初中生創業事蹟

  以下是小編為大家整理的初中生創業故事相關文章。

  案例1:一群中學生創業開公司

  三十多個十六七歲的孩子,開起了生物技術公司。同學們自己動手生產的潤膚乳和手工皁每次試賣都被搶購一空。學生公司自己做市場推廣,甚至還有“年底分紅”。這個發生在蘋果園中學的故事讓人們不得不相信:讓學生在實踐中成長是一件特別靠譜的事兒,給孩子足夠的空間,他們就能創造出奇蹟。

  學生公司鎖定日化產品

  上週末,由國際青年成就中國部***JA中國***主辦的中國學生公司大賽,在京舉行。在公司專案展示現場,蘋果園中學的“天人合一生物技術公司”展臺吸引了諸多愛美的女士,而這家學生公司推出的“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”也在短短兩三個小時內被與會嘉賓搶購一空。

  “其實我們的學生公司已經成立好幾年了,這家小公司最早是學生社團,經過幾年發展如今社團名稱是‘天人合一生物技術學生公司’,一共有30多個成員。做化妝品系列是我們這屆學生新拓展的專案。”公司CEO柴東慧是個即將升入高二的“小清新”,外表文靜,但一說話就透出幹練。柴東慧介紹說,之前的學生公司主要經營精油鏈瓶、葉脈書籤這些裝飾類產品,當她們這屆學生進入高一成為公司新成員後,就開始考慮開發新產品。“因為時間長了消費者對任何一款產品都會產生審美疲勞,所以公司必須不斷有新產品推出。”公司的營銷總監張禕然對市場規律已經瞭然於胸。

  在公司例會上,“員工”們反覆討論新專案的方向,最終結合公司“生物技術”的特點,把目標定位放在了“化妝品”和“洗護用品”上。“因為化妝品和洗護用品每個人都需要,但現在市面上的產品有太多不盡如人意的地方,比如化學新增劑太多,再比如營養成分不夠。很多人也許不知道,大家每天用的某大品牌香皂,在製作的過程中把最護膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產既安全又健康的日化產品。”

  市場調研確定發展方向

  確定了方向,孩子們就開始進行市場調研。消費者喜歡什麼產品?哪種香型最受歡迎?學生們做了調查表,在校園內以及校園周邊進行調查。在“香型調查”中,學生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇,最終“甜橙”以超過8成的支援率勝出。於是生產“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”的計劃就這樣定了下來。

  隨後的工作就是確定產品配方了,孩子們分頭行動,查閱文獻、諮詢老師,當然也少不了到商場去看其他化妝品的說明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全,所以我們使用的配料都是高品質的。”柴東慧說,“比如潤膚乳中的乳化劑,我們用的是食品級的。另外化妝品需要有一定的保質期,必須使用防腐劑,我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水裡用的那種,絕對安全。作為一家學生公司,我們不會像市場上的公司一樣計較時間和人力成本,我們只希望生產讓大家放心的產品。”最終,在老師的技術支援下,“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皁”終於研製成功。

  無菌實驗室變身小車間

  天人合一公司的產品都是學生們親手生產出來的,使用的場地就是學校的無菌組培室。

  柴東慧介紹說:“我們每週有兩節選修課的時間用來進行社團活動,我們社團的活動除了學習相關知識、研發和推廣之外,就是生產我們自己的產品了。所有的原材料都是我們自己尋找進貨渠道買入的。社團成員按生產流程分組,一節課能生產三四十瓶‘潤膚乳’。”

  作為一家有責任有擔當的公司,“天人合一公司”還設定了產品檢驗環節。質檢總監兼技術指導惲菲凡說:“我們高一有一門研究性學習課程,叫做‘微生物檢測’,社團裡好幾位團員都選修了這門課。我們發現,課上學的知識正好可以用來檢驗化妝品的菌落是否超標,於是我就成了質檢總監,帶著幾名同學檢驗產品質量。”學到的知識用在了公司管理中,這讓孩子們很有成就感。

  自拍廣告片展銷贏口碑

  精心打造的產品終於面市了,但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境:“在學校裡試銷售的時候,幾乎沒人願意掏錢買。因為我們用的原料品質高,所以定價也比較高,可能超出了中學生的承受能力。比如冷制手工皁,我們是按克賣的,一克的價格7毛多錢,雖然這比市場上其他冷制皁的價格便宜很多,但同學們還是覺得貴。甜橙潤膚乳的價格是一瓶38元***50克***,這個價格也超出了同學們的預期。”

  面對冷清的市場,公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺,所以大家決定拍個廣告片在校臺播放。”質檢總監惲菲凡出任女主角,拍了個時長一分鐘的小短片,演繹了一個“森系少女”的美好一天,當然其中少不了使用“天人合一生物技術公司”的系列化妝品。電視臺每天的廣告播放,加上海報宣傳以及公司成員的推介,公司的系列化妝品漸漸打開了市場,並獲得了同學們的良好口碑。此後的屢次展銷,化妝品系列都有盈利。

  在上週末JA中國主辦的中國學生公司大賽上,天人合一學生公司帶去的所有產品被搶購一空。孩子們說,財務總監劉雪婧數了一晚上錢,直到夜裡一點才做完報表和銷售統計,樂得都睡不著了。

  劉雪婧說,那天賣出了所有產品,收入1600多元錢,其中甜橙潤膚乳佔了銷售額的53%。“公司盈利1224元,當然這是稅前的。”

  按勞取酬年底還有分紅

  天人合一學生公司的化妝品系列有個雅緻的名字“斯凡”,公司員工們說,這是大家頭腦風暴了兩天才定下來的。

  “開始大家說了很多名字,什麼什麼靈、什麼什麼萃,但是都覺得不夠好。後來我們想起大家都很喜歡的一句話:生如夏花之絢爛,死如秋葉之靜美,決定根據這個命名。Summer flowers Autumn leaves,縮寫是SFAL,我們翻譯成‘斯凡’,就是‘像這樣平凡’的意思,很符合我們純天然的理念。前不久,一位學姐還給斯凡系列產品設計了包裝。”

  柴東慧說,公司一直在盡力按規範的市場規則操作,比如每個參與產品生產的學生,是計件領酬的,雖然錢不多,每件產品只有5元錢,但一個學期下來,每人也能收入幾百元。另外產品銷售的盈利除了計件付費、購買原料外,餘下的錢還會分為兩部分,一部分用於做公益,比如蘋果園中學很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力製作的;另一部分則會用於公司成員分紅,年底的時候,大家可以開心地領到屬於自己的“年終獎”。

  現在公司已經確定了下一步發展目標:開發甜橙系列產品的第二款——甜橙保溼水。

  實踐中明確自己的方向

  在公司經營的實戰中,孩子們在成長的同時也發現了自己的專長和興趣所在。

  張禕然最初是人事部的成員,負責社團招新和人員培訓,但是在歷次試賣會上,她漸漸顯示出營銷天分。“在學校裡擺攤銷售,常有同學忘帶錢,或者錢不夠,我們就會讓她們把班級姓名寫下來,以後再上門收費。由此我想到可以訂單送貨,所以公司後來推出了訂單服務。”訂單生意如今已經拓展到了校外,現在張禕然被大家推舉為營銷總監,而她也進一步提出註冊網店進行網上銷售的方案。目前網店申請工作已經完成,過幾天“天人合一網店”就要開張了。

  張禕然說,參與了學生公司的工作之後,她覺得做銷售工作是很有成就感的,希望以後自己能在這方面有所建樹。

  財務總監劉雪婧被大家稱為“數學最好的文科生”,在經過學生公司的歷練之後,劉雪婧已經可以熟練使用各種報表,並且對資料產生了好感。“算出盈利數額的時候很有成就感。”如今這個文科姑娘想在大學讀金融專業。

  案例2:80後初中生創業故事

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  80後的農村小夥賣LED創業,兩年銷售額突破到2億元

  自創品牌從B2B轉型B2C

  2008年以前,樑榮華也在通過網路做LED燈的生意,不過那時候的銷售模式是網上B2B。

  “那時候正好是網商紅利期,可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始,樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢,B2C日漸繁榮,憑著80後的敏感,樑榮華決定放棄在中山的工廠,創立一個新的品牌,轉型做B2C的生意,把產品直接賣給消費者。

  2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人,要負責所有的事務。

  “真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌,不是一件容易的事,除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外,樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

  根據大資料虧本打造爆款

  首先要做好定位,銷售何種產品,定價如何,服務如何等等,淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

  “根據一些大資料分析,來確定產品的款式、價格,做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說,公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

  “一定要打造爆款,至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言,90%的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品,而爆款是店鋪最好的廣告。

  為了打造爆款,樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元,包郵,事實上它的成本價是售價的2倍多,差不多要20元。“為了這個爆款,公司每個月都要虧幾萬,但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名,也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

  而他所打造的三個爆款,吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露,因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

  實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

  除此之外,售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

  “品質的認可很關鍵,除了賣出產品外,你還要對消費者負責,要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言,為打消消費者網購的顧慮,凸現出網售的優勢,他在行業內首創“兩年包換”,2年內出現質量問題,店鋪負責換新品,此外顧客選擇退貨時,店鋪主動承擔運費。

  “線下實體店根本做不到。”為此,店鋪也獲得了20%的回購率。

  店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

  “我們店鋪裡的客服,都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道,客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的,有叫梅超風的,有叫黃蓉的,小龍女的。客人再來的時候,會和客服聊聊天,也增加了顧客的粘性。”

  “強大供應鏈的支撐也功不可沒”,他坦言,最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠,一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此,去年4月份,樑榮華自建了工廠,目前他已經實現了零庫存的目標。

  複製電商模式與傳統經銷商合作

  對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式,樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

  “傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力,而且還要應對電商的衝擊,很多都有轉型的想法,但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

  我們打算幫她們建立一個店鋪,複製我們的模式給他們,而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

  樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面,一旦成功了,這種模式很快就可以複製,100家都不是問題。”