置業顧問銷售計劃

　　為增強置業顧問專業知識與銷售的技能技巧下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、獎勵目的：

　　本專案開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用範圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊

　　四、激勵原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報;

　　2. 與置業顧問辦卡數量與認購數量直接掛鉤

　　3. 對置業顧問體現公平性、一致性及個人價值的原則。

　　五、激勵體系：

　　1. 9月2日至開盤前一天，置業顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

　　2. 9月2日至開盤前一天，每週評定冠軍，每週辦理VIP卡數量最多的置業顧問，獎勵500元;

　　3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數最多的置業顧問獎勵1000元;

　　4. 開盤當天，置業顧問認購套數超過其手中VIP卡總數的50%，獎勵1000元;

　　5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監10000元，事總10000元;若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元，總監15000元，事總15000元;若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監20000元，事總20000元;

　　六、實施細則：

　　1. 如全體置業顧問單週辦卡數量少於15張，則周冠軍獎勵機制不發生效用;如全體置業顧問開盤前辦卡數量少於80張，則月冠軍獎勵機制不發生效用;

　　2. 獎勵建議以現金方式，在獎勵機制生效當天發放;

　　3. 本獎勵方案獎金由開發商提供;

　　4. 本方案可根據認籌情況進行適當的調整或者修改;

　　5. 本方案最終解釋權歸屬專案營銷部。

　　一、培訓目的

　　為增強置業顧問專業知識與銷售的技能技巧，熟悉專案知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質，規範其銷售行為，現對全體置業顧問進行系統培訓。

　　二、培訓時間

　　暫定分三個階段;

　　三、培訓方式

　　集中培訓與模擬訓練相結合;