新產品的銷售技巧

　　各行各業都有一定的技巧，銷售也是如此。對於一個銷售而言，儘管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理，懂得各種銷售戰術，運用一定的銷售技巧，但所有的這些，始終只為一個宗旨服務，那就是要將產品成功地銷售出去，這一點很重要。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、最先採用者

　　在銷售心理學上，這類人佔整個購買人群的2.5%，他們是人群中消費的領路人，他們具有冒險精神，好奇、尋求刺激並富有表現慾望，並且訊息靈敏，而且收入也比較高，推銷員要首先抓住這些人。

　　二、早期採用者

　　在銷售心理學上，這類人佔全部購買人群的13.5%，他們在群體中有威信，大家愛戴並以之為標籤，是一些產品的意見領袖。這些人一般不會像最先採用者那樣冒險先採用新產品，但當他們觀察到最先採用者引領的一時風尚，會很快投入採用，而此時產品在市場的大眾擴散才真正地露出端倪，這類人也是早期市場開拓推銷員必須注意的人群。

　　三、早期大眾

　　由於最先採用者、早期採用者的引領，產品開始向大眾市場擴散。在銷售心理學上第一批接受的人佔整個購買人群34%，這些人一般來說也比較時尚，他們的特徵是有較好的工作和收入，但相對比較謹慎，對於意見領袖有較強的模仿。這個時候，新產品已經進入流行的狀態，他們也是趕時髦的一族。

　　以上三點就是今天小編給大家介紹的。雖然說新產品初入市場會很困難，但是銷售員掌握以上幾點技巧，對新產品的銷售其實是有很大的幫助的。想要率先打破新產品的銷售零記錄嗎?那就趕緊看看以上的內容吧，相信會讓你受益匪淺的。

　　推銷員介紹產品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃檯前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做諮詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想象的。