關於衣服的創業計劃書

　　創業團隊學習有助於提高創業團隊的勝任力,改進創業的績效,因而成為創業領域的一個新的熱點。創業團隊經過學習,可以不斷的提高自己創業的知識和技能,從而更好的去創業。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　第一章專案概要

　　摘要是手繪服裝專案創業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意專案，很大程度取決於摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業簡介

　　三、註冊資本及變更情況

　　四、組織結構

　　五、經營範圍

　　六、公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支援***外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等***

　　第三章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、手繪服裝專案產品狀況

　　1.主要產品目錄***分類、名稱、規格、型號、價格等***

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.智慧財產權策略

　　6.無形資產***商標/智慧財產權/專利等***

　　三、手繪服裝專案產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

　　4.原有主要裝置及需添置裝置

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　四、手繪服裝專案的客戶定位、形象定位等

　　五、手繪服裝專案SWOT分析

　　第四章手繪服裝專案環境分析

　　一、政治法律環境

　　二、經濟環境

　　三、社會環境

　　四、技術環境

　　第五章手繪服裝產品市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、區域市場分佈

　　四、影響手繪服裝產品市場需求的主要因素

　　五、手繪服裝產品市場發展階段***空白/新開發/高成長/成熟/飽和***，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

　　六、手繪服裝產品市場趨勢預測和市場機會

　　第六章手繪服裝市場競爭分析

　　一、手繪服裝行業壟斷狀況

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況***種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等***

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、手繪服裝行業主要企業與該專案的競爭對比

　　第七章市場營銷

　　一、營銷計劃概述***區域、方式、渠道、預估目標、份額***

　　二、銷售政策的制定***以往/現行/計劃***

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

　　四、主要業務關係狀況***代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等***，各級資格認定標準政策***銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等***

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透***方式及安排、預算***

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.手繪服裝產品定價依據和價格結構

　　2.影響手繪服裝產品價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算

　　九、市場開發規劃，銷售目標***近期、中期***，銷售預估***3-5年銷售額***、佔有率及計算依據

　　第八章經濟評價

　　一、投資與經營預測

　　1.手繪服裝專案總投資估算

　　2.經營預測***融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據***

　　二、手繪服裝專案資金安排

　　1.資金來源渠道

　　2.資金結構

　　3.資金使用計劃及進度

　　三、投資形式***貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等***

　　四、手繪服裝專案財務評價

　　1.財務評價報表：1***財務現金流量表;2***損益和利潤分配表;3***資金來源與運用表;4***借款償還計劃表。

　　2.手繪服裝專案盈利能力分析：1***專案財務內部收益率;;2***資本金收益率;3***投資各方收益率;4***財務淨現值;5***投資回收期;6***投資利潤率

　　3.手繪服裝專案償債能力分析***借款償還期、利息備付率及償債備付率***：1***資產負債率;2***流動比率;3***速動比率;4***固定資產投資借款償還期

　　五、資本原負債結構說明***每筆債務的時間/條件/抵押/利息等***

　　六、投資抵押***是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證***

　　七、投資擔保***是否有抵押/擔保者財務報告***

　　八、吸納投資後股權結構

　　九、股權成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說明

　　十一、報告***定期向投資者提供的報告和資金支出預算***

　　十二、雜費支付***是否支付中介人手續費***

　　第九章資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第十章風險及規避

　　一、資源***原材料/供應商***風險

　　二、手繪服裝市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、手繪服裝行業競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險***應收賬款/壞賬***

　　九、管理風險***含人事/人員流動/關鍵僱員依賴***

　　十、破產風險

　　第十一章管理

　　一、公司組織結構

　　二、核心管理團隊分析

　　三、管理制度及勞動合同

　　四、人事計劃***配備/招聘/培訓/考核***

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權分配和認股計劃

　　第十二章手繪服裝專案主辦單位財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務指標分析***手繪服裝專案主辦單位近3年的財務狀況***

　　1.盈利能力

　　2.成長能力

　　3.營運能力

　　4.償債能力

　　第十三章附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

　　6.註冊商標

　　7.企業形象設計/宣傳資料***標識設計、說明書、出版物、包裝說明等***

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要裝置清單

　　5.市場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

　　範文;

　　服裝店

　　專案介紹

　　由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始

　　創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，

　　專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的

　　創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。 我們的

　　專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：***衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍*** 群體目標 國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址***一起考慮*** NO .1

　　雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。***略*** 經比較分析店面地址：

　　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

　　***店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題***

　　★三、店面的裝潢***一起考慮***NO .2

　　租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道 ***共同考慮***NO .1***重點,先了解再下手***

　　一、 選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、人力規劃

　　計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM***愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客***，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***

　　2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

　　4、方法：

　　***1*** 初次來店的驚喜

　　①與老魏聯絡小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表***做客戶資料庫***

　　***2***增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每週都有新貨上架的資訊***比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了***

　　② 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服***要定量***或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋***女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺***或者累積消費***元及以上。***獲得獎勵之後再重新累積***

　　***3*** 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　***4***不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略***送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔***

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　***5***一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

　　篇2

　　企業宗旨：一切為了女性。

　　第一部分 市場分析一、市場需求分析廣州市服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。

　　一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求，但定價太高。

　　也有一些本地的價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過於職業化，讓人覺得少了一點女人味。

　　一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

　　二、目標群體分析文化層次較高***大專及大專以上***、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在廣州應屬於小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重於外來白領女性***非廣州女性***。

　　三、競爭對手的分析在廣州，特別是天河城廣場附近，這一類服裝店還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。

　　第二部分 成本預算一、前期投入店面裝修：10000 元租金：***兩押-租***28000 元進貨：18000 元工商管理、稅務登記費用：1200 元頂手費：20000 元流動資金：10000 元合計1 : 87200 元二、每月固定費用工資：5500元/月其中：店面人員2人：1500×2 =3 000元/月經理工資：2500元/月水電：300元/月工商管理費、稅收：500 元/月租金：10000元/月合計2:16300元/月三個月即48900元三、前三個月共需投入資金

　　第三部分 盈利狀況中檔服裝按平均每套服裝批發價之後為 240 元/套***毛利 90 元/件;高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元，零售價 300 元計算，***八折 280 元，零售價 500 元計算，***八折之後為 400 元/套***毛利 120 元/件。

　　第四部分 市場風險分析一、服裝行業最大風險就是對行情的把握如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落後於潮流。

　　篇3

　　一、 企業概況

　　※主要經營範圍

　　各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產製造 ■零售 □批發 ■服務

　　□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗

　　趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

　　2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

　　★ 2007年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程式並實施。

　　三、 市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、 來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、 來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。

　　※市場的容量/本企業預計市場佔有率

　　根據本市八桂商廈年銷售報告資料，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

　　增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立老顧客網資訊資源

　　※相對於競爭對手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對於競爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、 市場營銷計劃

　　※產品

　　產品***產品系列***/服務 主要特徵

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

　　裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品***產品系列***/服務成本價

　　***元*** 銷售價

　　***元***競爭對手的

　　價格***元***

　　成衣116 220～300250～400

　　裁製服裝50～80150～200120～250

　　折扣將給予對老顧客實行會員制度，並在節日實行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積***平方米***租金或建築成本

　　***元/月***

　　桂林市中山中路八桂大

　　廈商場B-25號 15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

　　※分銷方式***選擇一項***

　　產品將賣給：

　　■終端消費者 □零售商 □批發商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷 成本預測***元/月***

　　廣告張貼海報成本預測***元/月*** 20

　　公共關係 成本預測***元/月***

　　營業推廣 成本預測***元/月***

　　五、 企業組織結構

　　※企業將註冊成

　　□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合夥企業

　　□中外合資企業 □股份有限責任公司

　　□有限責任公司 □其它

　　※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

　　※公司員工

　　***附錄部分將附有組織結構圖和工作描述***

　　職務 月 薪***元***

　　業主 / 經理1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執照、

　　許可證和特許經營證

　　類 型費用預測***元/年***

　　工商執照 50

　　※公司的責任 ***保險、稅***

　　型別費用預測***元/年***

　　定稅 2400***200元/月***

　　六、 固定資產

　　※工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　裝修150005000

　　模特 580400

　　試衣鏡 1180180

　　衣架組 26001200

　　燙衣臺燙鬥 1300300

　　衣車及鎖邊機 111501150

　　合計 8230

　　※企業的交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　描述數量單價***元***總費用***元***

　　※辦公裝置

　　辦公裝置需要配備以下裝置：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計 1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產價值***元***年折舊額***元***

　　工具裝置82301646

　　交通工具

　　辦公裝置1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計 100752015***168元/月***

　　七、 流動資金***3個月***

　　※原材料、包裝材料

　　材料描述數量單價***元***每月總費用***元***

　　成衣9012010800

　　針線扣等1120120

　　包裝袋900.327

　　合計 10947

　　※其它經營費用 ***按每月計算***

　　***不包括折舊費用和貸款利息***

　　專案月費用***元***說明

　　業主工資1000

　　僱員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司註冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計3224.2***3個月9672.6***

　　八、 銷售收入預測***12個月***

　　九、 銷售和成本計劃

　　現金流量計劃