房地產年度經營計劃書

　　隨著16年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，來看看房地產的工作計劃是怎樣的吧!下面是小編收集整理的房地產年度經營計劃，歡迎閱讀。

　　房地產年度經營計劃篇一

　　前言

　　楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決專案資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體專案形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20XX年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20XX年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

　　一、計劃時間安排：

　　20XX年7月15日—20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時間為持銷期。

　　二、營銷計劃：

　　分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　　***一***銷售計劃

　　1、銷售目標

　　20XX下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

　　2、銷售任務完成時間，見表***一***：

　　銷售週期、時間、產品、任務額***萬元***、比例

　　緊急促銷期 20XX年8月15日至9月15日一期首批剩餘房源 900 18%

　　熱銷期 20XX年11月15 日至20XX年2 月一期二批房源 3400 68%

　　持銷期 1期 20XX年7月16日至8月15日一期首批剩餘房源 300 6%

　　持銷期 2期 20XX年9月16 日至11月14日一期首批剩餘房源 400 8%

　　總計 20XX下半年多層洋房 5000萬元 100%

　　3、放盤計劃結合20XX年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

　　1***20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

　　2***緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

　　3***熱銷期主要以一期二批房源為主。

　　4***如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

　　4、價格策略

　　改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：於20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

　　節奏二：於20XX年2月26日整體房價提高50元。

　　優惠政策：

　　節奏一：於20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。

　　節奏二：於20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。

　　節奏三：於20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。

　　5、銷售策略

　　1***鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

　　利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

　　2***每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大專案市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性迴圈的基礎。

　　3***通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

　　***二***銷售管理

　　1***準備工作

　　a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

　　b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

　　c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

　　d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體釋出廣告，準備相應資金，落實發布。

　　e、確立專案各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

　　f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，專案向外宣介的各種裝置及裝修規格的落實。

　　g、專案現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

　　2***銷售流程制定***見附件***。

　　***三***推廣計劃

　　此次推廣計劃以市場行情為依託，結合專案情況在縣城主流宣傳媒介上

　　進行專案推廣及資訊釋出。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，後以簡訊、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

　　1*** 報紙

　　作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

　　2*** 戶外

　　根據我專案情況，目前專案圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足專案推廣需求，為更好的推廣專案，建議製作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

　　3*** 字幕飛播：

　　電視字幕飛播資訊傳播範圍廣，資訊傳遞速度快。

　　***四***保障***需要公司配合支援的工作***

　　1***工程進展情況

　　專案工程進展的情況屬於最為直觀地專案情況體現，勢必將直接影響專案於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的程序與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

　　2***各種手續證件取得的速度

　　由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為專案健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了專案順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

　　3***財務收款的配合