小飾品創業計劃書

　　一份優秀的創業計劃書十分重要,對以後的經營管理起著很大的影響。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一：飾品店創業計劃書 1

　　2013年攀枝花市中等職業學校學生技能大賽

　　創業方案設計大賽作品登記表

　　一、專案概況

　　1.專案名稱

　　2.專案介紹

　　二、產品分析

　　1.貨源地選擇與進貨方式分析

　　2.產品類別特點分析

　　三、市場分析

　　1.總體市場概況

　　2.消費者行為分析

　　3.SWOT分析

　　四、競爭分析

　　1.競爭者分析

　　2.自身競爭優勢

　　五、營銷策略

　　1.營銷手法

　　2.售後服務

　　3.開設網店

　　六、財務計劃

　　1.預算投資

　　2.經營效果分析

　　一、專案概況

　　1.專案名稱：“The only”精品屋

　　朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這裡的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

　　2.專案介紹：

　　我的專案是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動;另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能儘快積累一些資金。

　　二、產品分析

　　1.貨源地選擇與進貨方式分析

　　***1***.貨源地選擇：

　　我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，儘量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那裡的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。

　　***2***.進貨方式：

　　經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：

　　飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，

　　種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鑽、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品裡，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。

　　第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要儘量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還儘量從批發商那拿到換貨的待遇。

　　2.產品類別特點分析

　　***1***.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。

　　***2***.產品特點：

　　由於店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。

　　現在是資訊社會，我們也會通過網路尋找各種資訊渠道;關注最近的時尚雜誌的一些新款飾品，最新熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品等，並儘快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。

　　三、市場分析

　　1.總體市場概括：

　　社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90後，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需

　　求，而大學校園裡的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。

　　2.消費者行為分析：

　　市場構成：購買者眾多，差異非常大

　　與賣方關係不密切，不穩定

　　需求特點：最終需求

　　購買批量小，頻繁，及時性

　　需求彈性大

　　季節性顯著

　　決策特點：參與決策者少，購買決策過程短

　　專家購買，可誘導性強

　　3.對此，鑑於自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：

　　篇二：飾品店創業計劃書

　　飾品店創業計劃書

　　112194 龐通***資訊工程學院***

　　一、計劃摘要

　　地址：河北省保定市朝陽南大街

　　經營者：龐通、王紅佳、李楠

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。而女性對於飾品的情有獨鍾無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現創意的夢想。飾品擁有廣大的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創意更藏有巨大的商機。

　　專案概述

　　個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個小巧的髮夾，一個精緻的掛件，能讓你得美麗加分;一個DIY的創意會讓你們擁有好得心情。

　　經營範圍：

　　***1***家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　***2*** DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動物等

　　***3*** 創意手鍊、耳環、髮夾、頭飾溫馨小掛件等

　　店內有一些小材料，可以讓顧客自己動手製作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。

　　資金籌集：初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的貸款，分10年償

　　還。這筆貸款將主要用於支付店鋪的租金，飾品材料的購買，店內裝修及相關裝置的購置，廣告費等零星開支

　　二、店面介紹

　　本店地處於步行街所在地附近，靠近城區經濟文化發展較為繁榮的地段，顧客去店裡的動機主要是購買新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。

　　本店採取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經營模式。並且在店內增設一定區域的製作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的製作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過擁擠時所會遇到的尷尬局面

　　三、戰略規劃

　　經營宗旨及目標

　　本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

　　佔領市區一定的市場，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務、更新穎的產品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　四、創業團隊概述

　　我們公司的三位建立者，王紅佳和李楠均已走向社會多年，擁有廣泛的人際關係和社會閱歷，瞭解市場需求。而我又有營銷多方面的知識。三人均對經營有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當

　　以下便是公司四位成員簡介

　　王紅佳

　　職務：店長兼網站技術主管

　　業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，擔任過人文風、就業期刊主編，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。龐通

　　職務：市場營銷總監兼產品服務

　　業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。業務素質並且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對家居飾品瞭解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格

　　李楠

　　職務：財務主管

　　業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。

　　五、產品/服務的優勢

　　***1***、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創意DIY、精美禮品等

　　***2***、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。

　　***3***、應用領域：所有愛美追求幸福的人

　　***4***、服務方式：零售、換購、寄售

　　***5***、附加特色服務：提供休息區及清茶【1元每杯***可續杯***，休息區免費】，內設有梳妝檯和簡單的工具

　　2、特色描述：***1***顧客可自己動手製作改裝

　　***2***顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物

　　***3***有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧

　　六、飾品行業的市場前景和營銷現狀

　　飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋佈;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

　　1、飾品市場前景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，

　　更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到2005年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬件。

　　時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在昇華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。

　　2、飾品營銷市場現狀

　　從營銷方式來講由於飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。

　　按產業結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業***主要是外商投資企業***生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最後由於飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支援，缺乏持續經營的潛力。

　　3、產品優勢

　　此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閒於一體，壁畫直接懸掛於牆上***不佔空間***，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚歎叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的牆壁會說話!您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那麼就讓你的智慧

　　來點亮生活!無論是在您家的***、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營造一個綠色的、屬於現代休閒風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧! 特點：懸掛牆上***不佔空間***,集格調和情調於一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。

　　總的來說，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時尚的產品，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“店裡出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，點綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

　　七、營銷計劃

　　l 、產品簡介及規劃

　　點綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創意DIY等手工藝品等藝術產品銷售。

　　***l ***服務規劃

　　商品的零售、批發、預定

　　***2*** 會員管理

　　1·會員條件：凡在點綴飾界購買任意一件商品即可成為本店的會員***普通會員***。

　　2·會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鑽石會員。普通會員的積分達到1500分***每花一元積一分***時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。