如何經營人脈關係

  成功等於70%的人脈加30%的知識。那些事業做得最人脈經營的八大原則輝煌的人,往往是最懂得經營人脈關係的人。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  經營人脈關係的方法一、就近原則

  許多剛開始工作的年青銷售人員自豪地說:“我要依靠自己的力量,闖出屬於我自己的天下。”應該說:這些銷售員勇氣可嘉,但思想幼稚。別把自己定位成遊俠天下的獨行客,憑著一生的本領獨闖天下。當今的時代早已不是小農經濟時代,可以自己動手,豐衣足食。社會的分工越來越細,沒有一個人可以脫離社會獨自生存。所以尋求他人的幫助不是無能的表現,而是明智之舉。聰明的人不會捨近求遠,人脈的關係從身邊人做起。

  經營人脈關係的方法二、多參加家庭,同學以及單位裡的聚會

  各種大大小小的聚會是積累人脈關係的場所;在這裡每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上,用心傾聽別人的敘說;在他人的言語中獲得對自己有用的信心;並用心記下來。聚會結束後,把聚會上結識的人名字寫在本子上,並在每一個人名字後面註上:他能幫你什麼?

  經營人脈關係的方法三、主動向身邊人提供力所能及的幫助

  做個熱心人。你為他人提供了一項幫助,那在的人脈關係庫裡就增加了一份資源,你幫助別人越多,你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事,只要熱心去做,就能有一份收穫。

  經營人脈關係的方法四、敢於向身邊的人尋求幫助

  許多人有這樣的感覺:越是親近的人,越是難以開口尋求幫助。以為開口多了,身邊的人就會輕視他。認為這點小事都搞不定,是無能的表現。其實這只是誤解。你身邊的人往往是最樂於幫助你的人。你有一顆幫助人的心,身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。

  經營人脈關係的方法五、獲得身邊的人幫助,你要有感恩的心態

  有些人認為,這些都是我最親的人,他們幫助我是天經地義。這個世界上沒有人有義務必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝,既能體現你是一個懂得人情世故的人,更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話,會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

  經營人脈關係的方法六、報答身邊的人對你的幫助,也需要有物資上的表示。

  有些人認為:身邊的人幫助我,就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實不然;尤其是在別人的幫助之下,你獲得的相應的報酬,你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關係線就會越來越廣。

  經營人脈關係的方法七、黑白珠原則

  準備兩隻瓶子,一隻放黑珠子,一隻放白珠子,你為別人付出就放入一人個白珠子在瓶中,別人為你付出就放入一個黑珠子在另一個瓶中,記得要保持白珠比黑珠多一倍。

  一些銷售老鳥們銷售工作總是那麼的從容自如,客戶關係的處理總是滴水不漏。你問他們是如果積累人脈關係的。他們告訴你的答案很簡單。在與客戶交往中,他們就考慮一件事:我能為客戶做些什麼?

  上海某銀行準備引進新的軟體系統,頓時引來各方軟體公司企業的爭奪。其中不乏一些時間著名的軟體公司。最終這份大額訂單竟然落到一家不知名的軟體公司手中。很多人非常奇怪,問這家公司的銷售總監吳偉有什麼祕訣;吳偉笑著說:“我們沒什麼祕籍,我們做事只有一個原則,為客戶提供儘可能的服務。該銀行老總出差香港,他一下飛機,我公司的香港同事就手捧鮮花在機場門口等候,併為他定好了酒店,安排了每日的行程。同時幫助該銀行老總預約好了所有他想做的人,使得該老總在香港事情辦得非常順利,生活也非常舒心。並乘機參觀了我們的香港總部,我同事為他做了產品演練。同時也聽取了香港各家銀行對我公司產品的評價。該老總回來後當即決定選用我公司的軟體就是自然而然的事了。”、

  永遠為他人提供多一份幫助,這是贏得客戶心的核心。你付出的越多,收穫就越大。筆者看到過許多做事勤快,熱心助人的銷售人員;或許他們的能力並不比別人強,但他們往往是最受客戶歡迎的人。我們許多初出茅廬的銷售菜鳥們問問自己:當客戶拿起杯子準備倒水時,你能否搶過杯子及時添上水?讓客戶準備搬家的時候,你是不是第一時間到場?當客戶沒時間去接他的孩子的時候,你能否自告奮勇去做?不要在意這些小事;往往細小的事依然能打動客戶的心。