微信營銷運營案例分析

  案例分析的一個重要環節是分析資料分析。案例分析資料分析使企業知道顧客和競爭對手正在市場上幹些什麼,是提升企業競爭力的一個重要途徑。那麼下面是小編整理關於相關資料,供您參考。

  一

  張大官人一直很低調,微信公眾號做了一年時間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經突破了3500萬。

  1、張大官人的定位

  2、張大官人的經歷

  3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲,雖然只有這麼點粉絲,但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”,2014年這個領域是爆發式增長,賺錢機會很多,參與的人越來越多,但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場,因為:

  1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

  目前各大域名投資網站也都做有公眾號,不過做的都不認真,他們只是工作人員簡單的維護罷了,內容質量不高,也缺少溝通的內容,最多隻是一個自媒體。

  而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個活生生的人,可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號,然後與他交流,於是就產生信任,因為有了信任。

  我就是這樣認識了他,然後順便通過他幫忙買了不少域名。

  2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星

  域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價格一直都在突破記錄,無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動找客戶,他們旗下的域名資訊都直接不公開/,他們都不接受陌生人報價,就算你和他聯絡上了,最多溝通一次,報價他不滿意,就不會再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!

  3、域名投資小白都太懶,沒幾個人有好內容

  也有不少域名投資領域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子裡面,互動不了最新的資訊,所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。

  張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個圈子裡,所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

  例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易,這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

  切記:做自明星和做其他行業都一樣,選擇比努力重要!

  一、張大官人的經歷

  張大官人原名張志烽,2000年開始觸網,剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當年混BBS的基本上都有武俠情節,混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。

  2005年的時候,他接觸了站長圈,才開始做個人站長,混落伍者im286,認識了一大批老站長,然後就做過電影站和笑話站,那時候做網站很簡單,上傳一套程式,整內容,搞流量,然後放聯盟廣告,賺廣告費,他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中,就接觸到了域名投資這個領域,後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易,並且有意思。他印象最深的是hrxs,買家是安徽一個站長,因為不放心網上匯款,當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月,交易之後,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢,他就把自己的系列網站關的關,送的送,然後專心來做域名投資了。那段時間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇,後來做域名後開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養家餬口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場有著明顯好轉,當年交易額300萬差點。

  他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號,基本每週傳送5條推送訊息,95%以上是原創。每條推送訊息裡有一個頭條爆料文章,一個綜合性的域名簡報,一個域名活動帖子。

  運營了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

  PC時代是眼球經濟,移動時代是信任經濟,在信任經濟時代,粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信:248834 ***

  二、張大官人的方法

  1、定位要好

  前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個市場好,在自明星領域競爭小的領域!

  2、做自明星

  張大官人做的不是簡單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然後玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站”組合。

  3、享受執行

  張大官人說:因為他自己經常喜歡寫些東西,覺得用公號做一個域名媒體很不錯,於是就開幹。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

  許多人都說堅持才能勝利,我認為堅持很難勝利,因為你當感覺到自己是在堅持的時候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長期做下去。

  4、搞定信任

  域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態放的很低,主動來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會幫忙,這樣信任就有了。

  二

  從零開始,看我是如何搭建優秀微信公眾號的

  2014年9月份開始接觸微信公眾平臺,剛開始時一個月粉絲近1000,新生較多,沒有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺,11月份左右被學院收為官方平臺使用,並於12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人,這點成績不容樂觀,大神求別拍磚,放假回去再開始宣傳。

  結合自己運營公眾號的經驗,從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎麼做的。

  【內容】

  寫學生感興趣的東西,太過正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。

  本土化內容:本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴,一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗,通過學習他們,寫一些本土化推文,閱讀量、轉發量確實非常明顯。

  結合校園時事:對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

  附和學生需求:寫一些跟他們有關的推文。

  貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音,推文等資訊。

  此外,傳送推文的時間也要把握好,結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘,或者早上第一二節下課後。排版這一塊也是非常重要的,圖文結合效果最佳。

  範文參考:

  《如果我在清職遇見你》

  《關於清職不可不知的50個真相》

  《你好,我是清職院,這是我的簡歷》

  《秀青春、晒活力,新年第一張自拍》

  選單的設定:因為我運營的賬號是官微,學院的資料板塊是不能沒的。當然,我不會像官網那樣子去釋出太過政治化,規範化的東西,還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為:

  第一:學院模組,學院資料資訊資訊等;

  第二:功能模組,供學生查詢教務等功能;

  第三:互動模組,提供線上互動平臺,開設表白牆,起床簽到等功能.

  建議選單名稱沒事換換口味。

  【功能】

  查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

  如果你不懂開發技術,可以藉助一些第三方平臺

  結合實際情況,推出新功能,讓平臺持續保持新鮮感。我運營的公眾號,的功能都是自己開發,同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

  諸如:校花校草投票系統、期末求籤系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

  【互動】

  要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作,互動是增強使用者粘性的最好方式,通過交流,可以瞭解到使用者需求,公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能,使用者粘性大,你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這麼多粉絲關注也是這個原因,新生太多問題要了解了。

  放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,於是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

  【宣傳】

  線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意,貼吧幾乎是新生了解學校的***,戰略位置意義重大!

  線下宣傳:校園主幹道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

  活動宣傳:晚會提供微信大螢幕、線上策劃活動等,經觀察發現,學生對於拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況,開發出了校花校草投票功能,限制了每人的投票次數。於是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

  功能宣傳:本公眾號提供方便的查成績、課表功能,並且擁有社團線上報名的功能,盡力去讓學生變得更“懶”,那麼他們對你的依賴就不用擔心了。

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