房地產銷售必備銷售要領

　　房地產銷售應該怎麼做才能提高自己的業績?怎樣才能吸引住客戶的心?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　第一：將最重要的賣點放在最前面說

　　根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

　　第二：形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

　　第三：認真傾聽

　　不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

　　第四：見什麼人說什麼話

　　儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的銷售技巧。

　　第五：信任自己的房子

　　每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。

　　第六：學會描述生活

　　很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　第七：善用數字

　　儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種資料熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。

　　第八：結尾要有亮點

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。

　　房產銷售高手話術

 

　　1.我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣?

　　答：

　　***1***價格優勢，比現房優惠10%以上，還有投資價值，省錢;

　　***2***戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實用功能;

　　***3***可搶佔購買先機，優先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾;

　　***4***具有較大的升值空間，用時間換金錢，***。

　　2.購買現房有什麼好處?

　　答：

　　***1***即買即住，不需等待，省掉租金;

　　***2***品質有保證，買得踏實，眼見為實，一目瞭然;

　　***3***避免糾紛，杜絕意外情況出現，麻煩省去。

　　3.為什麼說投資房產是很好的選擇?

　　答：實物投資，預期有保證，政府看重，收益比較高。

　　4.買高層的好處是什麼?

　　答：

　　***1***高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢;

　　***2***高層氣派，檔次高，享受尊貴;

　　***3***高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣;

　　***4***高層易於物業管理，可以享受優質的生活服務;

　　***5***高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱;

　　***6***高層適合商住兩用，出租回報率高。

　　5.為什麼說買多層的好?

　　答：

　　***1***出租率高，房價低，升值潛力大;

　　***2***物業管理費用低，節省日常費用;

　　***3***符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

　　6.一次性付款划算在哪裡?

　　答：

　　***1***按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩;

　　***2***銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產貶值;

　　***3***減少以後的生活負擔;可以及時取得房子的真正所有權，可以隨時抵押。

　　7.按揭又有哪些好處?

　　答：

　　***1***按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數人的最好選擇;

　　***2***時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限;

　　***3***幫助買到真正適合的房子;

　　***4***在合適的時機買到房子，選擇空間較大;

　　***5***利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高;

　　8.二十年按揭的好處是什麼?

　　答：月供越少，壓力越小。

　　9.十五年按揭的好處是什麼?

　　答：更早拿到產權，更早擁有房子的處置權。

　　10.市中心好在哪裡?

　　答：

　　***1***市中心地皮資源有限，升值潛力巨大;

　　***2***城市基礎設施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利;

　　***3***租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。

　　11.副中心房好在哪裡?

　　答：

　　***1***價格比市中心低的多，但生活配套、基礎設施等條件差別不大;

　　***2***相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高;

　　***3***相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的困擾。

　　12.城郊結合部又好在哪裡?

　　答：

　　***1***有著良好的發展空間，物業升值潛力巨大;

　　***2***配套設施新、全、齊，發展速度快;

　　***3***親近自然，又可享受市中心的繁華。

　　13.為什麼說郊區好?

　　答：

　　***1***親近自然，享受生活;

　　***2***價格實惠，用一套市區的房子可買一套郊區的房子再配一輛小車;

　　***3***市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

　　14.中間樓層有什麼好?

　　答：

　　***1***高度適中，安靜安全;

　　***2***視野開闊，空氣流通，採光好。

　　15.頂樓有什麼好?

　　答：

　　***1***視野開闊，通風采光均為最佳;

　　***2***價位低，還贈送花園，可以做個空中花園;

　　***3***隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

　　16.底樓有什麼好?

　　答：

　　***1***生活方便，若有孩子，則有利於孩子成長，有老人則利於老人活動;

　　***2***自帶庭院，增加交通工具的安全係數;

　　***3***擁有私家花園;

　　***4***價位低，租金高;

　　17.為什麼說購買高檔住宅划算?

　　答：

　　***1***要買就買最好的房子;

　　***2***配套齊全、環境優美、設計優秀、居住舒適;

　　***3***升值潛力與速度更大;

　　***4***它能迅速提高你的社會地位。

　　18.剪力牆結構的房子有哪些好處?

　　答：

　　***1***抗震性好;

　　***2***牆體薄，出房率高，可使用年限長;

　　***3***空間整體性好。

　　19.框架結構的房子有哪些好處?

　　答：

　　***1***出房率高，可使用年限長;

　　***2***保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好;

　　***3***開間易活動，使用方便。

　　20.磚混結構的房子又有哪些好處?

　　答：

　　***1***造價低，成本低自然房價也低;

　　***2***保溫性、隔音性好，出房率高。

　　21.出房率高的房子好處是什麼?

　　答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較划算。

　　22.出房率低的房子好處又是什麼?

　　答：房子越高階，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質量的提高，我們對房子的配套要求也就越高。

　　23.朝西的房子好處是什麼?

　　答：比朝東的價格低，可選擇範圍大，符合夜生活習慣的人。

　　24.朝東的房子好處是什麼?

　　答：陽光光照時間早，不西晒，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。

　　25.朝南的房子好處是什麼?

　　答：

　　***1***採光好;

　　***2***房間溫度適宜;

　　***3***陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手;

　　***4***最適合老年人住。

　　26.選擇不帶商業網點的住房有哪些好處?

　　答：乾淨、整潔，有利於物業管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環境。

　　27.選擇帶商業網點的住房又有哪些好處?

　　答：

　　***1***生活方便，可就近購物;

　　***2***商業性濃，增值潛力大;

　　***3***交通發達。

　　28.選擇大社群的理由是什麼?

　　答：

　　***1***開發商實力雄厚，信譽度高;

　　***2***佔地面積大，綠化率高，園林景觀做的好;

　　***3***配套設施完善，生活方便;

　　***4***環境優美，交通便利，管理規範;

　　***5***公關建築和物業管理等分攤費用低，負擔輕;

　　***6***人氣足，文化活動豐富;

　　***7***出租出售方便，容易保值增值。

　　29.選擇小社群的理由是什麼?

　　答：

　　***1***居住人口少，生活恬靜***;

　　***2***配套設施不多，可降低房價，減少日常費用支出;

　　***3***小社群多處交通便捷、繁華地區，周邊公共配套可以彌補自身配套不足的缺點。

　　30.為什麼購房比租房划算?

　　答：房子是一個人的身份象徵，有了房子就有了家，國家把房地產作為新的經濟增長點，購房可以作為投資理財工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質大大降低。

　　31.靠近小區深處***中心***的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***環境越為安靜，人氣足也更加安全;

　　***2***小區中心多為業主生活活動中心，配套設施足。

　　32.靠近主幹道的房子又好在哪裡?

　　答：

　　***1***交通便捷，出門方便;

　　***2***周邊生活設施齊全，配套齊全;

　　***3***地價升值快，房屋升值速度快。

　　33.雙衛的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***方便，衛生;

　　***2***檔次高;

　　***3***代表著一種生活趨勢。

　　34.單衛的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***沒必要，三口之家通常情況不會經常有客人，所以客衛用不上;

　　***2***房子面積減少，代表省錢;

　　***3***省事，免除多打掃一個衛生間的麻煩。

　　35.沒有拆遷戶的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***拆遷戶多為老居民，素質較低;

　　***2***安置房的建築質量，生活配套、樓盤素質一般較差;

　　***3***拆遷費用開發商可用來提高施工質量，加強配套，戶型多樣化，樓盤也會上一個檔次。

　　36.有拆遷戶的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***有拆遷戶的專案，一般取得的土地費用較低，價格也比較實惠;

　　***2***國家對拆遷戶房子的標準有硬性規定，質量有保證;

　　***3***安置房與對外出售的商品房有明顯的區別。

　　37.一進門是廳的房子好在哪裡?

　　答：

　　***1***視野開闊，大氣、敞亮;

　　***2***有效減少過道、增加使用面積;

　　***3***一進門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現。

　　38.有玄關的房子又好在哪裡?

　　答：

　　***1***生活隱祕性強;

　　***2***設定玄關也不會浪費空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。

　　39.購買粗裝修的房子有什麼好處?

　　答：

　　***1***成本低，房價自然也低;

　　***2***可根據自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要

　　的浪費。

　　40.購買精裝修的房子又有什麼好處?

　　答：

　　***1***方便，省事，即可入住;

　　***2***避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。