市場營銷案例解析範文

  市場資訊是現代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。那麼下面是小編整理的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  一:

  今日發現:資訊興趣社交產品的新生代

  在今日發現中,我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地聚在一起,填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。

  認識樑建峰的人都叫他“樑子”,80年代的人“90後”的心,曾經見證了中國三代網際網路的崛起興衰,走遍中國110多個二三線城市,有著13年的數碼IT和使用者運營經驗,如今帶領一幫有志之士自主創業。

  在他創辦今日發現之前,曾連續做過兩個創業專案, 2012年做過針對高階白領使用者的生鮮電商,一年以前打造一個面向中小學教育群體的智慧硬體品牌。兩個專案都有高潛力,前者資產價值高,但其保質難度也大;後者市場同質化嚴重,但具有無限廣闊的市場空間……隨著兩個專案的成功出售華麗轉身,樑子看到了另一個巨大的市場機會。

  創業者要善於看大勢,今天的大勢是什麼?是技術革命基於移動網際網路技術的大變革。今天的移動網際網路,代表著全新的產業和生活的方向,它是一場連結一切、改變一切的技術革命,現在才剛剛開始,必將波及所有產業。捕捉到這一資訊,樑子又一次從零開始,確定目標——打造一個以使用者為主導,以優質內容資訊為核心訴求,以興趣連結一切為出發點的新一代興趣社交平臺。

  年輕人的資訊興趣產品,“90後”約嗎?

  今日發現在這個市場中,與無數個新興網際網路黑馬公司一樣,面臨巨頭的競爭和行業的挑戰。新聞資訊領域涵蓋資訊、視訊、音樂等,而目前市場上的大多數新聞類App至少存在三個方面的痛點。

  一是資訊“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內容數量而忽視了內容質量。讓本身就處在資訊大爆炸時代的使用者無從下手。

  二是內容無創新。很多新聞App內容缺乏原創,大部分是把傳統媒體上的內容、形態直接搬到App上,使用者只是被動接受這種單向性的資訊產品。

  三是使用者黏性低。大多數新聞App很少整合使用者創造的內容,而在網際網路時代下網路上的內容產出主要來源於使用者,由使用者人際關係網形成高黏合度,達到網狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開放了評論功能,使用者互動性低,也很難形成忠誠度高的使用者群。

  在樑子看來,創業就是天時、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國市場正處在換代的分水嶺,這個換代是指兩個不同年齡段使用者思維的換代,即“60後”“70後”“80後”V.S.“90後”,“60後”到“80後”是中流砥柱,他們喜歡打拼,喜歡奉獻,喜歡創造,他們是正在發力正值高峰的當代;而“90後”則是全新的新生代,他***她***們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊,他們自我獨立、個性張揚、不走平常路。他們是未來的一代。而今日發現針對的就是這一代,他們是年輕的一代,和他們的父輩不一樣,他們的世界是未知的,是探索的,是尋找的,是發現的……正如今日發現的SLOGAN:“FINDIS——發現你的‘發現’。”

  正是這一清晰的定位,今日發現將立足的根本點放在為“90後”量身定做新聞資訊類產品上。“90後”身上有一些顯著的個性標籤:少耐心,喜歡快消性產品,樂於網購;反權威、更自我;喜歡嘗試新的事物;對社交媒體重度依賴;注重簡單的分享……他們這一代更強調態度、腔調以及個性化、多元化、時尚化、真實化。

  而另一個根本點是基於碎片化時間的商業價值建立的。如果一項產品能夠把使用者的碎片化時間轉換成娛樂、休閒、購物等有效用的時間,那麼這類產品就具有很強的生命力,因為它的黏性很強。樑子認為,移動網際網路產品之所以能夠滿足使用者的痛點和需求,無非它抓住了兩點,第一,它必須是使用者的必需品,第二,它佔據使用者碎片化時間。

  用優質內容滿足使用者碎片化時間裡獲得精神愉悅的需求,是今日發現滲透至使用者日常生活的絕對優勢。樑子將今日發現定義為一個“大娛樂”產品,他們要做的是把新聞、視訊、音樂等資訊內容各個頻道打通關聯整合,真正成為一個優質內容的平臺。

  “新聞在今天看來,已不是單純的新聞,視訊音樂也不僅僅侷限於影視和單曲,都可稱之為資訊,只是不同的型別而已。我們要做的就是把使用者的興趣和資訊科學地關聯並融合在一起。”樑子希望在這個大資訊時代,專門打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產品,“90後”約嗎?

  五個首創:微信在左,陌陌在右,中間是“今日發現”

  競爭中的絕對優勢來源於自身的絕對創新。如果說將社交領域細分的話,微信是為熟人而生,陌陌是為陌生人而生,而今日發現則是為興趣而造。在今日發現中,我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地在一起,填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。如某資深媒體人對今日發現的看法是:微信在左,陌陌在右,今日發現在中間。

  第一個“首創”是專門為“90後”新生代打造的唯一一款資訊社交產品。很多時候,越是什麼都想抓越是抓不著,對使用者清晰地定位,是產品的基石。

  第二個“首創”是新聞資訊UGC,進入新聞2.0時代,人人是記者,人人是讀者。

  “在傳統已有的新聞資訊類1.0產品中,如新浪、網易等,使用者是不可能建立一個新聞資訊的,他們的新聞大多數來自於編輯、記者或者官方媒體。”樑子這樣說。

  “而我們要做的,就是讓資訊來自於使用者,來自於每一個個體,每個使用者都可以在這個平臺上建立自己的新聞資訊,建立自己的頻道和興趣,隨時隨地開啟今日發現就可以拍攝圖片視訊或編輯文欄位子,將所見所聞記錄下來並上傳到網際網路……”迴歸真實、去燥脫水、彰顯個性、關注生活,讓新聞UGC開啟一個全新的2.0時代。

  第三個“首創”是新聞資訊“朋友圈”。

  兩個興趣相投的人,在某個時間某個節點,會看到同一篇資訊,這時此篇新聞的底部就會出現他們的頭像,隨心點選任何一個使用者就可以和她聊聊天,談談地。這樣就會讓有相同興趣的人千里來相會,不用刻意去搜索、去尋找,如果興趣相投,自然而然就會碰到一塊兒。

  樑子說:“這項技術叫‘使用者畫像配對機器人’演算法,是我們核心技術團隊全新研發並創新的一項大資料探勘推薦技術,假如兩個人在App上同時點選了n條新聞,且發表的評論也具有相似性的話,機器人就會把你們自動關聯配對,還會把她喜歡的推薦給你,你喜歡的推薦給她。”基於此“機器人”,使用者不僅可以輕鬆瀏覽到符合自己興趣的優質內容,還能建立基於興趣愛好的朋友圈。

  第四個“首創”是“我要頭條”的功能。在日常生活中,不管是碰到一些令人不爽,特別煩心的事兒,還是發現了一些好玩、幽默的東東,使用者都可以把它隨手記錄下來,或者視訊或者文字,再新增一些好玩兒的模板,如《新聞聯播》《光明日報》上傳到App上來,讓平臺上的使用者點贊議論評價,當被圍觀的越來越多,它就會被推薦到頭條上,讓億萬級使用者去欣賞圍觀。

  第五則是“首創”興趣社交。在目前的社交App市場,一想到熟人社交App非微信莫屬,一想到陌生人社交就是陌陌,但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領域,還是一片處女地,既不屬於熟人也不屬於陌生人,既屬於熟人也屬於陌生人,叫作興趣社交。今日發現將新聞資訊和興趣社交打通,把興趣相投的人連線在一起,通過UGC聊天,開創了中國第一家興趣社交的App平臺。

  “我們要做的是真正的興趣社交,而不是漫無目的的社交,因為興趣,把一群好友自然而然地建立了一個聯絡,當你找到這些好友時,你會發現他們發的資訊、視訊等內容和你的興趣、嗜好非常吻合,在千里之外,還有這麼一個人或一群人和你如此相似。”樑建峰興奮地講道。

  對今日發現清晰明確的定位和五個革命性首創,雲端創投董事長陳朝輝先生非常感興趣,對樑建峰本人的創業激情和商業願景表示十分欣賞,認為今日發現的市場前景值得期待,並進行了A輪3000萬元的投資,為今日發現的發展和創新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅持讓消費者當國王的商業理念,他看重今日發現的亮點就在於它能關注使用者的喜好和興趣,從使用者的角度思考問題,一切以使用者為中心。這是一個使用者打造的優質內容平臺,從使用者中來,到使用者中去。

  感恩:乘風破浪,只因一路有你

  對於一位創始人來說,明白自己要做什麼,創業只是剛開了個頭。從公司運營的角度看,失敗的創業者往往也不乏好的產品,而成功的創業者做出的選擇卻總是驚人相似。

  攜程總裁季琦告訴創業者,攜程網的成功,除了抓住當初網際網路快速發展的契機,有一個良好的創業團隊是關鍵。攜程網的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等,是技術、管理、金融運作、旅遊的完美組合。

  俞敏洪說自己最成功的決策,就是把那幫比他出息的海外朋友請了回來。經過在海外多年的打拼,這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人,把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。

  創業的成功離不開優秀的團隊,獲得“諾貝爾和平獎”的特雷莎修女有一句話,她說:“你會做的,我不會做;你不會的,我會。我們在一起就能做成大事。”樑建峰以他在愛國者工作多年的經驗和連續創業的經歷,深知一個志同道合的創業團隊對成功意味著什麼。他認為,在找合夥人時,其實能力並不是第一位的,創業心態才是第一位的。有無經濟投入、有無時間投入、有無堅持不服輸的心態三者必備其一***當然三者齊備更佳***,才是真正有創業心態的合夥人。他根據自身的實際情況,給自己在團隊方面制定了以下規定:

  1.嚴格招聘數量,能少不多。

  2.嚴格招聘質量,能精不雜。

  3.簡化公司流程和層級,能無則無。

  總之,團隊的組成核心則是精人加優人,所以一定要學會識人、用人、放開人。

  在他看來,所謂的志同道合應該叫優勢互補,就是在整個團隊中,每個人各司其職,發揮自身特長。西楚霸王項羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強很多,但劉邦更會用人。他統籌不行,於是找來蕭何做“大管家”;他智謀不行,於是找來張良當軍師;他詭計不行,於是找來陳平代勞;他指揮戰爭簡直是小學生水平,於是找來了“博士後”級別的韓信。

  “我是做營銷出身的,對市場營銷有著深刻的理解;我們主管技術的合夥人阿明,原來是百度的大資料資深架構師,負責核心技術研發;我們負責產品的小驥則是從騰訊過來的,我們都知道,騰訊對社交產品的理解遠遠高於任何網際網路公司,而他對使用者的理解非常全面,十分善於抓住使用者的痛點和需求。這樣以來‘三駕馬車’各司其職。”樑建峰非常自信地說。

  只有優勢互補的團隊才能充分發揮其組合潛能。

  不論是使用者鎖定、技術研發,還是人才組建,今日發現都具有不可比擬的優勢。而現在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出,在網際網路2.0時代放射出耀眼的光芒,成為新聞2.0時代的舞臺上最張揚、最獨特、最個性的焦點。而你我,必定身在其中。