採購談判目的

　　談判過程包括理解談判的定義和目的，何時 進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　1***可以爭取降低採購成本;

　　2***可以爭取保證產品質量;

　　3***可以爭取採購物資及時送貨;

　　4***可以爭取獲得比較優惠的服務專案

　　5***可以爭取降低採購風險;

　　6***可以妥善處理糾紛維護雙方的效益及正常關係，為以後的繼續合作創造條件。

　　篇2

　　談 判的定義和目的是什麼?一個成功的談判應做好兩個部分工作，第一部分是瞭解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時 進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括瞭解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之 所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。

　　談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。　何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發生。

　　***1***至少兩個以上供應商

　　***2***賣方有意介入

　　***3***有了清楚的規格

　　***4***投標者間存在差異

　　***5***採購額大到足以涵蓋競標成本。

　　篇3

　　美國潛能大師伯恩崔西說：“成功就等於目標，其他一切就是這句話的註解。” 這句話即可體現目標對一件事情起著決定性關鍵作用，淺談採購目標其實就是做到優價、優質、及時、穩定。然而更深次的來說即是

　　1. 為企業提供所需的物料和服務

　　這是採購管理最基本的目標。最初，採購部門就是為此目標而設的。提供不間斷的物料和服務，以便使整個組織正常運轉，這是採購部門的第一要務。

　　2. 力爭最低的成本

　　在一家典型的企業中，企業採購部門的活動消耗的資金最大。除此之外，企業採購活動的經濟槓桿效用也非常明顯。

　　3. 使存貨和損失降到最低限度。

　　4.保持並提高自己的產品或服務。

　　用以下例子來詳細說明這一點。某家公司2010年召開的經營研討會之後，採購部確定了新的工作目標，如下

　　採購部2010年的工作目標是節約採購成本225.9萬元，其中： 包裝材料 34萬元 調料、熟食原料 48萬元 藥品、疫苗、藥械 54萬元 燃料***燃油、煤、炭*** 9萬元 固定資產及裝置配件 49.5萬元 勞保5.4萬元 雞苗、種蛋 26萬元。

　　為了完成這一目標任務，採購部經過反覆討論，做到“千斤重擔大家挑，人人身上有目標”做好服務、保障生產，並在包裝、調料、燃料、藥品等方面制定了詳細的策略：

　　1、深入市場、及時調整：深入客戶調查，跟蹤所購產品的使用情況，與行銷、品管一道深入市場調查，隨時調整所購產品的標準，達到即能用好又能節約;

　　2、減少採購半徑，合理降低物流成本;

　　3、做好新原料的開發，持續開發符合我司使用標準的單體調料供應商在採購議價上可供多家比價，採購渠道逐漸向產地***國內***轉移;

　　4、強化服務意識、延伸管理，服務到源頭、終端，減少供應商的成本;

　　5、細化管理、源頭抓起：從源頭細化供應商產品成本、包括供應商原料價格、原料構成、製造成本、管理費用，制定合理的採購價格;

　　6、通過與供應商的溝通交流提升配合效率，降低共同成本，努力完成專家型採購的團隊建設。