創業營銷故事
小本創業,如何節省成本和應對同類競爭是必須面對的兩大難題。這就關係到創業者的營銷手段了。下面是小編為大家準備的,希望大家喜歡!
篇一
多年前的一天,有個人給國防大學捐了兩輛保時捷,當時全國也沒多少。校方問他有何要求,他先是感謝黨感謝國家,表示只是想上思想理論課,結果校方安排他去將軍班上了三月,他天天挨個請將軍們吃飯。結果那幾年,所有國防拆遷的工程全是他的,不知賺了多少個億。這個人就是陳游標。
這個故事告訴我們,有時候,曲線救國更明智。
篇二
青島原德國租借區的下水道在高效率地使用了百餘年後,一些零件需要更換,但當年的公司早已不復存在。一家德國企業發來一封***,說根據德國企業的施工標準,在老化零件周邊3米範圍內,可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫,裡面全是用油布包好的備用件,依舊光亮如新。
如果是真的,那麼讚歎一下德國人的敬業態度。
篇三
忽如一夜春風來,千家萬戶老酸奶!
青海老酸奶火了,光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世,藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上,低聲吟唱各自的傳說——光明:1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛:成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚:《齊民要術》上記載老酸奶的製作方法。無論產品、包裝、營銷……清一色有樣學樣,一模一樣。青海老酸奶的負責人說,我們堅持用青海最好的奶源,最傳統的工藝,運送成本高價格就高。而仿效者們說,我們也是自成一格,但價格更實惠。
從中看出兩點:一方面,國人山寨能力不是一般得強,創新者不死也傷,這不利於企業創新能力的培養;另一方面,追逐利潤不顧產品質量的山寨模式屢見不鮮。在國內乳製品一片混戰的背後,是國人脆弱的消費心理,當香港、澳門奶粉紛紛告罄,當地居民高呼限制大陸人購買自家孩子的口糧時,作為大陸人不禁汗顏。做企業先做人,做人無愧良心,企業才能長久。
篇四
上了司機、乞丐兩堂MBA課,現將筆記整理如下:
做任何一個職業,一定要有科學的方法。司機、乞丐都是如此。
先對自身做SWOT分析,知己知彼百戰不殆。揚長避短。成功乞丐的優勢是不髒,不令人產生反感,機會是深圳人口多,威脅是市容整改。
分析客戶,根據時間等成本,定義潛在客戶和目標客戶。乞丐:年齡20-30有經濟基礎及經濟決策權。1、年輕男士,出手大方。2、情侶,在異性面前不失面子。3、獨行亮女,花錢免災。
按工作時間核算成本收益,如果乞討不成,絕不死纏,成本收益不成正比。
從客戶角度思考問題,分析客戶心理。司機:出院的人心情好,會選擇遠端;商務人士可以報銷,打的去機場。
積累實戰經驗,3秒鐘識別目標客戶。
快樂的心態從事工作,體味工作樂趣。堵車時看風景開車,雨天時看風景乞討。
記得,要從自己身上找原因,如果你不能改變世界,就改變你自己。