房地產接待流程視訊
房地產的接待流程也是房地產銷售中十分關鍵的一個環節,而在接待的環節中需要注意的事項有哪些呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。
房地產接待流程需要注意的事項
一、進門:
1、幫客戶拉開門。
2、如果下雨,請客戶把傘或雨披放在門口準備好的專門裝置中;坐在接
待桌時,注意坐在椅子的前半部分,兩手放在桌上,保持隨時起立的姿勢。
3、問客戶基本情況時,與客戶互換名片。
二、銷售區:
1、不要將自己的東西,如客戶追蹤記錄卡、FILE夾等放在櫃檯上。
2、引導客戶進入銷售區,幫客戶拉好背對櫃檯或側對櫃檯的椅子,請客戶入座。
3、幫客戶倒水,水倒七分滿;端給客戶時,手儘量遠離杯口。
4、拿好FILE夾坐在面對或側對櫃檯的位置上,不要與客戶坐或與客戶面對面。
5、如果客戶抽菸,拿菸缸給客戶,菸缸要洗乾淨並擦乾。
6、 坐在銷售桌時注意坐姿,不要用手撐著頭。
7、不要讓客戶的杯子空掉,當水剩下一小半時時,要幫客戶加水,可以拿水壺到桌邊加水。加水時,把杯子拿到桌子外面,加好水後放回桌上。
8、客戶要看樣板房或工地時,把桌上的東西包括價目表、計算器、FILE夾收回櫃檯,椅子歸位。
三、樣板房:
1、引導客戶到樣板房門口,幫客戶放好拖鞋,請客戶換鞋。
2、在樣板房中要走在客戶前面,先請客戶看客廳及陽臺,如果房間內燈沒開,先開啟燈,再帶客戶進主臥室,幫客戶拉開壁櫥及衛生間的門,然後帶客戶看書房及臥室,最後介紹衛生間及廚房、餐廳。
3、如果客戶坐或動樣板房中的東西,提醒客戶樣品請勿動。
4、請客戶先出樣板房、換鞋,自己再出來;客戶換好鞋,請客戶回銷售桌就座,放好拖鞋。
5、上下摟時,走在客戶前面。
6、注意:若客戶吸菸,拿出菸缸,請客戶把煙留在外面。
四、工地:
1、數好人數,請客戶稍等一下,先戴好安全帽,人手一頂。
2、在工地上,提醒客戶注意安全,戴好安全帽。
3、始終走在客戶前面,但注意不要離客戶太遠,如果人數較多,要招呼大家一起走,不要走散。
4、注意介紹規劃、外立面等。
五、送客戶出門:
1、與客戶告別,收好桌上的東西,價目表、FILE夾等,提醒客戶帶好銷平、銷海,桌椅歸位。
2、送客戶到門口,幫客戶開門;告別後,目送客戶離開。
3、如果下雨,客戶要叫車,幫客戶叫好車,打傘送客戶上車。
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