關於成功的活動策劃案例

　　傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其製作和創意費用也相當“可觀”，當然，對於硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對於促進銷售，解決“信任危機”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。以下是小編為大家整理的，歡迎閱讀!

　　成功的活動策劃案例一

　　上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設問———女人什麼時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式徵集各類文章、話題、圖片等，並與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。

　　成功的活動策劃案例二

　　農夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例，農夫山泉定位在天然水，不僅有獨特的銷售賣點———農夫山泉有點甜，而且在廣告中將自然水和純淨水做對比，以在自然水中，大蒜髮芽生長更快的例子和純淨水做對比，將“自然水比純淨水更好”的概念深入人心，在一系列廣告活動中，將消費者的疑問引到千島湖上來，消費者就有個疑問———難道千島湖的水真有點甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??

　　毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者一系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。

　　該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的遊客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊遊千島湖一邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閒一族”的時尚享受。

　　簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關注或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，並最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

　　成功活動策劃的標準：

　　活動策劃的目的是製造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度並且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。

　　那麼，評判一個成功的活動策劃的標準是什麼呢?筆者總結了四點：

　　1、是否能引發目標消費者的強烈關注?

　　筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜尋半徑”才能引發消費者的強烈關注，不同的消費者有著不一樣的“搜尋半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜尋半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問———“女人是很麼時候最美”才能引發巨大轟動。

　　如果一個活動策劃找錯了消費群，就彷彿是在開水鍋裡釣魚———怎麼也釣不到。

　　2、是否和產品、服務密切相關?

　　活動策劃一定要和產品或服務的賣點相結合，一個活動策劃再怎麼精妙，如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產品或服務本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時間，一個保健產品做了一個活動策劃，是和當地的慈善協會共同向全社會發起捐助印尼災民的活動，該企業投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因為保健品和印尼的海嘯災難沒有必然的關係，況且這個時間段捐助的資訊充斥各個媒體，誰有時間關注每天都出現的東西呢?

　　同樣是藉助災難性的社會問題進行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個人衛生，注意防毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。

　　3、是否是本行業的原創性活動策劃?

　　如果你的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那麼筆者還是勸你不要浪費銀子了，因為每個消費者都是喜新厭舊的，消費者只記得第一個提出該活動的產品或服務，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了一個“某某山泉探源”的活動，或者某男性保健品推出了“男人什麼時候最強”的活動，你是否感興趣呢?

　　很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費者港澳遊我就組織消費者新馬泰遊，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業應該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。

　　具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。