青島啤酒成功的原因

　　青島啤酒在中國啤酒行業位居首位，躋身世界品牌500強。那麼，是什麼?下面就由小編告訴大家吧!

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　　一，品牌定位，新品牌主張的提出

　　***1*** 品牌定位是市場定位的核心，品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上，根據市場的變化來提出合適的品牌主張。 青島啤酒1903年由英、德兩國商人合資開辦, 是我國最早的啤酒生產企 業。作為一個百年老店，青島啤酒品牌具有正宗、經典、啤酒專家的明顯特質，會給消費者發出成熟穩重、健康大氣等資訊。但是青島啤酒的市場定位卻是青年人，其消費者多是80後和90後年青一代。這樣就會是青島啤酒品牌顯得“穩重有餘，激情不足”。所以要提出口號鮮活、時代感強的品牌新主張—“激情成就夢想”。

　　***2*** 品牌文化是企業文化在品牌中的體現，品牌的物質基礎是產品，品牌的精神動力是企業文化。 根據青島啤酒董事長李桂榮介紹，青島啤酒推出百年以來第一個品牌新主張“激情成就夢想”，蘊含了青啤百年的認真、進取、不斷超越自我的傳統文化，更體現了積極地社會價值觀。充滿激情是青啤人自我超越的精神理念，是青島啤酒百年來始終如一追求高品質啤酒的精神，夢想是一個百年企業成就國際化大品牌的夢想。

　　二，青島啤酒的事件營銷

　　***1***2005年青島啤酒牽手“夢想中國”，成為第二屆夢想中國的贊助商，而夢想中國採用了“激情成就夢想”作為活動主題。

　　***2***邂逅2008北京奧運會，成為其贊助商。以推出新的品牌主張和贊助奧運為契機，加大品牌傳播和推廣。

　　三，青島啤酒事件營銷成功的原因

　　***1***事件營銷要利用有新聞價值的活動，也就是事件要有一定的影響力，是媒介關注的、消費者關心的，並能成為公眾話題。夢想中國由中央電視臺主辦，面向全國觀眾，而奧運會更是面向世界，從申奧成功到2008年期間，大部分人的眼球都被北京奧運會所吸引，關注著它的動態，期盼著它的到來。

　　***2***所利用事件或活動的受眾面應與企業自己的消費者群有相關性 ，要與目標消費者產生共鳴,掌握消費者的購買心理和購買動機，激發消費者的情感。夢想中國是一個選秀節目，讓平名百姓能有機會圓自己的明星夢。參加活動的多是勇於自我表現的年輕人，在選秀活動有成功的喜悅也有失敗的悲傷，這個時候都可以喝啤酒來抒發情懷。08奧運會是全民奧運、全民參與，炎熱的夏天很容易讓人想到喝冰凍的啤酒。

　　***3***企業或產品要與事件有共同的訴求點和關聯度，這樣才能利用這個平臺以引起共振，從而增加關注這個事件的人對企業的認識。青島啤酒“激情成就夢想”的品牌主張同時也是夢想中國的活動主題，青啤與央視的深度合作，將兩大品牌進行良好的融合，即夢想中國選手們的永不放棄的精神和他們的激情、快樂以及活力，同青島啤酒品牌主張融合一致。而青啤的激情、夢想與奧運會的“同一個世界，同一個夢想”不謀而合，使雙方走到了一起，一百多年來青島啤酒為中外交流作出了貢獻，青啤“激情而開放，誠信而醇厚”的文化品質也將為奧林匹克文化增添新的亮點。

　　四，事件營銷給青島啤酒帶來的影響

　　***1***傳播了青島啤酒的企業文化內涵，大大提高了品牌知名度和聯想度，樹立了企業新形象。事件營銷的傳播往往體現在新聞及人際傳播中，有效地避免了像廣告被人本能的排斥、反感的情況發生。這兩次的事件營銷，加深了消費者對青島啤酒的認知，使得青啤從沉穩的百年老店形象成功的轉變為充滿激情和活力的新形象。

　　***2***低投入高回報，直接地影響和推動了青島啤酒的產品銷售。青島啤酒近半年的《夢想中國》獨家冠名，使品牌第一季度上升1個百分點，銷量上升8個百分點。奧運營銷是消費者的購買意願從54.1%提升到75.7%，增長21.6%，位居所有奧運贊助商之首。