銷售的節奏是什麼

　　生活當中很多事物是相通的，雖然不是一樣的，但道理總是可以借鑑三分的。鋼琴演奏的重點在於節奏，只有好的節奏才能有好的旋律，好的音樂，銷售工作也是如此，只是鋼琴上的節奏體現的更細膩一些而已。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售的五個節奏：

　　銷售的節奏一：“平”

　　“平”在現在最難，大家都在講異軍突起，“眼球經濟”，可以縱觀成功者，哪個不是從“平”開始的呢?秦池酒、三株口服液雪打風吹去，而聯想、娃哈哈、康師傅還在青春不老?起身很平常，從小廠小公司普通人時間長了就不普通了。一個老漢寂寂無名，如果他活到99，則鄉人大奇，如果活到109，則省內聞名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。可口可樂就是那個鄉下老人。“平”則“安”，“安”則“久”，久恰恰是銷售的第一要義，最重要的節奏。哪個樂曲上來就高音，恐怕人們早懷疑是樂器壞了。

　　銷售的節奏二：“穩”

　　“平”是結構素質，“穩”則是心理素質，越是心裡有的人越穩，銷售也如是，現在牛人搞銷售，不是通過我的介紹讓你多買一個，而是我的氣定神閒，讓你認為不買會吃虧，能多買儘量多買，然後你還得謝謝我。趙本山賣東西非常講這個，當然結果一般都不錯。這是笑話，其中的道理不是笑話。一個好的銷售人員要用你的眼耳鼻舌身去工作，要用你的氣質與精神去創造業績。“穩”是一種境界，營銷當中必不可缺的素質。不管你彈琴快與慢，穩是第一位的。銷售亦然。

　　銷售的節奏三：“沉”

　　黎明之前的黑暗就是“沉”，退幾步衝刺一跳的退就是“沉”，“沉”是在“穩”的基礎上再做些準備，讓一下，調整一下。銷售和生活都一樣，都要有個調整期，別因為暫時的銷量、業績低一點而放棄而自卑，這正是沉下心來的時候，到了調整期，讓出了調整空間時。當然在技術上，藝術上我們要主動的沉，比被動的沉好，就像小瀋陽唱歌一樣，主動的靜幾秒，然後聲音迅速起來了。

　　銷售的節奏四：“起”

　　前後都是準備，現在是進攻開始了，做銷售的必須適時而起，決不能只彈沒有上升，沒有突破，沒有創新。不管是業務人員還是公司都要正確的把握機會，讓你的技術、藝術、物質同時發揮最大的作用，資源進行最大的匹配。這時的銷售節奏正是很多公司一直追求的，只要時機合適、功力具備，鮮有銷售不以起來的。

　　銷售的節奏五：“震”

　　“震”就是“起”的?潮，就是蒙牛的超級女生大火，就是聯想收購IBM，一定要讓?潮成為經典，讓優秀成為卓越。一個銷售人員、一個銷售公司的閃光點在此刻要出現，要迸發。這就是樂曲的節奏?潮。

　　剩下的就是下一個輪迴，千萬要記住，?潮是不可或缺的，但也是短暫的。雖然意猶未盡，但是現在要心平氣和。牛根生的蒙牛也許忘記了這一點，以為自己的?潮永遠，或者說自欺欺人的以為自己可以創造?潮，結果三聚氰銨之後OMP，事出頻然。

　　銷售的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。

　　二、二選一法

　　銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再籤?”“您是刷卡還是用現金?”注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

　　三、總結利益成交法

　　把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

　　四、預先框視法

　　在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”

　　五、激將法

　　激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這隻戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這隻翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

　　銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

　　六、從眾成交法

　　客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。