的關係也不可能象那些“老蝦”們當好，這就決定了大家不可能以相當的最低價買到這臺電腦。同時，大家也應該觀察，經銷商做生意是為了盈利，他的毛利還要扣掉人工、租金等費用，同時也為了保證一個健全、健康的市場和價格體系，他不可能不賺錢賣東西。所以，大家的出發點是：保證配件的質量和質保的前提下，以一個合理的低價，買到一臺適合個人的電腦。
第1步先簡單說說配置的疑問。這種雖然不可能本文討論的重點，但筆者覺得不可不提，因為這種關係到價效比和實用性的疑問。
先是記憶體和硬碟。現在配的機器那麼預算都在3500—6500元之間，在這種價位上，256M的記憶體和80G 7200轉的硬碟是應該能搞下來的了，除非您對顯示卡或記憶體有比較很“高”的需要，打個比方主要玩3D遊戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件那麼不可以再低了。
接下來是LCD（液晶）或者CRT（一般所說的“純平”）的疑問。第1步要知道，劣質的LCD看久了比CRT更簡單疲勞。文字顯示本來是LCD的 “特長”，但多數小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證您覺得眼花。滾動頁面拖尾嚴重不說，就連“聚焦”也有疑問，字看起來“長毛”、重影。再說，壽命也是難說。所以，預算不可能很夠的話，不可以勉強犧牲別的配件而配了臺蹩腳的液晶顯示器。
還有“山寨貨”、二手的“****”、返修貨的疑問。這種硬體那麼是沒包裝盒的，只有一個袋子，一般是隻有三個月甚至一個月保修，但價格相當誘人。會看的技術買這種硬體，可以買到相當好很超值的，不會看的技術就要碰運氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒幾天就出疑問了。可能網民個人不知為什麼怎麼測試這一系列硬體的話，最好就不可以買了。這一系列硬體一般都有些隱患，那麼使用看不出來，時間長了疑問就慢慢嚴重化了。
最後還有送的鍵盤、滑鼠、耳機等東西。可能您確實不就得這一系列東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴經銷商我不可以您送XXX東西，價格給我低點。因為送的東西那麼都是最便宜的，質量也比較差，用著不爽不說，說不定沒兩天就壞了。雖說這一系列東西按消費法是應予質保的，但按慣例，這一系列東西那麼都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費時間還要和JS理論甚至動怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的話或者不可以為妙。鍵盤滑鼠可買些品牌的套裝，那麼的在100元左右，質量也不錯，而且有正規質保。
說說心理戰術上的疑問。俗話說，買的玩但是賣的。經銷商們做生意每天面對當多顧客，對顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們那麼都沒研究過經銷商，也不知為什麼個人和別的顧客在經銷商眼中有什麼不相同。在經銷商來說，有的顧客是可以把價報得高些的：那些單位裝機可以來兩個負責人，私人開網咖、辦培訓班可以個人親自來，家庭裝機可以一家老小再拉上“半精不黃”的技術或同事，遇到什麼都不懂又花錢大方的人可以靠“蒙”了。
遇上學生裝機是經銷商們覺得比較“惱火”的事兒：學生們常常看雜誌、上網站，天天都在研究著電腦這東西，對技術、市場的明白可以說是所有普普通通顧客中最多的，而且學生們多半是精打細算。還有一點，別的型別的顧客不可能像學生技術那樣，一來可以好幾個人，而且個個都明白、精通甚至是同行，在談單時個個都能發言。同路的人去得多了，不但購機的時候多了參謀，還會給經銷商造成一種沒有形的壓力。大家試想想看：可能您是經銷商，坐在您面前的顧客只有兩三個人，是不可能會產生“吃定您們”的想法？可能人多了經銷商就會想：“真是難纏，最低價報給您，反正您肯定是要多再去別家問的，到時候我的價格便宜肯定要回來。”
這種做法，學生技術們不妨試一下，配機時不妨多帶幾個同學去，但不懂的同學就最好不可以當著經銷商的面問同學電腦硬體方面的疑問，因為這種不但表現出您的“沒有知”，萬一同學回答不準確就連他的“沒有知”也洩露了。^_^ 況且，談生意，有的話是不方便當著經銷商的面說的。
好了，下面開始進入正題。在去電腦城之前，先到網上查查價，促使大家知道大概的價位，也能對配件的相關能力引數有個明白。還有，去電腦城時，最好穿得普普通通多數，不可以穿個西裝打個領帶挎個老闆包，整個就一個大款樣，經銷商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多數，經銷商看來就感覺您是天天來逛的，或許是個“內行”。
電腦城一般是9點左右才開始營業的，而要絕大多數店鋪正常營業，起碼要10點甚至10點半。所以，那麼10點30左右去到是比較好的。以廣州太平洋電腦城為例，去到電腦城，應該直奔1期3樓，那裡是賣CPU、記憶體和硬碟等散件的，而且這種3大件的價格是經常變動的，在那裡大家可以問到當天的價格和是不是有現貨，而且問到的價格那麼比較實在，相當有參考價值。而且，大家也可以必須程度上防止JS騙您說該配件沒貨而改動個人的配置。
主機板、顯示卡和顯示器也可以去問問，但筆者覺得，這兩件可以促使經銷商在整機裡報，省下些工夫。
接著，可以找鋪位報價，這其中也有些技巧。在電腦城裡，每個鋪位都不可能有所有您所想要的配件，而是以調貨的形式根據別家以“同行價”調過來，這種，經銷商的利潤就比較少了，當然整機就不可能給個低價給您了。所以，大家應該儘量找做個人想要的貨的鋪位來問價，這種一般可以問到一個比較比較低的價格。
如何知道某個店鋪是不可能做某的產品的呢？第1步是看他門口貼的廣告和店裡放著的現貨；接下來，看經銷商的名片，名片上一般會寫著個人代理的產品，打個比方“UNIKA 雙敏主機板”、“磐英科技”等。反過來說，可能經銷商在報價時，幾乎每個配件都要打電話，甚至打好幾個電話問XXX多少錢，有沒有貨等，又或者跑出去很長時間才回來，即相當有可能您想要的貨他好多都要到別家去調，他的這份報價單的參考價值也要打點折扣了。
接下來，把總價殺個百來兩百塊。這時經銷商那麼是不願意的，您就說：那您報個實價，我參考參考，在這時也可以順便問經銷商要張名片，以表“誠意”。最後經銷商那麼會把總價減幾十塊錢，帶上報價單寒暄幾句走人。
就這種再問一、兩家，大概的價格就心中有數了。要注意的是，在問第2、3家的時候，最好把第一張單拿在手上，促使經銷商觀察：我可以大概知道價格了，不可以漫天開價。同時經銷商也會多一個顧慮，我的價錢與別人的相比有沒有權威呢？或者他報的比我還便宜呢？這種他就會稍稍削減利潤，把價格報得比較比較低。但是，最好不可以促使他觀察單上的報價，要玩點“故弄玄虛”。可能他問您別人給您報了什麼價，您也最好不可以說，就說“您報您的吧”就可以了。
當手上拿到幾份價錢報得比較實在的單後，對照手上的幾張單，用心記下每個配件的最低價。接下來就可以物色鋪位，準備進一步探價。
和前面說到的一樣，大家應該儘量找做個人想要的“貨”的鋪位來問。坐下將來，也是先不動聲色促使經銷商報價，報完將來，進行第一次砍價，問他最低多少肯賣，同時也向他表露有真的想買的意圖，這時經銷商那麼會小降幾十塊錢。接下來，拿過他的計算器，進行第2次砍價，把個人到目前所知道的每個配件的最低加起來，這時經銷商那麼會表示猶豫或者直接說做不了，則這時您可以進一步表示您的“誠意”，打個比方“我買您幾千塊塊錢的東西，促使您便宜幾十塊都不行？不會吧”，或者調聊“買東西不講價怎麼會有成就感啊，哈哈”，這時經銷商那麼會做出促使步：減20吧。這時您可裝作有簡訊掏出手機看看，接下來跟他說：就減這麼多，確實不行就算了，說完起身走人，這時經銷商會有2種表現：一是不予理睬，任您離去。這說明您壓的價可能確實太低了，經銷商不可以保證他足夠的利潤，又或者他看出您沒有買的意圖。二是妥協，“算了，沒錢賺了，回來吧給您裝”，則這時您可推脫說有技術找我，我要去接他，待會再回來並向經銷商索要名片，說白了可以做沒有賴又要好下臺。^_^
下來就能正式開裝了，可回頭找剛才報過的價格最低或您感覺最好的鋪位裝。價錢方面，通過以上幾輪探價，大家可以對這臺電腦的“底價”有較充分的認識了。在談價時，可拿出當初經銷商的報價單，並按剛才最後一次探價的結果稍作控制就好。價錢談好將來，可以促使經銷商送插線板、滑鼠墊、網線、電腦防塵罩或者耳機等慣例都送的東西，不但省得費工夫去買，也能省下些錢，這一系列東西經銷商十來塊就能都搞到了，大家個人去買的話，說不定雙倍的價錢還搞不下來。
成交後必須要“驗明正身”，注意不可以被奸商以次充好騙了您。在封箱以前，要檢查硬體有沒有被沒有意或有意調換，有沒有“貨不對版”。根據筆者個人的經驗，廣州太平洋裡裝機時不時會出現拿錯主機板的疑問，本來帶網絡卡的變成了沒網絡卡的，或者KT400A成了KT400，也不知為什麼是沒有意或者有意，或者把型號看清楚點好，不可以拿回家再找到就不太好辦了。
最後記得看配件都帖了標籤沒有，電腦配件的質保憑證一般可以硬體上那個小小的標籤，它寫明瞭您這種硬體是什麼時候、在哪一家買的。當硬體出現疑問時，可能沒有這種標籤或者標籤破損看不清，經銷商可以說您不可以證明您手上這種硬體是根據他那買的而且在質保期內，根據而拒絕進行質保。
注意索取發票或收據，並注意有沒有蓋章，可需要經銷商註明產品型號和保修（保換）期，以備不時之需。
第1步先簡單說說配置的疑問。這種雖然不可能本文討論的重點，但筆者覺得不可不提，因為這種關係到價效比和實用性的疑問。
先是記憶體和硬碟。現在配的機器那麼預算都在3500—6500元之間，在這種價位上，256M的記憶體和80G 7200轉的硬碟是應該能搞下來的了，除非您對顯示卡或記憶體有比較很“高”的需要，打個比方主要玩3D遊戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件那麼不可以再低了。
接下來是LCD（液晶）或者CRT（一般所說的“純平”）的疑問。第1步要知道，劣質的LCD看久了比CRT更簡單疲勞。文字顯示本來是LCD的 “特長”，但多數小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證您覺得眼花。滾動頁面拖尾嚴重不說，就連“聚焦”也有疑問，字看起來“長毛”、重影。再說，壽命也是難說。所以，預算不可能很夠的話，不可以勉強犧牲別的配件而配了臺蹩腳的液晶顯示器。
還有“山寨貨”、二手的“****”、返修貨的疑問。這種硬體那麼是沒包裝盒的，只有一個袋子，一般是隻有三個月甚至一個月保修，但價格相當誘人。會看的技術買這種硬體，可以買到相當好很超值的，不會看的技術就要碰運氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒幾天就出疑問了。可能網民個人不知為什麼怎麼測試這一系列硬體的話，最好就不可以買了。這一系列硬體一般都有些隱患，那麼使用看不出來，時間長了疑問就慢慢嚴重化了。
最後還有送的鍵盤、滑鼠、耳機等東西。可能您確實不就得這一系列東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴經銷商我不可以您送XXX東西，價格給我低點。因為送的東西那麼都是最便宜的，質量也比較差，用著不爽不說，說不定沒兩天就壞了。雖說這一系列東西按消費法是應予質保的，但按慣例，這一系列東西那麼都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費時間還要和JS理論甚至動怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的話或者不可以為妙。鍵盤滑鼠可買些品牌的套裝，那麼的在100元左右，質量也不錯，而且有正規質保。
說說心理戰術上的疑問。俗話說，買的玩但是賣的。經銷商們做生意每天面對當多顧客，對顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們那麼都沒研究過經銷商，也不知為什麼個人和別的顧客在經銷商眼中有什麼不相同。在經銷商來說，有的顧客是可以把價報得高些的：那些單位裝機可以來兩個負責人，私人開網咖、辦培訓班可以個人親自來，家庭裝機可以一家老小再拉上“半精不黃”的技術或同事，遇到什麼都不懂又花錢大方的人可以靠“蒙”了。
遇上學生裝機是經銷商們覺得比較“惱火”的事兒：學生們常常看雜誌、上網站，天天都在研究著電腦這東西，對技術、市場的明白可以說是所有普普通通顧客中最多的，而且學生們多半是精打細算。還有一點，別的型別的顧客不可能像學生技術那樣，一來可以好幾個人，而且個個都明白、精通甚至是同行，在談單時個個都能發言。同路的人去得多了，不但購機的時候多了參謀，還會給經銷商造成一種沒有形的壓力。大家試想想看：可能您是經銷商，坐在您面前的顧客只有兩三個人，是不可能會產生“吃定您們”的想法？可能人多了經銷商就會想：“真是難纏，最低價報給您，反正您肯定是要多再去別家問的，到時候我的價格便宜肯定要回來。”
這種做法，學生技術們不妨試一下，配機時不妨多帶幾個同學去，但不懂的同學就最好不可以當著經銷商的面問同學電腦硬體方面的疑問，因為這種不但表現出您的“沒有知”，萬一同學回答不準確就連他的“沒有知”也洩露了。^_^ 況且，談生意，有的話是不方便當著經銷商的面說的。
好了，下面開始進入正題。在去電腦城之前，先到網上查查價，促使大家知道大概的價位，也能對配件的相關能力引數有個明白。還有，去電腦城時，最好穿得普普通通多數，不可以穿個西裝打個領帶挎個老闆包，整個就一個大款樣，經銷商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多數，經銷商看來就感覺您是天天來逛的，或許是個“內行”。
電腦城一般是9點左右才開始營業的，而要絕大多數店鋪正常營業，起碼要10點甚至10點半。所以，那麼10點30左右去到是比較好的。以廣州太平洋電腦城為例，去到電腦城，應該直奔1期3樓，那裡是賣CPU、記憶體和硬碟等散件的，而且這種3大件的價格是經常變動的，在那裡大家可以問到當天的價格和是不是有現貨，而且問到的價格那麼比較實在，相當有參考價值。而且，大家也可以必須程度上防止JS騙您說該配件沒貨而改動個人的配置。
主機板、顯示卡和顯示器也可以去問問，但筆者覺得，這兩件可以促使經銷商在整機裡報，省下些工夫。
接著，可以找鋪位報價，這其中也有些技巧。在電腦城裡，每個鋪位都不可能有所有您所想要的配件，而是以調貨的形式根據別家以“同行價”調過來，這種，經銷商的利潤就比較少了，當然整機就不可能給個低價給您了。所以，大家應該儘量找做個人想要的貨的鋪位來問價，這種一般可以問到一個比較比較低的價格。
如何知道某個店鋪是不可能做某的產品的呢？第1步是看他門口貼的廣告和店裡放著的現貨；接下來，看經銷商的名片，名片上一般會寫著個人代理的產品，打個比方“UNIKA 雙敏主機板”、“磐英科技”等。反過來說，可能經銷商在報價時，幾乎每個配件都要打電話，甚至打好幾個電話問XXX多少錢，有沒有貨等，又或者跑出去很長時間才回來，即相當有可能您想要的貨他好多都要到別家去調，他的這份報價單的參考價值也要打點折扣了。
接下來，把總價殺個百來兩百塊。這時經銷商那麼是不願意的，您就說：那您報個實價，我參考參考，在這時也可以順便問經銷商要張名片，以表“誠意”。最後經銷商那麼會把總價減幾十塊錢，帶上報價單寒暄幾句走人。
就這種再問一、兩家，大概的價格就心中有數了。要注意的是，在問第2、3家的時候，最好把第一張單拿在手上，促使經銷商觀察：我可以大概知道價格了，不可以漫天開價。同時經銷商也會多一個顧慮，我的價錢與別人的相比有沒有權威呢？或者他報的比我還便宜呢？這種他就會稍稍削減利潤，把價格報得比較比較低。但是，最好不可以促使他觀察單上的報價，要玩點“故弄玄虛”。可能他問您別人給您報了什麼價，您也最好不可以說，就說“您報您的吧”就可以了。
當手上拿到幾份價錢報得比較實在的單後，對照手上的幾張單，用心記下每個配件的最低價。接下來就可以物色鋪位，準備進一步探價。
和前面說到的一樣，大家應該儘量找做個人想要的“貨”的鋪位來問。坐下將來，也是先不動聲色促使經銷商報價，報完將來，進行第一次砍價，問他最低多少肯賣，同時也向他表露有真的想買的意圖，這時經銷商那麼會小降幾十塊錢。接下來，拿過他的計算器，進行第2次砍價，把個人到目前所知道的每個配件的最低加起來，這時經銷商那麼會表示猶豫或者直接說做不了，則這時您可以進一步表示您的“誠意”，打個比方“我買您幾千塊塊錢的東西，促使您便宜幾十塊都不行？不會吧”，或者調聊“買東西不講價怎麼會有成就感啊，哈哈”，這時經銷商那麼會做出促使步：減20吧。這時您可裝作有簡訊掏出手機看看，接下來跟他說：就減這麼多，確實不行就算了，說完起身走人，這時經銷商會有2種表現：一是不予理睬，任您離去。這說明您壓的價可能確實太低了，經銷商不可以保證他足夠的利潤，又或者他看出您沒有買的意圖。二是妥協，“算了，沒錢賺了，回來吧給您裝”，則這時您可推脫說有技術找我，我要去接他，待會再回來並向經銷商索要名片，說白了可以做沒有賴又要好下臺。^_^
下來就能正式開裝了，可回頭找剛才報過的價格最低或您感覺最好的鋪位裝。價錢方面，通過以上幾輪探價，大家可以對這臺電腦的“底價”有較充分的認識了。在談價時，可拿出當初經銷商的報價單，並按剛才最後一次探價的結果稍作控制就好。價錢談好將來，可以促使經銷商送插線板、滑鼠墊、網線、電腦防塵罩或者耳機等慣例都送的東西，不但省得費工夫去買，也能省下些錢，這一系列東西經銷商十來塊就能都搞到了，大家個人去買的話，說不定雙倍的價錢還搞不下來。
成交後必須要“驗明正身”，注意不可以被奸商以次充好騙了您。在封箱以前，要檢查硬體有沒有被沒有意或有意調換，有沒有“貨不對版”。根據筆者個人的經驗，廣州太平洋裡裝機時不時會出現拿錯主機板的疑問，本來帶網絡卡的變成了沒網絡卡的，或者KT400A成了KT400，也不知為什麼是沒有意或者有意，或者把型號看清楚點好，不可以拿回家再找到就不太好辦了。
最後記得看配件都帖了標籤沒有，電腦配件的質保憑證一般可以硬體上那個小小的標籤，它寫明瞭您這種硬體是什麼時候、在哪一家買的。當硬體出現疑問時，可能沒有這種標籤或者標籤破損看不清，經銷商可以說您不可以證明您手上這種硬體是根據他那買的而且在質保期內，根據而拒絕進行質保。
注意索取發票或收據，並注意有沒有蓋章，可需要經銷商註明產品型號和保修（保換）期，以備不時之需。