如何提高圖書銷售率

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高圖書銷售率的四個方法：

　　提高圖書銷售率的方法一、準確的定位

　　準確的創意圖片圖書定位、顧客需求和價值定位。營銷策略的運用和營銷概念的推廣要以創意圖片圖書為載體，只有找準產品定位與顧客娛樂需求，才能知己知彼。對於圖片圖書產品，顧客需求已經從最初的圖片圖書價格需求轉向售後服務需求，這時一味降價促銷，反而給顧客一種低價劣質的形象，不如在售後服務體系與服務網路上找突破口與營銷著眼點。對於創意圖片圖書，讀者不僅關心其消費檔次的整車價格，更關心後期藝術創意設計與否等。因此，企業要提高銷售效率，以更小投入換來更多回報的首要之舉是進行供需的全面分析。

　　提高圖書銷售率的方法二、分析銷售

　　要使銷售效率提升，必須分析其必備要素，如圖片圖書、價格、質量、設計、顧客滿意度與顧客忠誠度、創新等，使每個環節都成為“效率鏈”的一部分，分析每一個可能的效率提升環節，去掉無效的步驟與環節。確保將我們九洲創意圖片圖書在較短的時間內，儘快推送到終端零售環節，使顧客能夠方便及時地購買到藝術圖片圖書。

　　提高圖書銷售率的方法三、獨特設計

　　成功的銷售渠道，除了產品作堅實保障外，一些技巧的使用也功不可沒。在當今這個圖片圖書蜂擁而至的時代，廣告鋪天蓋地，令顧客眼花繚亂、應接不暇。要想以低的投入取得及高又好的效果，在營銷技巧上的設計應與眾不同、更別出心裁，從而打動顧客。給了讀者一個支援九洲創意圖片圖書的動力，使當今的藝術圖片圖書長盛不衰。

　　提高圖書銷售率的方法四、要進行關聯營銷，提高顧客滿意度與忠誠度

　　關鍵在於通過客戶管理的手段和開發、挽留有價值的客戶，關係營銷是有效維繫市場份額、穩定讀者群體、發展新讀者及熱愛藝術設計的創意者，以提高銷售效率的重要工具。

　　提高銷售業績的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。