珠寶銷售話術技巧
黃金鑲嵌一直是很多顧客喜歡又拒絕的飾品,那怎麼說才會更受顧客的喜歡呢?下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。
1.鑲巢狀鏈
精緻而華麗,適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴,也可以引導顧客,強調珠寶類能彰顯貴氣銷售話術:小姐,我們這邊有剛上貨的新款鑲巢狀鏈 ,你可以試戴一下,這款項鍊結婚時配婚紗禮服很好看,因為它的工藝做得特別講究,你看這個位置就做得特別好,它會把所有人的目光都吸引過來,而且平常戴效果也很好哦,夏天穿低領的可以把膚色襯得很好,顯的時尚又精緻,冬天一般很少戴項鍊,但我們這一款在冬天裡也可以讓她成為毛衣鏈,佩戴在緊身的毛衣領外面也是別具一格,看起來也很高貴。我們的套鏈還具備一個優勢,因為它的款式是固定的,就少了吊墜移動帶給項鍊的磨損。
2.鑲嵌戒指
互相比較
銷售話術:小姐,這邊的花戒你有滿意的款式嗎?其實我覺得你可以試戴一下我們的鑲嵌類,現在好多人買黃金戒指更願意挑選這種,因為它的款式工藝各方面都要時尚好看一些,來,我給你做一下比較吧,你自己看哪一種更適合你。對比之下,鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多,如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下,你看,這款是不是要比素金的好看,而且它的設計風格偏向古典,更適合你這樣有氣質的人佩戴,這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾的更纖長,真正起到了畫龍點睛的作用,你自己覺得怎麼樣?
3.鑲嵌吊墜
我們在為顧客挑選項鍊時,一般建議挑選克數較輕的適合佩戴吊墜的項鍊,比如:滿天星項鍊,花片鏈,水波紋,蝴碟鏈,蛇骨鏈等等,就是稍顯精緻的款式,竹節鏈不太適合配吊墜。
銷售話術:小姐,你佩戴的這款滿天星項鍊比較精緻,你可以選一款吊墜,項鍊再配一個吊墜的話,就會更有形狀,也顯得整個人更女人味一些,一般項鍊的款式都差不多,最主要還是吊墜來襯托,你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀的就比較耐看,跟你的鏈子搭配起來也比較協調,而且你的面板那麼好,更適合佩戴我們現在比較暢銷的鑲嵌首飾,我給你試戴一下,你看效果怎麼樣?你也可以自己挑選一下,因為我們一般介紹的話,是很多人都會喜歡的款式。