產品品牌營銷推廣方案模板

　　金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　澳雪簡介：

　　1994年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列品牌產品。2001年，澳雪推出四大系列品牌產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。

　　品類：洗護髮品牌產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　一、營銷策劃背景

　　***一***消費者分析

　　1. 購買行為分析

　　據我在網路上的調查：品牌產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗髮水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。

　　● 在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家裡有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們僅佔購買者的 28.2% 。

　　● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。

　　從整體上來說，隨著中國洗髮水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。

　　2. 使用頻率分析

　　整體上，中國人習慣每週洗髮 1-3 次。據調查結果，每週使用洗髮水 3 次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。

　　***二***市場背景分析

　　中國洗髮水市場屬於寡頭壟斷的結構。行業記憶體在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場佔有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場佔有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共佔中國洗髮水市場 58.6% 的市場份額.

　　中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有 2000 餘家洗髮水製造商生產的 3000 多個洗髮水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　***三***澳雪品牌產品分析

　　澳雪

　　A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 採擷世界各地名花調製而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 並含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

　　規格：230ml、400ml、650ml

　　B、澳雪中藥養髮洗髮露系列：品牌產品規格：750g、450g、230g

　　C、澳雪中藥養髮精華素系列

　　***四***市場領導者——寶潔現狀分析

　　1. 寶潔洗髮水品牌結構

　　寶潔旗下共有五大洗髮水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔***全球***斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後，寶潔的洗髮水品牌產品鏈已經幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護髮專家”;“伊卡璐”重“染髮洗護”，再加上各子品牌的系列化品牌產品，一個堅不可摧的洗髮王國已經構築成功。

　　2. 品牌產品功能

　　飄柔，就是這樣自信

　　海飛絲，頭屑去無蹤，秀髮更出眾

　　潘婷，含維他命原B5，令頭髮健康，加倍亮澤

　　沙宣，國際美髮大師

　　伊卡璐，迴歸自然，崇尚環保

　　***五***網路營銷策略

　　1.價格策略。普通會員價：適合大多數網民;高階會員價：成為網站註冊會員的網民;優惠價:不定期地推出某些特價品牌產品吸引消費者。

　　2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

　　3.促銷策略。

　　A.與各地的理髮店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產品受到理髮店的好評。理髮店一旦確定使用公司的洗髮水、護膚等其他品牌產品，那麼理髮店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產品的消費者。同時，由於品牌產品是理髮師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理髮店贈送澳雪品牌產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

　　B.與儘可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪品牌產品。例如舉辦有關於品牌產品包裝的設計。

　　C.***促銷、新聞組促銷、Flash動畫和遊戲促銷***製作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和遊戲***、網路廣告促銷***在新浪或網易的首頁釋出廣告***等。

　　4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養髮等有關方面的知識，提供***功能。

　　二：

　　1、提高市場佔有率

　　2、擴大品牌產品知名度

　　3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶採購方式敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：品牌產品優勢?主打品牌產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打品牌產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：以行業銷售為主***利潤和穩定市場***;渠道銷售為輔***提高知名度，擴大市場佔有率***行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢品牌產品***指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的品牌產品***，確定優勢品牌產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員***大客戶型+渠道型***C技術商務支援

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，品牌產品，業務流程2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發大客戶