大學生賣葡萄創業記

　　今年22歲的展肖華讀大學時歷任學生會祕書長、曾被選為濟南市“城色使者”，還獲得過山師大英語系優秀畢業生等很多榮譽。然而沒有人會想到，畢業後的展肖華會選擇回萊西農村幫著父親種葡萄。肖華用自己的經歷詮釋了一個當代大學生的創業觀。

　　父親虧本她留心

　　武備鎮峴沽村是萊西市一個小山村，這裡的父老鄉親祖祖輩輩種植葡萄。展肖華的父親是一名普通農民，上個世紀80年代中後期，展肖華的父親把家裡所有的積蓄都拿出來了，承包了10畝葡萄園。

　　“由於缺乏經驗和技術，積蓄全賠上了。當時父親一聲聲的嘆息，讓我記在心裡。”展肖華告訴記者，2005年她沒有如願考入農業大學，而是考入山東師範大學英語系，但父親的嘆息一直記在她心裡。

　　別人逛街她學農

　　讀大學一年級時，每當閒下來，展肖華常常思考著自己的父輩到底失敗在哪裡。當別的女生忙於逛街時，她總是穿梭於圖書館中，當別人買新衣服穿的時候，她總是買農業雜誌看。很多人難以理解她的做法，不過她從來都沒有放棄過。她不斷地查閱資料，分析市場。“葡萄的價格高且供不應求，市場潛力無限。當時我就勸??沒有任何背景，任何經歷的情況下，勸說父母，並以父母的名義承包了鄰村裡的80畝葡萄地，開始了一邊求學，一邊創業的“特殊”歷程。

　　每天上網教父親

　　從大二開始，展肖華白天學習功課，晚上挑燈夜戰，不停背書看書。家裡的80畝葡萄園雖然全部由父母打理，但管理技術上她並不放心。每天，展肖華都會通過網路和父親交流，跟父親交流種葡萄技術，葡萄出現病蟲的問題在哪裡，碰到不懂的問題，她就到書店查資料，給父親當老師。

　　每到假期，展肖華回家後都自己下地幹活。別人都覺得一個女大學生痴迷種地不可思議，但她心裡最清楚自己的理想。通過科學施肥、噴藥、鋤草、整枝、支架，各項環節的精心管理，她逐步摸索出自己的一套管理方法。“這套管理方法是父親多年的經驗和我學到的知識整理成的，現在用起來靈得很。”展肖華說。

　　隻身一人去拜師

　　2006年秋後的一場霜凍把葡萄苗都凍壞了，幾乎所有的葡萄苗都被凍死。“當時我的壓力特別大，是我勸父母承包下80畝葡萄地的，沒想到會讓父母賠光。”展肖華告訴記者，她當時的心理壓力特別巨大，2007年她決定用自己平時打工賺得的錢去農學院考察實習，並隻身一人來到了煙臺著名的南王山谷酒莊、張裕卡斯特酒莊拜師學藝。

　　“學藝時，每天就蹲在葡萄架下，看到我是個女學生，酒莊的老師都對我特別好，他們說我是第一個來這裡學種葡萄的大學生。”由於接受力和領悟力比較高，酒莊的老師對她特別照顧，也願意把自己的經驗傳授給她。對於這些知識，展肖華來單全收，全部學會。

　　管理千畝葡萄園

　　2007年，展肖華畢業後毅然放棄城市生活回到了農村，並註冊成立了青島農信園藝場葡萄種植公司。當年她精心管理的葡萄大獲豐收，2006年虧損的葡萄苗錢全部賺了回來。“當時我感覺特別自豪，能把賠掉的錢賺回來，簡直讓我太激動了。”有了這次經驗，2008年，展肖華和父親商量決定把周圍武備鎮的高家嶺孟家莊、院裡鎮的一直虧本種植的800畝葡萄園全部租過來，再加上週邊小片基地，葡萄總面積達1000畝。

　　淨收入百餘萬元

　　去年暑假日本神戶大學農學部中西教授和山根和之部長來參觀，展肖華的英語起到了關鍵的作用。“當時，日本的教授們看到我這麼年輕還會英語都感覺很驚訝，因為以前他們接觸的種植戶沒有一個會講英語的。”展肖華告訴記者，日本教授對她的葡萄給了很高的評價。憑著這次經歷，她順利與張裕、白洋河、長城等葡萄廠家簽訂了長期訂單種植合同。

　　目前，展肖華已和父親承包下的葡萄園先後僱用了周邊200餘名村民，葡萄每年產量達120萬公斤，淨收入100餘萬元。