初中生創業成功故事

　　初中生能成功嗎?初中生能創業嗎?今天小編整理了初中生創業成功故事分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　80後的農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，90%的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”

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　　投其所好，逢凶化吉

　　海底裡有一個瓶子，這瓶子裡困著一個巨魔。那是500年前一個神仙把巨魔收進瓶裡的。巨魔曾經許過一個願，誰能把這個瓶子撈起來，把瓶塞開啟，把他救出來，他就贈給這個人一座金山。可是，500年過去了，還沒有人把這瓶子撈起來。巨魔十分氣惱。他詛咒說：“以後，如果誰把我救出來，我就一口把這個人吞掉。”

　　有一個青年的漁夫，他撒網捕魚，當他收網的時侯，發現網裡有一個古舊瓶子，他把瓶塞開啟，啊!一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐變成一個比山還大的巨魔。

　　“哈哈哈哈!”巨魔的笑聲，震得海濤洶湧起來。他說：“年輕人，你把我救出來，我本應謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早幾年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了500年，我太不耐煩了，我已經許了惡願，要把救我出來的人一口吃掉!”

　　那青年吃了一驚，但立即鎮定地說：“喲，這麼小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧!”

　　“哈哈哈哈，我不會上當的!《天方夜譚》早把這個古老的故事說過了，我如果再鑽入瓶子裡，你把塞子再塞上，故事不就說完了麼?”

　　“什麼?你有看過《天方夜譚》麼?你真是一個博學多才之士呀!你看過蘇格拉底的哲學著作嗎?”

　　“哈哈!這500年我躲進瓶子裡，窮讀天下的經典著作，苦苦修行，莫說是西方的鉅著，東方的《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》我都念得熟透了。”

　　“啊，中國太史公的《史記》你也頗有研究吧?墨子的著作有涉獵麼?”

　　“別說了，經史子集無一不通!”

　　“不過，我想你一定沒有見過《紅樓夢》的手抄本，這是一部難得一見的版本呢!”

　　“哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀!讓我拿出來給你開開眼界吧!”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進入瓶子裡。這時候，那青年漁夫不再遲疑，連忙用瓶塞堵住了瓶子。每個人都是他興趣所在領域的專家，激發對方的興趣，你不僅會獲得新知，有時加以利用，還能夠逢凶化吉。

　　年青漁夫就是利用這一點降服了巨魔。

　　在生活中，採取不同的策略，實施互異的技法。既會很順利地處理好某事，其中還有一種妙不可言的感覺。

　　美國第一任總統華盛頓，早年有件丟馬找馬的軼事。

　　有一天，華盛頓的一匹馬被人偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農場裡去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說：“這就是我自己的馬。”

　　華盛頓用雙手矇住馬的兩眼，對那個偷馬人說：“如果這馬真是你的，那麼，請告訴我們，馬的哪隻眼睛是瞎的?”

　　偷馬人猶豫地說：“右眼。”

　　華盛頓放下蒙馬右眼的手，馬的右眼並不瞎。

　　“我說錯了，馬的左眼才是瞎的。”偷馬人急著爭辯說。

　　華盛頓又放下蒙馬左眼的手，馬的左眼也不瞎。

　　“我又說錯了……”偷馬人還想狡辯。

　　“是的，你是錯了。”警官說，“這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生。”

　　巧用人們的心理定勢，可以妙趣橫生，事半功倍。

　　每一個拜訪過西奧多·羅斯福的人，都對他知識淵博感到驚訝。哥馬利爾·佈雷佛寫道：“無論是一名牛仔或騎兵，紐約政客或外交官，羅斯福都知道該對他說什麼話。”他是怎麼辦到的呢?很簡單。每當要有人來訪的前一天晚上，羅斯福就開夜車，翻讀這位客人特別感興趣的題目。因為羅斯福知道，正如所有的領導者都知道，打動人心的最佳方式是：跟他談論他最感興趣的事物。

　　這是可以應用在商業上的一種寶貴技巧嗎?我們不妨也來看看。就拿紐約一家最高階的麵包公司——杜維諾父子公司的杜維諾先生來說吧。

　　杜維諾先生一直試著要把麵包賣給紐約的某家飯店。一連4年來，他每天都要打電話給該飯店的經理。他也去參加該經理的社交聚會。他甚至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆生意。但是他都失敗了。

　　杜維諾先生說：“接著，在研究過為人處世之後，我決心改變策略。我決定要找出那個人最感興趣的是什麼——他所熱衷的是什麼。”

　　“我發現他是一個叫做‘美國旅館招待者’的旅館人士組織的一員。他不只是該組織的一員，由於他的熱忱，還被選為主席以及‘國際招待者’的主席。不論會議在什麼地方舉行，

　　他一定會出席，即使他必須跋涉千山萬水。”

　　“因此，這次我見到他的時候，我開始談論他的那個組織。我得到的反應真令人吃驚。

　　多麼不同的反應!他跟我談了半個小時，都是有關他的組織的，語調充滿熱忱。我可以輕易

　　地看出來，那個組織是他的興趣所在。在我離開他的辦公室之前，他‘賣’了他組織的一張會員證給我。”

　　“雖然我一點也沒提到麵包的事，但是幾天之後，他飯店的大廚師打電話給我，要我把麵包樣品和價目表送過去。”

　　“‘我不知道你對那個老先生做了什麼手腳，’那位大廚師見到我的時候說，‘但你真的把他說動了!’”

　　“想想看吧!我纏了那個人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最後用心去找出他的興趣所在，瞭解到他喜歡談的是什麼話，那我至今仍然只能纏著他。”

　　人生箴言：