採購生產銷售流程圖

　　生產是指人類從事創造社會財富的活動和過程，包括物質財富、精神財富的創造和人自身的生育。亦稱社會生產。生產產品後，要把產品拿出去銷售。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　生產計劃與銷售關係

　　生產計劃的準確與否直接影響到製造浪費和原材料以及成品不良庫存和市場供應的充足與否，因此生產計劃的準確性對於一個生產企業來說是至關重要的。對於食品企業而言，由於其產品的時效性和不可逆性則顯得尤為重要。我們知道對於生產公司來說，所有的浪費中最大的浪費是生產製造浪費，如何降低製造浪費唯一的途徑就是制定準確的生產計劃。如何制定更加合理的生產計劃?這裡面牽扯到多方面的因素：

　　1、市場的需求狀況。

　　2、公司的銷售方向。

　　3、對經銷商或辦事處的資金支援。

　　4、公司制定的各項促銷措施。這些都在很大的程度上決定了產品的銷售量，反過來必然影響公司的生產重點，如果以上幾個方面不能及時的被生產公司掌握而制定出有針對性的生產計劃，必然要導致供求之間的矛盾!

　　一、 市場供求狀況：經銷商和客戶基本不變的，每一個地方的消費習慣在短時間內一般情況下不會有太大的變動***當然，特殊性的情況也有，而且也隱藏有巨大的商機，本章節不做重點***。

　　二、公司的銷售方向：今年我們公司定了四大品項的考核指標以及優惠政策，在資金一定的情況下，各經銷商為了獲取更大的利潤，必然要傾向於四大品項，四大品項之外的其他品項則一定會受到不同程度的影響，現在這種影響已經在銷售中產生了明顯而且直接的影響，因此生產公司必須及時做出調整。

　　三、生產單位如果能及時瞭解公司對經銷商的一些資金支援方面的資訊，也可以有效的指導生產計劃的制定，比如現在我們仍然不知道公司對各經銷商對於漲價方面的情況制定的是否予以資金支撐的資訊。如果資金到位，經銷商一定會囤積部分產品從而加大要貨量。其要貨增加量據某一個經銷商透露，他的要貨量會增加現有任務的一倍以上。這就是一個很可怕的數字。能否滿足市場需求?如果沒有資金支援，尤其是現在的情況，我們一味的去加大生產量必然造成產品的大量積壓。因此這方面的資訊對於生產單位來說相當的重要，否則所造成的結果是很尷尬的。

　　四、公司的各種促銷措施對生產也會造成直接的影響，如果生產公司的生產計劃不能根據這些去做調整，那麼也可能造成生產和供應的脫節。比如今年7月份我們接到的資訊是8月10日以前奶糖和水果糖漲價，這是一個大的前提，但是其中也有要貨量大的而不漲價的品種，但是事前並不知曉而只是針對大的方向制定了原材料的申請計劃並已經實施，然而等到知道某規格不漲價的時候，為時已晚，造成了原材料的積壓，甚至……。圓柱奶糖五聯包和麥麗素就是現在的情況。有些已經造成了積壓，漲價過後不能夠及時的銷售出去，必然要造成製造浪費。因此，這方面的資訊能否及時的到達分公司的生產部門，將直接影響到生產計劃的準確性以及將來原材料和成品的不良庫存數量以及製造浪費和

　　二次製造的浪費!其數額必然是巨大的!!針對以上四點，提出以下幾點解決辦法，請老總參考：

　　1、加強市場資料分析，甄別資料的真實性和把握資料時效性***在這裡我提出對資訊平臺數據的嚴重質疑，希望大家引起重視：根據資訊平臺提供的資訊，通過計算得出今年咸陽公司生產產品的發貨比例佔到了西北總銷售98%，而按照財務提供的資料，咸陽公司實際的銷售比例佔西北銷售的69.5%***。如果按照資訊平臺提供的銷售資料去指導生產必然產生嚴重的後果!多套帳，多部門，多結果的現象造成了資訊的不確定。生產計劃如果沒有正確的資訊為依據，對於我們這樣一個主要從事生產的的公司來說其產生的影響必然是非常巨大的，產生的浪費同樣也是非常巨大的!

　　2、根據公司的銷售方向，及時制定出合理的各品項銷售預測並根據此項預測制定了較為翔實的生產計劃並具體到了各品項和規格。***具體有附表請大家指正***如果銷售任務能夠確定，可以根據銷售任務的變化了解生產任務的變化。

　　3、希望生產主管部門能及時地把各種銷售方面的資金政策或促銷政策傳達到分公司生產部門，以便分公司及早採取措施，避免不必要的製造浪費或者造成供求矛盾。