農村地區寬頻市場的營銷策略

　　近年來，農村寬頻市場越來越受到各寬頻業務運營商的重視，作為廣電運營商應該如何應對，筆者首先簡述了開拓農村寬頻市場的重要性，在分析我國農村寬頻市場現狀的基礎上，提出了發展市場的策略。下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　一、農村市場寬頻市場營銷現狀

　　現階段，新農村建設中，許多業務的開展都是以寬頻為載體，比如“平安鄉鎮”、村鎮幹部遠端教育及公共資訊系統建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村網際網路建設與城鎮之間還存在較大差距，而且城鄉之間“數字鴻溝”現象的差距還呈現出了繼續擴大的趨勢。為了縮小城鄉資訊化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區網際網路的普及率。當前農村地區資訊化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬頻市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。

　　二、

　　近些年來，在農村經濟建設快速發展及相關政策的推動下，農村地區的寬頻安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，網際網路建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區寬頻營銷，可以從以下幾方面入手。

　　***一***精準劃分農村寬頻市場。

　　基於農村市場的特殊性，對寬頻市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬頻營銷效果的關鍵環節。由於受到經濟、文化、政策及發展模式等因素的影響，農村寬頻市場具有一定差異性，在某一村鎮暢銷的寬頻產品卻不一定適合其他村鎮的發展，因而需要對農村市場的實際發展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮的發展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合使用者需求的寬頻產品，並提供相關的配套服務，從而提高使用者滿意度。

　　***二***加大宣傳力度。

　　由於受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對網際網路等相關知識與資訊還不夠了解。因而想要開拓農村寬頻市場，需要對加大對寬頻業務的宣傳。可以在村委會中的資訊公開欄、牆體廣告等中加入寬頻網路、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的年曆送下鄉、逢年過節、農村婚喪習俗，或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉活動進行宣傳，也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能，給農民朋友們發傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校，通過傳送寬頻業務宣傳資料，介紹網際網路知識和電腦寬頻上網應用功能，激發廣大鄉民們的寬頻業務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑藉領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。

　　***三***制定合理的價格。

　　對於農村寬頻市場而言，價格是影響其村民購買慾的重要因素。因而在開展寬頻的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給使用者創造更大的價值，各個通訊企業要融入創新性理念，可以制定出多種價格的寬頻套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足使用者的不同需求，進而提高使用者的購買慾，增加寬頻產品的銷售量。當前，各個通訊企業之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業的市場競爭力，促進本企業的長遠發展，通訊企業需要樹立長遠的戰略發展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為使用者創造更大的價值，同樣也可以使通訊企業取得良好的經濟效益。

　　***四***擴充寬頻產品的內容。

　　相比較而言，農村地區的消費者在消費的過程中，更加註重產品的實用性與實惠性，通訊企業需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬頻產品，使寬頻業務的內容不斷得到豐富。只有當寬頻網路發揮其巨大效用的時候，農民才願意消費這種業務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區的實際發展情況，在農產品市場資訊、農業技術資訊、農村政務資訊以及醫療資訊等方面加強研究，逐步豐富寬頻產品內容，從而發揮出網路的優勢，為村民提供更好的服務。

　　結束語：

　　隨著我國社會經濟的快速發展，我們要認識到農村寬頻市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬頻市場營銷策略的研究，提高農村地區網路的普及率，促進新農村建設，實現國民經濟的又好又快發展。

　　參考文獻：

　　[1]殷東紅，張浩源.錦州網通公司寬頻市場營銷策略研究[D].北京郵電大學，2012,02***10***：15-16.

　　[2]孫海哨，李林.我國農村寬頻市場營銷策略建議[J].現代營銷***學苑版***，2011,11***15***：21-22.

　　[3]王旭輝，萬芳，於一丁.開拓農村寬頻市場的營銷策略研究[D].西安郵電學院學報，2012,11***10***：17-18.