品牌網路推廣方案

　　網路推廣，尤其是網路品牌推廣，是利用主流網路媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網路媒體的大量轉載，增強企業的網路口啤及美譽度。下面是，歡迎參閱。

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　　1、營銷策略及重點

　　針對“某某酒”的網路營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關係服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“某某酒客戶關係服務管理系統”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶資訊收集儲存於系統中，並以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷;一個基本即網路營銷主要以提高“某某酒”品牌的網路知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網路銷量極少的情況下，藉助網路營銷手段和技術大幅提高產品的網路銷量，並爭取在所有的網路零售平臺上全面鋪貨。

　　2、某某酒客戶關係服務管理系統

　　為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以***採集、錄入、搜尋、編輯等功能，後期基於基礎的客戶資訊，就可開發高階版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒後代駕、特殊時間***生日、節慶***的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客戶關係服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供後臺服務支援。

　　3、網路宣傳

　　①完善微博、部落格的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容釋出為主，部落格主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容釋出流程和模式。

　　②建設“某某酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象裡產品是否“正規”、“現代化”的標誌，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶***，進行客戶管理。

　　③儘可能的將品牌和產品資訊加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社群網站、新聞媒體網站，做到產品資訊在網路相關領域的全面覆蓋。

　　④進行搜尋引擎營銷，利用專業技術手段***不需要支付廣告費用***，把“某某酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上，做到搜尋引擎搜尋結果排名前列，比如在百度都搜尋引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“某某酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，並吸引眾多經銷商的目光。

　　⑤軟文營銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然後以較低的釋出費用將軟文釋出到眾多的網路媒體中，通常撰寫釋出一篇軟文在200-1000元左右，但是隻要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上釋出，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。

　　⑥事件營銷，通過一些特殊事件製造話題，並通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

　　⑦利用微信、QQ等網路聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動資訊。

　　4、網路銷售

　　①可以先嚐試在淘寶上進行網路銷售的初步試水，藉此機會對產品在網路平臺上銷售的工作流程，營銷思路進行梳理，規範操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績後，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平臺。

　　②可利用網路團購的方式擴大銷售渠道。

　　③可以通過網路平臺推出個性化的可定製產品，如：××同學會十週年特供酒、××結婚專用酒等等。

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　　第一：目標設定

　　1. 緹香集淘寶旗艦店現瀏覽量為每日95人次，在推廣後預計達到每日150人次左右，瀏覽量是購買產品的基礎。

　　2. 推廣達到的效果預期是讓有購買緹香集精意向的顧客都會選擇緹香集旗艦店，而不是其他緹香集代理商。

　　3. 淘寶搜尋“緹香集精油”，排名前5的只有兩款旗艦店的產品，推廣提高銷量，預計能前五款寶貝都是寶貝都是旗艦店的，這樣可以使得再次購買的顧客更快搜索到旗艦店的產品。

　　第二：淘寶精油類分析

　　1. 淘寶精油種類眾多，緹香集精油類產品有許多代理商在銷售，推廣的目的主要是讓顧客進旗艦店購買，通過推廣，讓更多的人知道緹香集，瞭解緹香集，從而在購買時選擇緹香集淘寶旗艦店的精油產品。

　　2. 優勢在於淘寶正品保證和商城保證，產品具有新疆特色，純天然萃取等特點，做緹香集產品的店面的淘寶商貨品較雜，吸引力較小，宣傳幅度小。劣勢在於精油種類眾多，緹香集宣傳較為侷限，相同產品店面開設時間較長，較多的產品吸引顧客，同時可以促銷緹香集同種精油的銷售。

　　第三：推廣策略及具體方案

　　1. 推廣週期：9月16日—9月30日

　　2. 推廣陣地：郵件群發、主流論壇的發帖、QQ群營銷、部落格營銷、活動推廣、團購網站推廣、主流問問百科、淘寶幫派發帖的推廣。

　　 郵件群發：通過購買的郵件群發軟件進行，傳送面較為廣泛，郵箱蒐集也較

　　為容易;缺點：現在大多數郵箱都有自我遮蔽垃圾郵件的功能，會有少數郵件不能進入目標郵箱，而是進入垃圾箱，導致活動內容不能傳達。

　　預計有80%的郵箱可以收到郵件，達到推廣活動、宣傳緹香集品牌、淘寶旗艦店的效果

　　 論壇發帖：通過在主流論壇傳送緹香集相關產品帖子達到推廣作用，有30

　　個美容化妝品論壇網站為推廣物件，大部分論壇需要稽核發帖，所以帖子會以文章的形式，例如：xx女士黃褐斑，使用精油產品祛斑效果明顯…加入緹香集產品的宣傳，這樣已達到帖子可以通過稽核，然後由不同賬號對帖子進行頂貼，吸引更多人讀帖，引起共鳴，達到宣傳產品作用;缺點：每日論壇帖子眾多，帖子很快會被刷下去，需要較吸引的主題，真實性強的文章，才能受到歡迎。

　　預計帖子通過瀏覽量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的瀏覽量，置頂人數會更多。

　　 QQ群營銷：通過購買的QQ群群發軟件進行，加群后可以對該群、群成員

　　傳送訊息;缺點：需要通過群管理員的認證才能進入該群，大多數群禁止傳送廣告之類的言論，如果有人舉報，會被踢出該群。

　　預計加群成功率較低，加入500人以上的群中，可以給所有群成員傳送資訊，達到宣傳的效果。

　　 部落格營銷：通過主流部落格微博，上傳關於緹香集產品的介紹、圖片，加部落格關注，讓部落格使用者瀏覽轉載，已達到宣傳，讓更多人瞭解產品，知道緹香集企業文化;缺點：博文不夠吸引會造成瀏覽者較少，需要題材新穎突出的博文。

　　預計部落格可以長期起到宣傳的作用，每天釋出新的博文，轉載量和瀏覽量較穩定，更好的推廣產品資訊。

　　 活動推廣：每週或節日推出促銷、回饋、送贈品的活動，網路消費者往往追求自身利益最大化，通過送贈品、免郵費等手段，讓消費者購買產品，選擇產品;缺點：活動推廣力度不強、宣傳力度不大，造成活動期間銷售量不會增長，無法達到預期效果。預計每檔期的活動可以吸引大部分消費精油類產品的消費者進店選購，銷量會大幅增長，選擇較暢銷的產品活動，效果更好。

　　 團購網站：通過如：麥兜、喜團、拉手等大型團購網站合作，推出團購產品，選擇效果好，價格適中的產品進行參團銷售，達到宣傳目的;缺點：團購往往是價格比較低，給消費者利益較大的活動，如果沒有資金投入和較好的價位的產品，可能不會有較強的宣傳力度。

　　預計用銷量較好，效果明顯的薰衣草眼部10ML精油團購，原價188元團購價99元，包郵，可以更好的達到宣傳、推廣的作用，團購中，消費者會進入店面，可以將一些搭配產品推銷給參團的消費者，可以很大幅度起到推廣作用。問問和百科：升級以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯為主的問問和百科陣地，賬號升級到一定等級，提出關於緹香集產品、品牌的效果問問和詞條，消費者會通過搜尋例如：“什麼緹香集?”之類的問題了解關於緹香集的相關知識，從而達到推廣目的;缺點：這些主流問問和百科升級方式較繁瑣，帶有廣告色彩的詞條往往不容易通過，需要升到較高級別通過率較高。預計通過百科和問問的宣傳，讓不瞭解緹香集產品的消費者，瞭解產品，我們自身也可以提出人們較關心的問題並解答，以提高訪問量。 淘寶幫派：購買旺旺小號，加入與美容、美體、化妝品、保養等有關的幫派，前期做好幫派收集，收集人數在10000人以上的幫派，加入幫派，進行發訊息推廣產品，提示活動，訊息中附加店面連結，讓有興趣的消費者進店，達到推廣目的;缺點：小號的使用每日有加幫派的限度，升級後才能加入更多的幫派，如果長時間傳送廣告類資訊，會有人舉報，使得小號封號等，需要很好的調整和使用小號。預計線上收到訊息的消費者大多數會進店檢視，如果合適會選擇購買，推廣成效會較顯著。

　　第三：效果檢測

　　1. 每日做完推廣任務，檢視各個論壇、問問、百科、博文的瀏覽量，隨時更新隨時做出變動，並統計出來，再做計劃。

　　2. 每日對緹香集旗艦店的瀏覽量進行統計，可以知道宣傳力度的大小、吸引程度，及時做出調整。

　　以上推廣任務是長期執行，會根據市場變化、行業變化實時做出調整，讓旗艦店保持最佳水平的一個或多個解決方案，從而有效的實施推廣，讓產品銷售成功。

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　　一、時間：

　　20xx年1月1日—20xx年12月31日

　　二、20xx年年度目標：

　　1、 完成品牌網站建設***改版***。

　　2、 完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。

　　4、 控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。

　　5、 完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、 實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。

　　7、 安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網路推廣將分四個階段進行***3個月為一個階段

　　第一階段：1月1日—3月30日

　　1、 完成品牌網站製作***改版***，整合相關內容並新增完畢。

　　2、 對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化***第一階段***，實現企業主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。

　　3、 分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

　　4、 配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、 篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、 每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。

　　7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　8、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　9、 完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%

　　10.每週、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

　　第二階段：4月1日—6月30日

　　1、 重點針對搜尋引擎進行網站優化***第二階段***，實現我司主要 “關鍵詞”居於搜尋引擎前列。

　　2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　3、 針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　4、 調整、優化付費廣告，***注：由好好推網路工作室提供，轉載請註明出處***。

　　5、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　6、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　7、 執行公司安排的其它事務。

　　8、 完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。

　　9、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第三階段：7月1日—9月30日

　　1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　2、 針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　3、 調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　5、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、 完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。

　　8、 周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第四階段：10月1日—12月31日

　　1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　2、 針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　3、 調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　5、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、 完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。

　　8、 完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。

　　9、 周結、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。

　　四、計劃投入網路金額：

　　百度預計：X萬元

　　google預計：X萬元

　　搜尋引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬

　　品牌新聞釋出預計：X萬元

　　阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元

　　網站建設費用：X元

　　行業網VIP會員費用：X元

　　英文站美國虛擬伺服器空間費用：X元/年

　　中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X萬元

　　具體安排如下：

　　行業談季***2月、3月、4月、6月、7月、8月***：

　　搜尋引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X萬元

　　入口網站、行業網站軟文釋出

　　每個網站釋出一次價格X元/篇

　　6個月預計：X萬元

　　行業旺季***1月、5月、9月、10月、11月、12月***：

　　百度預算：X元/天

　　google預算 X元/天

　　預計：X萬

　　入口網站、行業網站軟文釋出費用 每個網站釋出一次價格X元/篇 6個月預計：X萬元

　　其它：

　　網站關鍵詞搜尋引擎優化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬

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