網際網路時代下的傳統企業

　　我國傳統產業量大面廣,傳統企業數佔企業總數的2/3,並創造了國內生產值的87%和國家財政稅收的70%。但由於種種原因,部份傳統產業技術落後、資源消耗高,缺乏可持續發展力，接下來我們一起看下。

　　一、傳統企業的“勢”沒了

　　不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會幹。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的鬥志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途徵兆。

　　任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老闆最大的命題。

　　二、不轉型等死，轉型怕轉死

　　轉型，這個詞彙已經被說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。 轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規範、專利創新都是全球頂尖的，但為什麼會消失?答案很簡單，諾基亞和成就它的時代一起“被消失”了。

　　對於企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

　　人，往往不願意割捨過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

　　三、傳統企業的高管年齡大了

　　中國傳統企業老闆平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對網際網路不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

　　40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什麼成功，就往往因為什麼失敗。讓老闆換掉一批高管，然後引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?諮詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

　　對於新崛起的網際網路企業，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎麼辦?這是最痛苦的地方。

　　四、傳統企業家對網路營銷心裡沒底

　　對網際網路這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老闆手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感，與新事物中間隔著一道牆。

　　其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，網際網路電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機，天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的網際網路操作模式，否則小打小鬧的網路營銷激發不起他們的興趣。

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背後是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式;格力的模式，是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕鬆了，畢竟格力手裡握著遍佈全國的售後服務系統，這個是網際網路解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售後服務的空調就有點難了。

　　我遇到很多企業家，他們普遍對網路營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對網際網路心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩網際網路，掏點錢當學費。

　　五、錯把網路當銷售渠道之一

　　很多傳統企業高管談網際網路，他們很大一部分人把網際網路當作一個渠道。比如的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然“安全插座概念”的創意在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，網際網路是一個銷售渠道，但網際網路思維是一種新商業模式。

　　就像馬雲說的，傳統企業對網際網路模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很多傳統企業正在這麼做，未來的確非常凶險。。

　　六、傳統營銷思維根深蒂固

　　面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。

　　比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什麼嗎?但這兩個品牌都大成了。

　　仍然有很多傳統企業用傳統思維做網際網路營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視訊廣告《屁股歡樂頌》，放在網際網路上，以為是網路營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。

　　其實，不一定非要在網際網路上賣，而是要用網際網路思維方式賣!什麼是網際網路思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

　　七、產品越來越不好賣了

　　大家上網查查，“三隻松鼠”休閒食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了網際網路時代的創新精神。其實裡面的堅果和大街上賣的沒啥區別，那消費者為什麼趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

　　傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什麼文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

　　白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎麼樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。

　　未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的誇張與包裝。產品必須成為消費者肚子裡的蛔蟲，才能成功。

　　八、五年戰略規劃失去意義

　　凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天網際網路會發生什麼。他說對了，網際網路時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

　　今天你看到阿里巴巴很火，明年後年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業在網際網路日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，網際網路時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

　　所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一齣路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然後把錢投給年輕人，做他們的股東;第二齣路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞網際網路，當然前提是有好產品。

　　九、搞不懂商業模式創意

　　因為網際網路世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，網際網路上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什麼騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

　　能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，網際網路直銷、人聯網直銷、社群連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。

　　大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、資訊不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

　　十、 2015年考驗老闆的一年

　　2014年，準確的說是後半年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑑可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功於老闆;一個企業的失敗，99%歸咎於老闆。2015年，考驗的是老闆。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。

　　對於規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手裡有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大;相反，對於5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。

　　在網際網路時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。